3 Trinity of Advertising Business: Mídia, Clientes e Agências

Existem 3 partes no negócio de publicidade, conhecidas como trinity de publicidade, que são:

Eu. A mídia ou seja, os lugares em que a publicidade aparece

ii. Os clientes, ou seja, os anunciantes

iii. As agências, ou seja, aquelas que planejam, criam e produzem a publicidade

Clientes:

Mídia refere-se ao meio de comunicação, ou seja, através do qual os anúncios devem chegar aos clientes-alvo.

Os principais objetivos das campanhas publicitárias nas estratégias de marketing das organizações incluem:

Eu. Desenvolvendo uma imagem de marca,

ii. Desenvolvendo uma imagem corporativa,

iii. Quota de mercado defensiva,

iv. Incentivo à experimentação, particularmente importante para produtos novos e relançados,

v. Divulgar uma promoção de vendas para gerar interesse suficiente,

vi. Combater as críticas hostis (por exemplo, a imprensa negativa ou a cobertura televisiva podem ser silenciadas ou até mesmo afogadas por pesados gastos com publicidade),

vii. Mudança de atitude ou comportamento do público (tais resultados são buscados nas chamadas campanhas de serviço público, como as que encorajam a segurança no trânsito),

viii. Certo conhecimento (para bens duráveis, isso é importante, já que as compras só podem ser feitas com pouca frequência, por isso é importante garantir que uma marca seja 'top of mind' quando chegar a hora de fazer a compra),

ix. Testando um meio, oferta ou tratamento criativo particular (pelo uso de execuções divididas na imprensa ou exposição regional na televisão, determinadas propagandas podem ser avaliadas quanto à sua eficácia antes de uma campanha nacional ou completa), para assegurar aos clientes a sabedoria de uma compra (principalmente para bens duráveis),

x. Identificar o mercado-alvo para os consumidores (mostrando que tipo de pessoas são os consumidores pretendidos do produto, dois objetivos podem ser alcançados; primeiro, como um produto complementa estilos de vida específicos e, segundo, desencorajar aqueles para quem ele não é adequado). Isso é muito caro).

Responsabilidades de um gerente de publicidade:

Dentro das organizações de clientes, quase certamente haverá um departamento responsável pela publicidade.

Os deveres e responsabilidades de um gerente de publicidade estão listados abaixo:

A. Para o conselho, para:

Eu. Influenciando a política de publicidade e marketing

ii. Implementando política de publicidade e relatórios sobre seu sucesso

iii. Recomendar um orçamento de publicidade para cada ano financeiro

iv. Recomendar agências para trabalhar em campanhas

v. Apresentar propostas de campanha para aprovações

B. Para o departamento próprio, para:

Eu. Gerenciando o orçamento depois de aprovado, a fim de garantir a relação custo-benefício

ii. Monitorando a eficácia da publicidade

iii. Garantir o fornecimento de materiais de apoio (por exemplo, literatura de ponto de venda e vendas comerciais)

iv. Monitorando a atividade dos competidores

v. Coordenar as atividades de suporte necessárias de vários departamentos, como HRD, Finanças, P & D e Produção.

C. Para outros departamentos:

Eu. Como gerente de marketing para execução de publicidade dentro da estratégia de publicidade

ii. Como gerente de vendas para integração de táticas push-pull

iii. Como gerentes de marca para atividades promocionais

iv. Como gerente de RP para atividade promocional coordenada

D. Para as agências de publicidade, para:

Eu. Explicando os produtos, políticas e estratégias do cliente

ii. Ligação ao desenvolvimento de campanhas

iii. Troca de dados

iv. Verificação da exatidão e adequação das propostas da agência

v. Agências de visita para interações, se necessário

vi. Pessoal da agência de entretenimento em suas visitas de familiarização às instalações do cliente

vii. Garantir que as agências permaneçam dentro do orçamento

viii. Esclarecendo os pontos de vista do cliente para verificar qualquer desvio das propostas da agência do que o cliente está procurando

ix. Finalmente aprovando as propostas criativas

Escolhendo uma agência de publicidade:

A grande maioria das organizações usa agências para lidar com algumas ou todas as suas atividades de comunicação de marketing. Isso inclui não apenas publicidade, mas também. PR, marketing direto, participação em exposições e assim por diante. Como essas agências serão cruciais para o sucesso das estratégias da organização, é importante selecionar as agências com tanto cuidado quanto ao escolher novos funcionários. A seguir, uma lista de verificação de perguntas para um cliente considerar ao selecionar uma nova agência:

1. Decida que tipo de agência é necessária

A agência deve ter uma força específica, por exemplo, estratégia de marketing, criatividade, planejamento de mídia e compra, produção, pesquisa, setor de mercado (como recrutamento)?

O tamanho da agência é importante?

Precisa estar localizado por perto?

2. Identifique agências potenciais

De comércio / corpos profissionais

De diretórios

Formulário de publicidade ou marketing

De conhecimento pessoal e recomendação

3. Verifique as credenciais

Quem são seus clientes atuais?

Eles ganham prêmios por suas campanhas?

Que histórias de casos de sucessos de campanha anteriores eles podem produzir?

Quem trabalha para eles (por exemplo, pessoas criativas conhecidas)?