Estratégias Baseadas em CLP em Marketing (4 Estágios)

O conceito de PLC “Product Life Cycle” foi tratado em detalhe no capítulo EIGHT. Aqui, estamos navegando pelo trabalho do quadro conceitual para descobrir que tipos de estratégias de marketing são aplicadas com base nesse conceito de CLP.

PLC é o processo de envelhecimento do produto. É um retrato gráfico do histórico de vendas de um produto a partir do momento em que é introduzido na música quando é retirado. É uma tentativa de reconhecer etapas distintas no histórico de vendas do produto.

É um modelo generalizado de tendências de vendas e lucros para uma classe ou categoria de produto durante um período de tempo.

Como conceito, isso significa três coisas:

(a) Produtos passam pelo ciclo de crescimento de introdução Maturidade e Declínio a diferentes velocidades

(b) Tanto os volumes de vendas como os lucros unitários aumentam correspondentemente até o estágio de crescimento. No entanto, no período de maturidade, o volume de vendas aumenta, mas os lucros caem

(c) O gerenciamento de produto de sucesso precisa de uma abordagem funcional dinâmica para atender às situações exclusivas de vendas e lucratividade.

As implicações do PLC são bem apresentadas pelo professor Philip Kotler. Esses são:

(1) produtos têm vida limitada

(2) As vendas de produtos passam por etapas distintas, cada uma representando diferentes desafios, oportunidades e problemas para o vendedor.

(3) Os lucros sobem e descem em diferentes fases do ciclo de vida do produto

(4) Os produtos exigem diferentes estratégias de marketing, financeiras, fabricação, compras e humanas em cada etapa do seu ciclo de vida.

Estágio Estratégias de Marketing:

Vamos tomar cada estágio, suas características e as oportunidades e desafios para que as estratégias de marketing correspondentes possam ser aplicadas apropriadamente.

A. Etapa de Introdução:

Sempre que um novo produto é introduzido, ele tem apenas uma demanda comprovada e não a demanda efetiva. É por isso que; as vendas são baixas e se arrastam lentamente. Pode ser o caso de produtos como café instantâneo, suco de laranja congelado ou creme de café em pó.

Este primeiro estágio do PLC é caracterizado por:

1. Vendas baixas e lentas:

As vendas de produtos são mais baixas e sobem muito lentamente ao ritmo do caracol.

As razões básicas para isso são:

a) Atrasos na expansão da capacidade de produção

b) Atrasos na disponibilização do produto devido à falta de pontos de venda que sejam aceitáveis ​​e adequados

(c) Resistência do consumidor a mudar de padrões comportamentais de consumo estabelecidos.

2. Despesas promocionais elevadas:

Durante este período de introdução ou desenvolvimento, as despesas promocionais têm a maior proporção das vendas. É assim porque; as vendas são de menor volume de um lado e esforços de promoção de alto nível para criar demanda do outro.

A criação de demanda não é uma tarefa fácil, pois é uma questão de quebrar as barreiras e quebrar o gelo, que é feito por:

a) Informar o potencial e apresentar aos consumidores o novo produto desconhecido

(b) Induzir o julgamento do produto e

(c) Triagem da rede de distribuição.

3. Preços mais altos do produto:

Os preços cobrados no início são os mais altos possíveis porque:

(a) Menor produção e vendas que absorvem os custos fixos

(b) Problemas tecnológicos podem não ter sido completamente dominados

(c) Maior margem para suportar maiores doses de despesas promocionais, uma obrigação para o crescimento.

(d) Muito poucos competidores ou sem competições.

(e) Vendas para grupos de renda mais alta em uma área limitada para cultivar a demanda efetiva.

As possíveis estratégias de marketing:

Ao lançar um novo produto, o gerenciamento de marketing pode definir um nível alto ou baixo para cada variável de marketing, ou seja, preço, promoção, distribuição e qualidade do produto.

Considerando apenas preço e promoção, a administração pode seguir uma das quatro estratégias possíveis:

1. Rapid Skimming:

Isso significa o lançamento do novo produto a um preço alto e um alto nível promocional. Esta estratégia de clonagem rápida faz sentido quando uma grande parte do mercado potencial não tem conhecimento do produto. Aqueles que se tornam conscientes do produto estão ansiosos para que ele possa pagar o preço pedido.

Como a empresa enfrenta concorrência potencial e quer construir preferência de marca. Tomemos o exemplo de saquinhos de concentrado pronto de diferentes sabores por 'Tang', laranja, manga e limão pelo Dr. Morepen e Orange pela Coca-Cola cujos preços são por Rs de vidro. 5, Rs. 2 e Rs. 2 cada um contra Rasana que custou Re. 0, 80 sem açúcar.

2. devagar:

É uma estratégia que acredita no lançamento de um novo produto com preço alto e baixa promoção. Essa estratégia funciona quando o mercado é limitado em tamanho. Onde a maioria do mercado está ciente do produto.

Os compradores estão dispostos a pagar preços mais altos. No entanto, a concorrência potencial não é iminente. É o caso de garrafas de água mineral locais, em vez de marcas nacionais e internacionais.

3. Penetração Rápida:

É uma estratégia de lançar o produto a um preço baixo e gastar muito em promoção. Isso funciona bem quando o mercado é grande, o mercado não tem conhecimento do produto, a maioria dos compradores é sensível ao preço, há forte concorrência potencial e os custos unitários de fabricação caem com a venda da produção e a experiência de fabricação acumulada. É o caso com a maioria dos bens de consumo não duráveis.

4. Penetração Lenta:

É uma estratégia em que o novo produto é lançado a baixo preço e baixo nível de promoção. Esta estratégia funcionará nos casos em que o mercado para o produto é grande, é altamente consciente de que o produto é sensível ao preço e existe alguma concorrência potencial.

É o caso de variedades baratas de produtos de tabaco, como gutka, supari temperado, beiedies, pan-masalas.

B. Estágio de crescimento:

Nesta segunda etapa, uma vez que o mercado tenha aceitado, as vendas do produto começam a subir. Os preços podem permanecer altos para recuperar alguns dos custos de desenvolvimento. Com altas vendas e preços, os lucros aumentam acentuadamente. Isso incentiva a concorrência levando a uma possível melhoria do produto. Embora a contribuição para as vendas seja considerável dos compradores de grupos de alta renda, os compradores de grupos de renda média não contribuem para as vendas.

As características básicas deste estágio são:

1. Ascensão de vendas mais rápida:

As vendas começam a subir a um ritmo mais rápido por causa de

(a) Matando a resistência do consumidor ao produto

(b) A rede de distribuição - outlets de varejo - é construída para as necessidades e

(c) As instalações de produção são simplificadas para atender às vendas em alta velocidade.

Assim, as vendas aumentam a uma taxa crescente durante o período de tempo.

2. Despesas promocionais mais altas:

Durante o período de crescimento, a estratégia promocional muda. O problema não é mais persuadir o mercado a comprar o produto, mas fazê-lo comprar uma determinada marca.

A questão é criar, manter e estender a demanda seletiva. A publicidade se move em direção à identificação da marca, a consciência para ter os efeitos de uma imagem de marca. Ofertas especiais, concessões, permissões para estocados e distribuidores são dadas para pressionar uma determinada marca ou grupo de marcas.

3. Melhorias do produto:

Com as altas vendas e preços, os lucros sobem acentuadamente e, por isso, há maior incentivo para as novas empresas entrarem no mercado.

A concorrência tem a vantagem de entrar no mercado porque a pesquisa e o desenvolvimento já foram concluídos pela empresa inovadora a seu custo. Uma vez que o originador tenha pavimentado o padrão de mercado, as competições podem se tornar mais fortes saindo com produtos modificados.

Junto com a modificação do produto, eles podem reduzir os preços também. Isso faz com que os criadores melhorem ainda mais o produto e diminuam o preço para reprimir a concorrência que está levantando sua cabeça.

As possíveis estratégias de marketing:

A empresa recorre a várias estratégias para continuar crescendo. Esses são:

1. Melhorando a Qualidade do Produto:

Como garrafas de competição foram de 350 ml, mas agora de 200 ml ou até 150 ml. Shampoos vêm em saquinhos. O principal produto continua a vender e esses produtos flanker apoiá-lo.

2. Adicionar novos recursos do produto:

O produto já é superior. No entanto, os gatos copiados podem tentar imitar o produto em sua totalidade ou próximo de sua totalidade. Para manter a distância da qualidade, a empresa adiciona novos recursos sem nenhum custo extra. É um tipo de inovação.

Tornar o produto mais útil ou polivalente. Assim, agora 'Pepsodent' da HLL dá dois tipos de germes de goma de teste. Auto-teste, após e antes do uso com um intervalo de 14 dias, afasta os concorrentes.

3. Adicionando Novos Modelos e Produtos Flanker:

Vale a pena trazer novos modelos, produtos de diferentes tamanhos, sabores, que ajudem na proteção do produto principal. No caso de relógios, gadgets de tela, refrigerantes, perfumes, normalmente é seguido.

No caso dos refrigerantes, os frascos anteriores eram de 350 ml, mas agora são liberados os frascos de 200 ml e 150 ml; Sachês de xampu são introduzidos. O principal produto continua a vender e há produtos flanker apoiá-lo.

4. Entrando em novos mercados:

Nenhuma empresa se aventura a cobrir o mercado total dizendo nacional ou global de cada vez. Como bom iniciante, começa com mercados ou estados locais selecionados.

Uma vez que comprove o seu sucesso, a empresa entra em outras localidades, estados ou mesmo em nações inteiras, finalmente no mercado global. É porque os concorrentes não podem fazer isso imediatamente. Pela melodia, competições entram, você pode ter feito boa quantidade de lucro.

5. Aumentando a Cobertura de Distribuição e o uso de Novos Canais:

O gerenciamento da cadeia de suprimentos tem um papel definido a desempenhar. É por isso que, dependendo da natureza do produto e da situação, a rede de distribuição pode ser pretendida e novos canais de distribuição são experimentados, o que é mais adequado e gera bons resultados.

6. Mudança na estratégia de publicidade:

Agora que os clientes conhecem o produto ou a família de produtos, a empresa pode mudar da publicidade de conscientização de produto para a publicidade de preferência de produto. Seus produtos são preferidos em comparação com outros.

7. Redução dos Preços dos Produtos:

Temos consumidores para o produto ou produtos de diferentes grupos de renda, digamos, rico, médio superior, médio, médio inferior e ruim. O preço cobrado no momento pode ser acessível em caso de classe média alta e rica.

No caso de os preços serem mais baixos, a classe média baixa e as pessoas de classe pobre também compram. A vantagem é que outras pessoas nas camadas superiores compram naturalmente mais do que compram; novamente as pessoas de classe baixa agora não hesitam em comprar sendo sensível ao preço.

C. estágio de maturidade:

Eventualmente, o mercado fica saturado porque a demanda da casa está satisfeita e os canais de distribuição estão cheios. Nível de vendas fora e acima da capacidade na produção se torna aparente.

A concorrência se intensifica, pois cada fabricante quer garantir que ele possa manter a produção em um nível que lhe dê baixos custos unitários.

Quanto maior o custo de produção e o investimento inicial, mais importante é manter a alta produção de modo a cobrir os custos fixos com taxas mais baixas de receita. Preços mais baixos são uma obrigação para encarar a concorrência. Embora os custos de produção sejam reduzidos, a margem de distribuição pode não diminuir. Os esforços são feitos para estender o estágio de maturidade. É por isso que; esse período é muito mais longo que o estágio de crescimento.

As características deste estágio do PLC são:

1. Aumento de vendas na taxa decrescente:

Como a maioria dos clientes está conhecendo os usos dos produtos, as vendas crescem a taxas decrescentes, dando um quadro geral de “off level” situado.

Isso mostra que há uma lacuna aparente no nível de produção e no nível de vendas. Isso intensifica a concorrência. Esforços são feitos para nivelar o crime de vendas por estratégias de extensão.

2. Despesas promocionais normais:

Durante este período de maturidade, as despesas promocionais são cada uma relação normal com as vendas. A maior parte da competição gasta uma quantidade muito normal de despesas em promoção. Esforços são feitos para racionalizar o orçamento existente.

Embora a despesa total não se expanda, uma grande parte da despesa vai para a distribuição e promoção da marca para manter a lealdade do revendedor intacta.

Publicidade enfatiza a diferença entre uma marca e os da concorrência. Como resultado, a concorrência mais fraca deixa o mercado apenas para fabricantes maiores e mais fortes.

3. Preços uniformes e mais baixos:

Os preços cobrados pelos produtores são bastante inferiores e uniformes, com uma diferença muito pequena, exceto pela diferenciação real do produto. A força e vitalidade dos altos preços desaparecem. É por isso que as estratégias de extensão são seguidas.

O preço modificado é apenas para cobrir os custos especiais, além das despesas usuais de fabricação, além da baixa margem de investimento. Tem uma vantagem de baixa margem de lucro com base ampla.

As possíveis estratégias:

As estratégias seguidas durante o estágio de maturidade podem ser classificadas em três tipos: modificação do mercado, modificação do produto e estratégias de modificação do mix de marketing.

Estratégias de Modificação de Mercado:

Uma empresa pode expandir ou tentar expandir o mercado para sua marca madura, trabalhando com duas variáveis ​​que aumentam o volume de vendas. Essas variáveis ​​são os usuários da marca e a taxa por usuário porque o volume de vendas é igual ao número de usuários da marca multiplicado pela taxa de uso por usuário.

Portanto, a empresa pode tentar expandir o número de usuários da marca de três maneiras:

1. Conversão de não usuários em usuários:

Não usuários podem ser iscados para serem usuários. Na verdade, a chave para o crescimento da sobrevivência do frete aéreo é a busca constante por não usuários, a quem as companhias aéreas podem demonstrar os benefícios do uso de serviços aéreos do que outros meios de transporte.

2. Inserindo Novos Segmentos de Mercado:

É possível entrar em novos segmentos de mercado, mesmo invadindo-os. Cinco exemplos podem ser os da Johnson & Johnson, que promoveu com sucesso seus sabonetes e xampus para bebês para usuários adultos. A pomba da HLL tem sido usada não apenas por grupos de renda mais alta, mas também por grupos de baixa renda, já que não é sabão, mas um hidratante.

3. Ganhar mais clientes concorrentes:

É possível competir com os clientes dos concorrentes. É sabido que a guerra competitiva está acontecendo entre a Pepsi-Cola e a Coca-Cola. Eles têm orçamentos anuais que variam entre três mil e quatro mil crores para atrair clientes. A Pepsi-Cola está constantemente tentando os usuários da Coca-Cola a trocar.

O óleo comestível da Sun está competindo com os clientes de 'Suffola' e assim por diante. Estas podem ser a possibilidade de aumentar o volume de vendas consumindo os atuais usuários da marca para aumentar o uso da marca.

Pode haver três estratégias:

1. A empresa pode tentar fazer com que os clientes usem o produto com mais frequência. O suco de laranja não precisa ser servido apenas quando os convidados estão em casa emprestados pode ser feito uma bebida rápida feat diariamente.

2. A empresa pode tentar aumentar o interesse dos usuários em usar mais do produto em cada ocasião. Um fabricante pode injetar uma idéia de uso de xampu três vezes por semana, do que uma vez por semana. O anúncio atual que roda "Na segunda-feira, quarta-feira, na sexta-feira", como dito por pessoa de meia idade careca no caso de Clinic Shampoo. Novamente, o Comitê Nacional de Coordenação de Ovos (NECC, na sigla em inglês) saiu com um acréscimo de “Domingo de manhã, segunda-feira, rosa Khayo Ande”.

3. A empresa também pode tentar descobrir novos usos de produtos e convencer as pessoas a usar o produto para diversos usuários. As cordas de nylon foram usadas basicamente em navios e embarcações como substitutos para cordas de fibra de coco.

Agora usamos para linha de roupas, encadernação e assim por diante. Mais uma vez, as redes de pesca são agora amplamente usadas em vez de algodão forte, e também redes ou mosquiteiros. Mais uma vez, as rúpias prontas falam de outras receitas, itens alimentares, cursivos e prontos para comer produtos alimentícios.

A. Modificação do Produto:

Os gerentes de marketing tentam estimular as vendas modificando as características dos produtos por meio da melhoria do recurso de melhoria de qualidade ou melhoria de estilo :

1. Objetivos de Melhoria da Qualidade:

Aumentando o desempenho funcional dos produtos, sua durabilidade, confiabilidade, velocidade, gostos. É bastante comum que os fabricantes mencionem seus produtos como “novos e aprimorados”.

No caso de todos os tipos de bálsamos, analgésicos, concentrados de refrigerantes e assim por diante. Os fabricantes de mantimentos chamam isso de “almoço adicional” e promovem novos aditivos ou anunciam algo como “mais forte”, “maior” ou “melhor”.

Esta estratégia é eficaz na medida em que a qualidade é melhorada; os compradores aceitam a reivindicação de melhor qualidade. No entanto, os clientes nem sempre estão prontos para aceitar um produto "aprimorado", como realmente melhorado.

2. Melhoria das Características do Produto:

O objetivo de adicionar novos recursos pode ser tamanho, peso, materiais, aditivos, acessórios e até mesmo design de embalagem que ampliem a versatilidade dos produtos e a segurança na conveniência. O comércio de consumo é mais importante, além de seu conteúdo.

Os contêineres e os pacotes podem ser reprojetados para aumentar a conveniência no manuseio, armazenamento e transporte. Isso pode ser em termos de tamanho e peso, embalagem tetra, bolsas são de grande valor.

Novamente, ingredientes extras podem ser usados ​​para torná-lo mais utilitário. Mesmo o conteúdo diz que picles, batatas fritas, espessura, camadas, podem ser de grande importância. Cubos de sabão, sejam grânulos ou power-form ou crybal focus, que contam. Essa estratégia tem certos méritos. Novos recursos constroem a imagem da empresa como inovadora e conquistam a fidelidade de segmentos de mercado que respeitam esses recursos.

Os novos recursos oferecem uma oportunidade de publicidade gratuita e geram entusiasmo do distribuidor da força de vendas. Porém, há entre possibilidade de copiar por competições. Novamente, esse ganho de ser o pioneiro deve durar muito tempo; outra coisa é inútil.

3. Melhoria do Estilo do Produto:

A estratégia visa aumentar o apelo estético do produto. Essa estratégia é usada em bens duráveis ​​e não duráveis. No caso de carros, veículos de duas rodas, frigoríficos, ventiladores, relógios, orçamentos são bastante comuns.

No caso de não duráveis, como misturas governamentais; o produtor de produtos alimentícios embalados adiciona variações de cor e textura ao usar embalagens de alimentos como nozes, produtos de higiene pessoal e assim por diante.

A introdução periódica de modelos lidera a competição de estilo do que a concorrência de qualidade ou de recursos. Esta estratégia de melhoria de estilo dá ao produto uma identidade de mercado única.

No entanto, os problemas da estratégia de melhoria de estilo são:

1. Dificuldade em prever se as pessoas gostaram do novo estilo; em caso afirmativo quem? Quantos e quando?

2. Exige o desconto ou a descontinuidade do estilo antigo, onde existe o risco de perder clientes casados ​​com o estilo antigo.

B. Modificação do Mix de Marketing :

Gerentes de marketing e produtos para o lar, publicidade, promoção de vendas, força de vendas da cadeira de suprimento, todos esses chefes departamentais fazem parte do marketing e podem estimular as vendas modificando outros elementos do marketing mix.

Em cada área é encontrar o que faz as respostas para aumentar as vendas, fazendo perguntas em cada área, como abaixo:

Eu. Na área de preços de produtos:

Estas questões pertinentes são:

(1) Se um corte de preço atrairia novos compradores?

(2) Em caso afirmativo, quais são as formas de redução de preços - se a lista de preços é reduzida? Ou os preços devem ser reduzidos através de preços especiais? Ou volume ou facilmente compra descontos fará? Ou absorção de custos de frete? Ou termos de crédito mais fáceis? Ou seria melhor aumentar o preço para sinalizar maior ou melhor qualidade?

ii. Na área de distribuição:

(1) A empresa pode obter mais suporte ao produto e exibir nas lojas existentes?

(2) Mais tomadas podem ser penetradas?

(3) A empresa pode introduzir o produto em novos canais de distribuição? O exemplo mais célebre é o da boa companhia de pneus que queria vender seus pneus por meio de revendedores, com desconto, sua participação de mercado subiu de 14% para 16% no primeiro ano.

iii. Na área de publicidade:

(1) As despesas com publicidade devem ser aumentadas?

(2) A mensagem ou cópia deve ser alterada?

(3) O mix de mídia deve ser realinhado?

(4) O horário, frequências ou tamanho dos anúncios devem ser alterados?

iv. Na área ou promoção de vendas:

(1) A empresa deve impulsionar seus esforços de promoção de vendas? Dizer através de acordos comerciais, paisa off ou rupia de cuprous, descontos, garantias, presentes e concursos para revendedores, clientes e força de vendas?

v. Na área de vendas pessoais:

(1) O número ou a qualidade do pessoal de vendas deve ser aumentado?

(2) A base para a especialização da força de vendas deve ser alterada?

(3) Os territórios de vendas devem ser revisados?

(4) Os incentivos da força de vendas devem ser revisados?

(5) O planejamento de vendas pode ser melhorado?

vi. Na área de serviços:

(1) A empresa pode acelerar a entrega?

(2) Pode estender mais assistência técnica aos clientes?

(3) Pode estender mais crédito?

Em essência, um grande problema com as modificações do mix de marketing, especialmente reduções de preço e serviços adicionais, é que elas são facilmente imitadas.

A empresa pode não ganhar muito conforme o esperado, e todas as empresas podem sofrer erosão de lucros à medida que aumentam seus ataques de marketing um contra o outro.

D. Declínio Estágio:

Nesse estágio terminal, mais cedo ou mais tarde, as vendas reais começam a cair sob o impacto da concorrência de novos produtos e da mudança nos gostos e preferências dos consumidores. Preços e, portanto, os lucros diminuem.

É um estágio em que o mercado para o produto foi superado por uma mudança tecnológica ou de estilo que os substitutos demandam por completo.

Ou seja, os produtos antigos são obsoletos, por exemplo; o desenvolvimento do ponto-base resistente à água 'oil-bond' fez avanços significativos no mercado tradicional de tintas à base de verniz à base de óleo. Ou seja, alternativamente, o interesse no produto pode diminuir, levando a uma rápida redução nas vendas.

As principais características desta etapa do PLC são:

1. queda rápida nas vendas:

Como o produto é muito antigo e o nosso novo está disponível, há uma mudança na tendência. As pessoas estão interessadas em comprar algo novo.

As vendas, portanto, caem acentuadamente. A produção excessiva parece ser o maior problema. Isso faz com que as empresas fechem, pois os concorrentes têm que sair ou são deixadas para elas.

O número total de empresas na arena se reduz. Por exemplo, o número de empresas que fabricavam calculadoras era muito menor em 2001, em comparação com os números das décadas de 1960 e 1970.

2. Mais Queda nos Preços:

Redução rápida das vendas cria um medo e haverá uma intensa concorrência para liquidar as ações o mais rapidamente possível. Haveria um novo tipo de competição para ter participação ampliada em tal estágio de declínio para ter o máximo benefício, pelo menos, a margem de lucro.

3. Sem despesas promocionais:

A despesa em apoio ao produto cai drasticamente, à medida que os preços se tornam mais aguçados para a rápida liquidação de ações. A rede de distribuição é reduzida ao mínimo com uma racionalização completa. Esta é uma vantagem, pois o produto é conhecido por muitos anos. Pode permitir que o fabricante ordenha o produto com lucro através de vendas são escassas.

Estratégias de Marketing possíveis:

Infelizmente, a maioria das empresas não desenvolveu uma política bem pensada para lidar com seus produtos envelhecidos, porque o sentimento desempenha um papel significativo. O Sr. RS Alexander, em seu artigo “A Morte e o Enterro de 'Produtos Doentes'” Publicado no Journal of Marketing em abril de 1964, página 1 declara enfaticamente “Colocar produtos à morte ou deixá-los morrer é um negócio monótono e depois de engendrar muito da tristeza de uma despedida final com amigos velhos e experientes. O pretzel portátil de seis lados foi o primeiro produto que a empresa já fabricou. Nossa linha não será mais a nossa vida sem ela ”.

O Sr. Kathryan Rudie Harrigan, em seu artigo “Strategies for Dediving Industries” publicado no Journal of Business Strategy, outono de 1980 a página 27, identificou cinco estratégias de declínio abertas às firmas:

1. Aumentando o Investimento da Empresa:

A ideia de investir no negócio é dominar o mercado ou fortalecer sua posição competitiva em meio aos concorrentes.

2. Mantendo o Nível de Investimento:

Não deve haver qualquer desinvestimento. Em vez disso, mantenha o nível de investimento existente até que as incertezas sobre o setor sejam resolvidas.

3. Diminuição Seletiva do Nível de Investimento da Empresa:

A empresa não está interessada em desbloquear o desinvestimento. Em vez disso, o nível de investimento pode ser diminuído em base seletiva. É possível eliminar grupos de clientes não rentáveis. Isso deve ser feito simultaneamente fortalecendo o investimento da empresa em nicho incremental.

4. Harwesting o investimento:

Colheita também chamado de moagem do investimento da empresa para recuperar dinheiro rapidamente.

5. Dirigindo o negócio rapidamente:

Esta é uma maneira sábia de reduzir mais perdas. Desinvestindo o negócio rapidamente, descartando seus ativos da forma mais lucrativa possível. Atraso causa perda extra.

De longe, a política ou estratégia de declínio apropriada depende da atratividade relativa das indústrias e da força competitiva da empresa nesse setor. Uma empresa que está em uma indústria pouco atraente emprestada possui força competitiva deve considerar a redução seletivamente. Uma empresa que é uma indústria atraente e tem força competitiva deve considerar.

Fortalecendo seu investimento. Caso o produto de uma empresa tenha forte distribuição e boa vontade residual, a empresa poderá vendê-lo para sua empresa.