Notas sobre o salário e a comissão de um vendedor
Onde um simples salário é dado, não há incentivo para o vendedor trabalhar duro, porque ele receberá um salário fixo, independentemente do volume de negócios produzido por ele. Adicionando comissão, o incentivo pode ser introduzido.
Quando a remuneração consiste em dar à Comissão apenas vendas, isso causaria dificuldades desnecessárias ao vendedor quando as vendas estão em declínio, embora não haja culpa do vendedor, como onde há uma depressão financeira ou o poder de compra do dinheiro caiu. não está ansioso para fazer compras.
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Mais uma vez, quando apenas a comissão é paga, o vendedor não tem certeza de obter um salário digno. Para evitar essas dificuldades, o método normal seguido pela maioria das organizações é dar um salário que cubra um salário justo e, além disso, também dar uma comissão razoável com o objetivo de incorporar um incentivo.
Além disso, um subsídio de despesas também seria dado. No caso de certos tipos de mercadorias, comissões de porcentagens variadas são permitidas.
Este é particularmente o caso em que vendedores altamente qualificados são empregados, que podem diminuir após atingir um certo volume de negócios.
Assim, para manter um incentivo contínuo, taxas variáveis de comissão são permitidas. A taxa pode variar de acordo com o tipo de mercadoria e até mesmo de acordo com as vendas totais.
Certas variedades de mercadorias são mais difíceis de vender e uma porcentagem maior pode ser autorizada a induzir o vendedor a maiores esforços na venda desses produtos específicos.
A comissão pode variar de acordo com a quantidade de vendas. Por exemplo, a comissão de 2% pode ser permitida nas primeiras 20.000 vendas e nas próximas 10.000 a uma taxa de 4% e assim por diante.
Desta forma, o vendedor não está autorizado a tornar-se co-posicionamento, mas está empenhado em maiores esforços.
Novamente, o vendedor pode receber uma comissão sobre todas as ordens obtidas de um determinado território. Isso evitaria controvérsias, mas como o conto de comissão é geralmente baixo, pode não haver incentivo suficiente para induzir esforços extras.
A Comissão também pode ser dada apenas em encomendas do vendedor em causa. Aqui, nenhum território definido pode ser designado e uma alta taxa de comissão é geralmente permitida.
