Ferramentas de Promoção de Vendas: Promoção de Vendas Orientada para o Consumidor e Orientada para o Comércio
Os dois tipos de consumidor de ferramentas de promoção de vendas são os seguintes: A. Ferramentas de promoção orientadas para o consumidor B. Promoção de vendas orientada para o comércio.
A promoção de vendas é geralmente definida como aquelas atividades de marketing que fornecem valores extras ou incentivos à força de vendas, aos distribuidores ou ao consumidor final e podem estimular vendas imediatas. A promoção de vendas é geralmente dividida em duas categorias principais: atividades orientadas para o consumidor e voltadas para o comércio.
A. Ferramentas de Promoção orientadas para o consumidor:
As ferramentas de promoção voltadas ao consumidor visam aumentar as vendas para os consumidores existentes e atrair novos clientes para as empresas. É também chamado de estratégia de puxar. O consumidor pode aproveitar as ferramentas de promoção dos fabricantes ou do revendedor ou de ambos.
Em geral, algumas das ferramentas de promoção orientadas para o consumidor comumente usadas são as seguintes:
1. amostras grátis:
Nesse caso, pequenas unidades de amostras grátis são entregues porta a porta, enviadas por mala direta, anexadas a outro produto ou entregues junto com a compra de algum outro produto (por exemplo, sabonetes, refrigerantes, detergentes ou outros itens). Amostras grátis são normalmente fornecidas durante a fase introdutória do produto.
2. Cupons:
Isso envolve oferecer redução de preço ou economia aos clientes na compra de um produto específico. Os cupons podem ser enviados pelo correio ou anexados junto com outros produtos, ou inseridos em uma revista ou anúncio de jornal.
3. esquema de troca:
Nesse caso, o cliente troca o produto antigo por um novo. O valor de troca do produto antigo é deduzido do preço do novo produto. Essa ferramenta de promoção de vendas é utilizada por diversas empresas para bens duráveis. Por exemplo. A Philips apresentou a oferta cinco-em-um. A oferta consistia de TV Philips, dois em um, ferro, triturador e panela de arroz a um preço atraente.
4. Descontos:
Refere-se à redução do preço de um determinado item durante um determinado período. É comum durante a época do festival ou durante o período de entressafra. É muito estimulante as vendas a curto prazo, especialmente quando o desconto é genuíno. Por exemplo, o fabricante de panelas de pressão Hawkins anunciou uma redução de preço atraente, até Rs.150 de desconto, em um novo Hawkins em troca de qualquer panela de pressão antiga. O anúncio especificava que a oferta estava aberta apenas até uma data específica.
5. Ofertas Premium:
Estas podem ser quantidades extras do mesmo produto pelo preço normal. As ofertas premium são usadas por várias empresas que vendem produtos de FMCG, como detergentes, sabonetes e alimentos. Por exemplo, a Colgate ofereceu 125 g em um tubo pelo preço de 100 g.
6. Promoções de personalidade:
Esse tipo de promoção é usado para atrair o maior número de clientes em uma loja e promover a venda de um determinado item. Por exemplo, uma personalidade esportiva famosa pode ser contratada para fornecer autógrafos aos clientes que visitam uma loja de esportes.
7. vendas a prestações:
Nesse caso, os consumidores pagam inicialmente uma quantia menor do preço e o valor do saldo em prestações mensais durante um período de tempo. Muitos bens duráveis como refrigeradores e carros são vendidos em parcelas. Por exemplo, Washotex surgiu com um esquema para pagar 20 por cento agora e levar para casa Washotex máquina de lavar roupa. Os consumidores foram oferecidos a facilidade de pagar o saldo em 24 parcelas mensais iguais.
B. Promoção de vendas orientada para o comércio:
Os programas de promoção de vendas voltados para o comércio são dirigidos à rede de revendedores da empresa para motivá-los a vender mais da marca da empresa do que outras marcas. É também conhecida como estratégia de push, que é direcionada à rede de concessionárias para que eles empurrem a marca para os consumidores, dando prioridade sobre outras marcas concorrentes.
Algumas das importantes ferramentas de promoção orientadas ao comércio são as seguintes:
1. Bônus em dinheiro:
Pode ser na forma de um caso extra para cada cinco casos pedidos, descontos em dinheiro ou pagamentos diretos em dinheiro para incentivar volume de vendas, exibição de produtos ou em apoio a uma redução de preço para os clientes.
2. Retorno de ações:
Algumas empresas recuperam parcialmente ou totalmente as ações não vendidas com os varejistas, e as distribuem para outros revendedores, onde há uma demanda por tais ações.
3. termos de crédito:
Termos de crédito especiais podem ser oferecidos para incentivar pedidos em massa de varejistas ou revendedores.
4. Conferências de Dealers:
Uma empresa pode organizar conferências de revendedores. Os revendedores podem receber informações sobre o desempenho da empresa, planos futuros e assim por diante. Os concessionários também podem fornecer sugestões valiosas para a empresa em tais conferências.
5. Troféus do Dealer:
Algumas empresas podem instituir um troféu especial para o revendedor de melhor desempenho em um determinado período de tempo. Junto com o troféu, o revendedor pode receber um presente especial, como uma excursão patrocinada dentro ou fora do país.
6. Incentivar incentivos:
É um incentivo especial dado ao revendedor na forma de dinheiro ou em espécie para impulsionar e promover a venda de um produto, especialmente um produto recém-lançado.
