Fatores que determinam a avaliação de negócios existentes antes da venda

Sete fatores que determinam a avaliação dos negócios existentes antes da venda são os seguintes:

Se tiver certeza de que deseja vender sua empresa, você precisa iniciar o processo de planejamento com muita antecedência.

Você tem que tomar uma série de decisões que ajudarão a tornar o negócio mais atraente e valioso para o comprador. Estas não são decisões que seriam prejudiciais para o seu negócio, e estas servirão para melhorar a sua avaliação. Alguns dos fatores a serem considerados são discutidos aqui.

1. Foco:

Uma empresa com um foco forte é mais valiosa para o comprador. Os compradores estão felizes em ver que a empresa concentrou suas energias em torno de sua atividade principal. A equipe gerencial da empresa e todos os ativos devem estar alinhados para atender sua atividade comercial principal. Uma empresa sem foco resultará em menor lucratividade do core business e uma dissipação geral de esforços.

2. Grande Base de Clientes:

A regra de Pareto diz que 80% de nossas receitas virão de 20% de nossos clientes, mas, ao vender uma empresa, o comprador não gostaria de ter forte dependência de um ou de alguns clientes. Normalmente, em empresas B2B, um único cliente pode ser responsável por até 80% das vendas totais e certamente não é incomum ter cinco clientes contribuindo com mais de 50% das vendas totais. Um comprador não ficará satisfeito com isso, pois representa um risco muito alto.

Como regra geral, é aconselhável revisar as relações com clientes que contribuem com mais de dez por cento das vendas totais. Agora, a maneira de manter isso no controle não é recusar novos negócios de bons clientes, mas buscar mais clientes.

3. Base de clientes diversificada:

Não é apenas o suficiente para ter uma grande base de clientes. Também é importante ter diversidade entre seus clientes, o que deve ser em termos de geografias e indústrias. Se seus clientes são predominantemente de uma única indústria e essa indústria passa por uma recessão, seus negócios serão severamente afetados. Com uma base de clientes diversificada, esses perigos são minimizados. Além disso, como muitos setores são sazonais por natureza, a dependência excessiva de um único setor tornará o seu negócio sazonal também. Esse não será o caso se você estiver atendendo a vários setores.

Às vezes, uma boa segmentação resultará em uma base de clientes não diversificada. Nesses casos, os benefícios da segmentação precisam justificar o aumento dos riscos devido a uma base de clientes não diversificada.

4. Conformidade Regulamentar:

Uma empresa precisa de várias licenças, licenças e conformidade regulatória para poder conduzir seus negócios. Muitas dessas folgas são difíceis de obter e, muitas vezes, há atrasos solitários na obtenção de tais folgas.

Uma empresa com documentação regulamentar incompleta coloca várias incertezas na mente do comprador. Um comprador não quer os aborrecimentos adicionais relacionados a uma bagunça regulamentar deixada pelo proprietário anterior.

5. Documentos de Terras:

Um dos maiores ativos sendo transferidos durante a venda de um negócio é o seu terreno. Toda a documentação relativa à compra ou arrendamento da terra deve ser completa e completa. Além disso, a terra deve estar em posse física do vendedor antes de ser transferida para o comprador.

Muitas empresas, como varejo e outros serviços, dependem muito de sua localização. Em tais empresas, uma concessão longa é preferível. Isso ajuda a empresa a atingir o nível desejado de desempenho durante um período de tempo. Um contrato curto nesses casos pode parecer extremamente pouco atraente para o comprador.

Em outros casos, o comprador pode estar planejando realocar o negócio ou mesclar as operações com as operações comerciais atuais em um local diferente. Em tais circunstâncias, um contrato de arrendamento longo será um obstáculo para o comprador.

6. Contratos:

Em um país como a Índia, onde a validade e a exeqüibilidade de um contrato são suspeitas, os empreendedores recorrem a contratos verbais e acordos informais. Isso pode ser conveniente para as operações do dia-a-dia, mas prejudica a avaliação da empresa aos olhos do comprador. Por outro lado, um contrato formal por escrito garantirá ao comprador a existência de relacionamentos com clientes e fornecedores.

Ao firmar contratos, o empreendedor deve garantir que os contratos sejam transferíveis, para que isso não se torne um problema durante a venda do negócio.

7. Gestão:

Os empresários estão intimamente envolvidos em todos os aspectos das operações de suas empresas. Normalmente, as coisas desmoronam mesmo quando o empreendedor faz uma curta pausa de fim de semana. Uma dependência excessiva dos negócios do empreendedor não é boa para sua avaliação. A empresa enfrentará uma crise quando o empreendedor sair, o que é inevitável em caso de venda. Para evitar tais problemas, o empreendedor deve planejar delegar responsabilidades a membros-chave de sua gerência. Todos devem ser valiosos para a empresa, mas ninguém deve ser indispensável; nem mesmo o empreendedor.

O comprador terá interesse em uma empresa que possa operar sem problemas mesmo na ausência do proprietário original.