Como implementar os objetivos de um plano de remuneração?
Implementar os objetivos de um plano de compensação:
Uma vez definidos os objetivos, o método mais adequado para implementá-los deve ser enquadrado. Deve, no entanto, entender-se que, na prática, qualquer plano que seja finalmente estabelecido é um compromisso.
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As vantagens e desvantagens de cada um dos elementos devem ser consideradas e, finalmente, uma combinação particular que parece mais adequada para o propósito é adotada. O gráfico na próxima página dará uma ideia dos objetivos e como eles podem ser implementados.
Assim, é necessário primeiro determinar e apreciar claramente os objetivos da Remuneração e depois fixar as rotinas operacionais para executar o plano.
Dos vários esquemas e incentivos que são usados hoje para estimular o segurança, a principal estimulação ou motivação é o esquema básico de recompensa. A remuneração deve dar um rendimento adequado.
Onde o esquema básico fornece estimulação adequada, não há realmente necessidade de mais incentivos. No entanto, estes estimulantes adicionais podem fornecer cor a um fundo de outra forma maçante.
Cores adicionais podem ser dadas através de convenções nacionais e locais, honras, prêmios, livretos inspiradores e grupos de treinamento de reciclagem.
Todos esses esquemas e incentivos, no entanto, deixariam de estimular se as relações entre administração e vendedor fossem ruins. Um relacionamento pessoal adequado é, portanto, uma condição precedente ao sucesso dos esquemas.
No entanto, nenhum esquema pode ser considerado um sistema perfeito para todas as organizações. Todos os esquemas são geralmente um compromisso e uma combinação dos vários fatores já mencionados.
