Notas breves sobre o comprador industrial

No caso de bens industriais, utilizados por organizações empresariais como matéria-prima ou como parte de outros bens, as compras são geralmente feitas por um especialista designado como o oficial de compras. Considerações semelhantes aplicam-se como no caso da compra do Comprador Especialista para revenda.

Esses bens são vendidos mais por vendedores do que por publicidade. O comprador industrial é muito objetivo e racional em sua decisão.

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Ele é motivado pela consideração de lucro ou motivo de compra. É mais provável que ele seja influenciado por fatores como (1) qualidade do produto, (2) serviço e (3) preço. O produto deve ser adequado para a finalidade para a qual foi adquirido (por exemplo, como matéria-prima).

Mais uma vez, a qualidade dos materiais, suprimentos e peças componentes geralmente tem um impacto direto na extensão da inspeção e dos testes necessários durante a fabricação.

Embora o preço seja uma consideração importante, muitas vezes a natureza do serviço, como reparo técnico e manutenção, entrega e informação, é mais importante.

Mais uma vez, a garantia de suprimento é muito importante para ele, pois a parada de fornecimento pode afetar negativamente sua lucratividade, resultando no desligamento de sua produção.