Notas curtas sobre o treinamento de estimulação (motivação do vendedor)
O treinamento destina-se a induzir no vendedor o desejo de melhorar seus hábitos de trabalho e atitude em relação ao trabalho. Procura estimular e impulsionar a mente e as emoções do vendedor, a fim de levá-lo à ação. Assim, o vendedor deve estar “motivado” a vender mais. Isso pode ser visto sob dois pontos de vista: (a) Motivação do Grupo e (b) Motivação Individual. Os objetivos de..