Notas curtas sobre o treinamento de estimulação (motivação do vendedor)

O treinamento destina-se a induzir no vendedor o desejo de melhorar seus hábitos de trabalho e atitude em relação ao trabalho. Procura estimular e impulsionar a mente e as emoções do vendedor, a fim de levá-lo à ação.

Assim, o vendedor deve estar “motivado” a vender mais. Isso pode ser visto sob dois pontos de vista: (a) Motivação do Grupo e (b) Motivação Individual. Os objetivos de ambos são os mesmos. Mais uma vez motivação talvez (a) financeira ou (b) não financeira.

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As motivações financeiras incluem comissões, prêmios, bônus e participação nos lucros. A motivação psíquica também é importante.

Para motivar o vendedor de forma mais eficaz, é necessário pagar um salário psíquico na forma de elogio, aprovação, respeito e tratamento justo.