Usos da publicidade: 6 usos importantes da publicidade em mercados industriais
Importantes usos da publicidade nos mercados industriais são: 1. Criar consciência 2. Complementar o canal de distribuição 3. Mais barato 4. Alcançar Influências de Compra 5. Apoiar os intermediários 6. Retenção de clientes ou construção de royalties.
A publicidade é uma das ferramentas de comunicação disponíveis para ajudar uma organização industrial a alcançar seus objetivos de marketing.
É apenas uma parte do mix de comunicações; uma empresa também pode se comunicar através da força de vendas, através de publicidade ou relações públicas e através de várias promoções comerciais.
Os seguintes podem ser os usos da publicidade nos mercados industriais:
1. Crie conscientização:
Como os clientes passam por uma série de processos de compra, eles têm muitos parâmetros a considerar, apenas a publicidade não levará a uma venda. Mas isso pode ser usado para criar conscientização entre os clientes para que, no momento de considerar fornecedores alternativos, os consumidores se lembrem do anúncio.
No momento do lançamento de um novo produto no mercado, uma consciência de sua existência pode ser comunicada através de publicidade.
2. Elogio ao canal de distribuição:
O uso de publicidade também dependerá do canal de distribuição selecionado. Se a força de vendas estiver empregada, a publicidade abre o caminho para eles, criando preferência de fornecedor. Quando os clientes estão cientes de uma empresa, sua reputação, seus produtos e sua estatura no setor, os vendedores estão mais confiantes e, portanto, mais eficazes.
Se atacadistas, varejistas ou outros intermediários forem empregados, os anúncios são liberados de acordo com os detalhes de contato dos intermediários.
3. Mais barato:
No mix de comunicação, a publicidade é uma maneira muito mais barata de atingir grandes consumidores, ao contrário do alto custo das vendas. Ao contrário das chamadas de vendas, a publicidade pode usar dispositivos emocionais para aumentar a conscientização pessoal da mensagem, embora a publicidade por si só não receba as vendas e seja elogiada.
4. Alcançar Influências de Compra:
Muitas vezes o mercado industrial não tem conhecimento dos influenciadores na empresa do cliente. Como se torna necessário alcançá-los nos anúncios de tomada de decisão pode ser uma solução. Os influenciadores, após verem o anúncio, entrariam em contato com a empresa industrial para obter informações, identificando-se, assim, para posterior comunicação.
5. Apoio aos intermediários:
Os intermediários compreendem distribuidores, varejistas, etc., e o fabricante deve garantir que seus produtos sejam informados aos clientes. Esses intermediários também carregam os produtos da concorrência e estão mais interessados em suas margens. Assim, a publicidade deve apoiar os intermediários, fornecendo aos clientes as informações dos produtos da empresa.
6. Retenção de clientes ou construção de royalties:
Por exemplo, a Du Pont, a empresa que descobriu o nylon e o Teflon, que tem aplicações variadas hoje, pode anunciar regularmente em suas novas pesquisas. Um novo produto deve melhorar as relações com os clientes.
Ele pode fornecer um número gratuito para eles, para que eles possam ser avisados sobre como o produto pode aumentar o valor do cliente.
