Dissertação sobre Publicidade Comercial (816 Palavras)

Ensaio sobre publicidade comercial!

Este é um tipo muito específico de publicidade B2B, que é dirigido exclusivamente aos distribuidores, principalmente atacadistas, agentes, importadores / exportadores e vários tipos de varejistas, grandes e pequenos. Bens são anunciados para revenda e os clientes não estão envolvidos em nenhuma atividade de fabricação e, portanto, adição de valor.

O termo 'imprensa comercial' é às vezes utilizado de forma vaga e errônea para incluir todas as publicações não relacionadas ao consumidor. Estritamente falando, e as distinções são sensatas, a imprensa especializada é lida por comerciantes, a imprensa técnica por técnicos e a imprensa profissional por profissionais como professores, médicos, advogados e arquitetos.

Há alguns periódicos, que são difíceis de definir tão claramente quanto isso, e seus leitores podem se espalhar por mais de um grupo. Uma revista de construção, por exemplo, pode ser lida tanto na indústria da construção quanto na profissão de arquitetura.

O objetivo da publicidade na imprensa comercial é informar os comerciantes e comerciantes sobre os bens disponíveis para revenda, seja lembrando marcas bem estabelecidas, introduzindo novas linhas ou, como é frequentemente o caso, anunciando esforços especiais para ajudar os varejistas a vender mercadorias. Essas propagandas, por sua vez, facilitarão o marketing por push, uma vez que estimularão a demanda entre os comerciantes, anunciando vários incentivos.

Os comerciantes, por sua vez, levarão os produtos aos clientes finais por meio de várias ofertas promocionais. Por exemplo, reduções de preço, melhores termos de comércio, novos pacotes, campanhas de publicidade ao consumidor ou esquemas de promoção de vendas são incentivos para estimular a demanda entre os traders. Essa publicidade convida a consultas e pedidos e também dá suporte aos vendedores de campo do anunciante quando ligam para estoquistas.

A imprensa especializada não é obrigatória para esse tipo de publicidade. Pode haver uma mistura de duas ou três mídias endereçadas ao comércio. A mala direta é freqüentemente usada, especialmente quando é necessário fornecer muitas informações, como agendas de campanhas publicitárias de consumidores, dando datas e horários em que e onde a publicidade será realizada na imprensa ou na rádio e / ou na televisão.

Muitas vezes alguns remetentes são enviados para instituições como faculdades informando sobre novos livros publicados, etc. As réplicas de propagandas podem ser reproduzidas, talvez em tamanho real, por exemplo, 'broadsheet' - o tamanho de uma grande página de jornal - que se dobra para um tamanho de envelope conveniente. para postagem.

Esta foto de mala direta também pode incluir fotos e detalhes do material de exibição, que está disponível, juntamente com um formulário de pedido. Pode também incluir os detalhes dos esquemas de publicidade 'cooperativa' em que o fabricante contribui de alguma forma (obra de arte, pagamento parcial) para a publicidade do próprio revendedor na mídia local.

A exposição comercial pode ser outro meio útil, patrocinado por uma revista especializada ou associação comercial, que terá a participação de distribuidores. Algumas das maiores exposições também podem ser abertas, ou abertas em determinados dias, ao público em geral também, por exemplo, exposições de carros e móveis.

Ocasionalmente, o horário comercial da televisão pode ser comprado para informar os varejistas sobre novas linhas, ou os varejistas podem ser enviados para dizer que as campanhas de publicidade do consumidor estão prestes a aparecer na TV. Nas regiões de televisão, vários esquemas conjuntos podem ser organizados com o auxílio de empresas de televisão, como o fornecimento de equipes especiais de vendas para visitar varejistas, ou visitas a estúdios quando os varejistas da região são convidados a visualizar os comerciais futuros.

Nesses anúncios, a ênfase deve ser colocada nas vantagens de estocar o produto (especialmente para obter uma distribuição adequada antes de uma campanha de publicidade ao consumidor) para os varejistas (sejam grandes redes ou negócios de um homem). As vantagens serão maiores vendas e mais lucros, e o apelo será para o desejo do varejista de ganhar dinheiro. Ao fazê-lo, a publicidade comercial também terá que competir com as atividades de venda de fabricantes rivais.

A publicidade comercial será vista como parte da campanha publicitária total do produto e, portanto, será produzida pela mesma agência de publicidade que lida com a publicidade ao consumidor. No entanto, enquanto a publicidade ao consumidor visa persuadir o consumidor sobre os benefícios a serem obtidos com a compra do produto, a publicidade comercial visa persuadir o varejista sobre os benefícios que resultarão da venda do produto.

Publicidade comercial suporta distribuição. Prepara o caminho. Não faz sentido anunciar produtos e encorajar os consumidores a comprá-los se as mercadorias não estiverem nas lojas. A demanda criada pela publicidade ao consumidor deve ser satisfeita pela disponibilidade das mercadorias nas lojas. É isso que significa 'distribuição adequada'. Se os produtos anunciados não puderem ser comprados, os clientes não comprarão nenhum produto ou produto rival.

Pode ser entendido que a publicidade comercial é parte do processo de venda, enquanto a publicidade ao consumidor é parte do processo de venda. Isso também é conhecido como estratégia push-pull, o que significa que os esforços para convencer o varejista a comprar e promover ações empurram o produto para o comércio, enquanto os esforços para convencer o consumidor a comprar as mercadorias através do sistema de distribuição. .