13 principais modelos de publicidade online (com fotos)

Alguns dos principais modelos de publicidade on-line são: CPC (custo por clique) ou Pagar por clique (PPC) 2. Pagamento por chamada 3. CPA (custo por ação ou custo por aquisição) / PPA (pagamento por ação ou aquisição) 4. VPA (Valor por Ação) 5. eCPA (Custo efetivo por ação) 6. CPI (Custo por Impressão) / PPI (Pagamento por Impressão) 7. CPM (Custo por Mil) 8. CPM Compartilhado 9. eCPM (Custo Efetivo) Por milha) 10. CTR (taxa de cliques) 11. ROAS (retorno sobre despesas com publicidade) 12. PPS (pagamento por venda) ou CPS (custo por venda) 13. PPI (pagamento por instalação) :

1. CPC (Custo por clique) ou Pago por clique (PPC):

O Pay per click (PPC) é um modelo de publicidade usado em sites, redes de publicidade e mecanismos de pesquisa onde os anunciantes não pagam pela listagem, mas pagam somente quando um usuário clica em um anúncio para visitar o site do anunciante. Este sistema permite que os especialistas em publicidade refinem as pesquisas e obtenham informações sobre seu mercado.

No sistema de preços Pago por clique, os anunciantes pagam pelo direito de serem listados sob uma série de palavras-chave ricas (que podem ser palavras ou frases, e podem incluir números de modelo de produto) com tráfego direto relevante em seu site, O mercado-alvo digitaria na barra de pesquisa quando estivesse procurando por um produto ou serviço e pagaria apenas quando alguém clicasse em sua listagem, o que levaria diretamente ao site deles.

Quando um usuário digita uma consulta de palavra-chave que corresponde à lista de palavras-chave do anunciante, o anúncio do anunciante pode aparecer na página de resultados da pesquisa. Esses anúncios são chamados de "links patrocinados" ou "anúncios patrocinados" e aparecem ao lado e, às vezes, acima dos resultados naturais ou orgânicos da página. Anúncios pagos por clique também podem aparecer em sites da rede de conteúdo.

Nesse caso, as redes de anúncios, como o Google Ad sense e o Yahoo! A Rede do Publicador tenta fornecer anúncios relevantes para o conteúdo da página em que aparecem e nenhuma função de pesquisa está envolvida. Enquanto muitas empresas existem neste espaço, o Google Ad Words, o Yahoo! O Search Marketing e o MSN ad Center são os maiores operadores de rede em 2007. Dependendo do mecanismo de pesquisa, os preços mínimos por clique começam em US $ 0, 01 (até US $ 0, 50). Termos de pesquisa muito populares podem custar muito mais em mecanismos populares. Indiscutivelmente, esse modelo de publicidade pode estar aberto a abusos por meio de fraudes de cliques, embora o Google e outros mecanismos de pesquisa tenham implementado sistemas automatizados para proteger-se contra isso.

Os mecanismos de PPC podem ser categorizados em duas categorias principais: "Palavra-chave" ou correspondência patrocinada e "Correspondência de conteúdo". A correspondência patrocinada exibe a listagem no mecanismo de pesquisa, enquanto o conteúdo corresponde a anúncios em sites de editores e em boletins e e-mails. Existem outros tipos de mecanismos de PPC que lidam com produtos e / ou serviços. As empresas de mecanismos de pesquisa podem se enquadrar em mais de uma categoria. Mais modelos estão em constante evolução. Programas de pagamento por clique não geram receita apenas do tráfego do site que exibe o anúncio. A receita é gerada apenas quando um usuário clica no próprio anúncio.

Quando um usuário pesquisa uma palavra ou frase específica, a lista de links do anunciante é exibida na ordem do lance de valor. Palavras-chave, também conhecidas como termos de pesquisa, são o coração da publicidade paga por clique. Os termos são protegidos como segredos comerciais altamente valorizados pelos anunciantes, e muitas empresas oferecem software ou serviços para ajudar os anunciantes a desenvolver estratégias de palavras-chave. A Correspondência de conteúdo distribuirá o anúncio de palavra-chave aos sites parceiros e / ou editores do mecanismo de pesquisa que tiverem contratos de distribuição com a empresa do mecanismo de pesquisa. A partir de 2007, os notáveis ​​mecanismos de pesquisa de palavras-chave PPC incluem: Google Ad Words, Yahoo! Marketing de Pesquisa, Centro de anúncios da Microsoft, Ask, Look Smart, Miva, Kanoodle, Yandex e Baidu.

Os mecanismos de "produto" permitem que os anunciantes forneçam "feeds" de seus bancos de dados de produtos e, quando os usuários pesquisam um produto, os links para os diferentes anunciantes desse produto em particular aparecem, dando mais destaque aos anunciantes que pagam mais, mas permitindo que o usuário classifique por preço para ver o produto com menor preço e, em seguida, clique nele para comprar.

Esses mecanismos também são chamados de mecanismos de comparação de produtos ou mecanismos de comparação de preços. Alguns mecanismos de comparação on-line como o Shopping.com usam um modelo de PPC e têm uma tabela de preços definida, enquanto outros como o Froogle (também conhecido como Google Product Search) não cobram nenhum tipo de taxa pela listagem, mas ainda exigem um feed de produto ativo funcionar. Os motores de busca de produtos PPC notáveis ​​incluem: Shopzilla, Nex Tag, Shopping.com e Pricegrabber.com.

Mecanismos de "serviço" permitem que os anunciantes forneçam feeds de seus bancos de dados de serviços e quando os usuários procurarem por um serviço oferecendo links para anunciantes desse serviço em particular, dando destaque aos anunciantes que pagam mais, mas permitindo que os usuários classifiquem seus resultados por preço ou outros métodos. Alguns PPCs do Produto expandiram para o espaço de serviço, enquanto outros mecanismos de serviço operam em verticais específicos. Os serviços notáveis ​​de PPC incluem Nex-Tag, Side-Step e Trip-Advisor.

2. Pagamento por chamada:

Em fevereiro de 1998, Jeffrey Brewer da Goto.com, uma empresa iniciante de 25 funcionários (posteriormente, Overture, agora parte do Yahoo!), apresentou uma prova de conceito de mecanismo de busca PPC para a conferência TED8 na Califórnia, que foi seguida por publicidade PPC sistema.

Semelhante ao pagamento por clique, o pagamento por chamada é um modelo de negócios para listagens de anúncios em mecanismos de pesquisa e diretórios que permite aos editores cobrar dos anunciantes locais uma base por chamada para cada lead (chamada) gerado por eles. O termo “pagamento por chamada” é algumas vezes confundido com “clique para ligar”. Clique para ligar, juntamente com o acompanhamento de chamadas, é uma tecnologia que permite o modelo de negócios "pagamento por ligação". O pagamento por ligação não se limita apenas aos anunciantes locais. Muitos dos mecanismos de pesquisa de pagamento por chamada permitem que os anunciantes com presença nacional criem anúncios com números de telefone locais. Segundo o Kelsey Group, o mercado de pay-per-phone-call deverá atingir US $ 3, 7 bilhões até 2010

3. CPA (Custo por Ação ou Custo por Aquisição) / PPA (Pagamento por Ação ou Aquisição):

Este método é baseado no desempenho e é comum no setor de marketing afiliado do negócio. Nesse esquema de pagamento, o editor assume todo o risco de executar o anúncio, e o anunciante paga apenas pela quantidade de usuários que concluem uma transação, como uma compra, preenchimento de um formulário, criação de uma conta ou inscrição em um boletim informativo

Este é o melhor tipo de taxa a pagar por anúncios em banners e o pior tipo de taxa a cobrar. O CPA é considerado a forma ideal de comprar publicidade on-line do ponto de vista de um anunciante de resposta direta. Um anunciante paga apenas pelo anúncio quando uma ação ocorre. Uma ação pode ser um produto sendo comprado, um formulário sendo preenchido etc. (a ação desejada a ser executada é determinada pelo anunciante.) O Google incorporou esse modelo em sua oferta do Google Ad Sense, enquanto o eBay anunciou recentemente um preço semelhante chamado Contexto de anúncio.

O CPA pode ser determinado por diferentes fatores, dependendo de onde o inventário de publicidade on-line está sendo comprado. Este modelo de compensação é muito popular com serviços on-line de provedores de serviços de Internet, provedores de telefonia celular, bancos (empréstimos, hipotecas, cartões de crédito) e serviços de assinatura. O CPA é o segundo modelo de compensação mais utilizado após o CPS.

Da mesma forma, a publicidade de CPL (custo por lead) é idêntica à publicidade de CPA e baseia-se no preenchimento de um formulário, no registro de um boletim informativo ou em alguma outra ação que o comerciante acha que levará a uma venda.

Também comum, a publicidade CPO (custo por pedido) é baseada em cada vez que um pedido é transacionado.

Custo por conversão Descreve o custo de aquisição de um cliente, normalmente calculado dividindo o custo total de uma campanha de publicidade pelo número de conversões. A definição de “Conversão” varia de acordo com a situação: às vezes, é considerada uma vantagem, uma venda ou uma compra.

CPV (custo por visitante) é o local em que os anunciantes pagam pela entrega de um Visitante segmentado ao site do anunciante.

O custo por aquisição tem a ver com o fato de que a maioria das ofertas de CPA pelos anunciantes envolve aquisição de algo (principalmente novos clientes, prospectos ou leads). Usar o termo "Custo por aquisição" em vez de "Custo por ação" é mais específico, pois "Custo por aquisição" é incluído em "Custo por ação", mas nem todas as ofertas de "Custo por ação" podem ser chamadas de "Custo por ação". Aquisição".

4. VPA (Valor por Ação):

Valor por ação (VPA) refere-se a um modelo de negócios de marketing on-line semelhante ao modelo de custo por ação (CPA). Embora o Custo por ação forneça um arranjo de baixo risco em que o vendedor paga apenas uma taxa de publicidade quando um consumidor toma medidas (como a compra do produto), o Valor por ação estende esse modelo para adicionar participação nos lucros ao consumidor.

Usando o modelo VPA, os vendedores não incorrem em custos de publicidade / marketing até que uma venda ocorra, e podem aumentar a probabilidade de uma venda aumentando o orçamento de publicidade. Como o orçamento de publicidade é compartilhado entre o profissional de marketing e o consumidor, a quantidade de orçamento de publicidade se torna um incentivo direto para o consumidor. Dois vendedores podem oferecer o mesmo produto pelo mesmo preço, mas oferecem incentivos diferentes aos consumidores por meio de gastos com propaganda.

Com o acréscimo da participação transparente nos lucros no modelo CPA, o VPA se torna uma abordagem amigável ao consumidor, na qual os dólares de publicidade do vendedor oferecem um benefício direto ao consumidor, efetivamente reduzindo o preço líquido. Colocado em um mercado de comparação de compras, a competição entre os vendedores para fornecer uma receita melhor fornece pressão adicional para baixo ao preço líquido pago pelos consumidores.

5. eCPA (custo efetivo por ação):

Um termo relacionado, eCPA ou Custo efetivo por ação, é usado para medir a eficácia do inventário de publicidade comprado (pelo anunciante) por meio de CPC, CPM ou CPT. O eCPA é usado para avaliar a eficácia do inventário de publicidade comprado (pelo anunciante) por meio de CPC, CPM ou CPT. Em outras palavras, o eCPA informa ao anunciante o que ele pagaria se comprasse o inventário de publicidade com base no CPA (em vez de CPC, CPM ou CPT).

6. CPI (custo por impressão) / PPI (Pay per Impression):

Custo por impressão é uma frase usada com frequência em publicidade e marketing on-line relacionada ao tráfego da web. É usado para medir o valor e o custo de uma campanha específica de e-marketing. Essa técnica é aplicada com banners da Web, links de texto, spam de email e publicidade por email, embora a publicidade por email seja mais comum em uma base de custo por ação (CPA). Custo por impressão como um método de monetização de impressões de publicidade refere-se ao custo pago por 1.000 impressões do bloco de anúncios e não leva em consideração nenhuma interação ou resposta do usuário. O custo por impressão é frequentemente abreviado para CPM.

7. CPM (custo por mil):

Nesse caso, onde os anunciantes pagam pela exposição de sua mensagem a um público específico. Os custos de CPM são cobrados por mil. O M na sigla é o numeral romano para mil. Por exemplo, se um website vende anúncios em banner para um CPM de US $ 15, isso significa que ele custa US $ 15 para exibir o banner em mil visualizações de página. Ou em outras palavras, o CPI é de US $ 0, 015.

8. CPM compartilhado:

O CPM compartilhado é um modelo de preços no qual dois ou mais anunciantes compartilham o mesmo espaço de anúncio durante a duração de uma única impressão (ou exibição de página) para economizar custos de CPM. Os editores que oferecem um modelo de preços de CPM compartilhado geralmente oferecem um desconto para compensar a exposição reduzida recebida pelos anunciantes que optam por compartilhar o espaço do anúncio on-line dessa maneira.

Inspirado nos painéis rotatórios de publicidade ao ar livre, o modelo de preços de CPM compartilhado pode ser implementado com scripts de atualização (JavaScript do lado do cliente) ou blocos de anúncios de rich media especializados. Os editores que optam por oferecer um modelo de preços de CPM compartilhado com suas plataformas de gerenciamento de anúncios existentes devem empregar métodos de acompanhamento adicionais para garantir a contagem precisa de impressões e o acompanhamento de cliques separado para cada anunciante que optar por compartilhar um espaço de anúncio específico com um ou mais anunciantes.

9. eCPM (custo efetivo por milha):

O custo efetivo por milha (eCPM) é usado para medir a eficácia do estoque vendido por CPA, CPC ou CPM.

10. CTR (taxa de cliques):

A CTR calculada como a proporção de cliques reais em um anúncio interativo como uma fração do total de impressões é uma forma de medir o sucesso de uma campanha de publicidade on-line. Uma CTR é obtida dividindo-se o número de usuários que clicaram em um anúncio em uma página da Web pelo número de vezes que o anúncio foi entregue (impressões). Por exemplo, se um anúncio de banner foi exibido 100 vezes (impressões entregues) e uma pessoa clicou nele (cliques registrados), a CTR resultante seria de 1%.

As taxas de cliques dos anúncios em banner caíram com o tempo, geralmente medindo significativamente menos de 1%. Ao selecionar um site de publicidade apropriado com alta afinidade (por exemplo, uma revista de filme para um anúncio de filme), o mesmo banner pode atingir uma taxa de cliques substancialmente maior. Anúncios personalizados, formatos incomuns e anúncios mais invasivos geralmente têm taxas de cliques mais altas do que os anúncios de banner padrão.

Geralmente, a CTR é definida como o número de cliques dividido pelo número de impressões e, geralmente, não em termos do número de pessoas que clicaram. Essa é uma diferença importante porque se uma pessoa clica dez vezes no mesmo anúncio em vez de uma vez, a CTR aumentaria na definição anterior, mas permaneceria igual em termos de definição posterior.

11. ROAS (retorno sobre gastos com anúncios):

Esta é uma medida do rendimento direto em publicidade. Refere-se à receita total menos o custo de aquisição de público diretamente relacionado à receita.

12. PPS (Pay-per-sale) ou CPS (Cost-Per-Sale):

Aqui, o anunciante paga ao editor uma porcentagem (%) do valor do pedido (venda ou receita) que foi criado por um cliente que foi encaminhado pelo editor. Esse modelo é, de longe, o modelo de remuneração mais comum usado pelos varejistas on-line que possuem um programa de afiliados. Essa forma de compensação também é conhecida como compartilhamento de receita.

13. PPI (pagamento por instalação):

O anunciante paga o editor em comissão por cada instalação feita pelo usuário que baixou o aplicativo normalmente gratuito ao qual foi empacotado um código especial contendo o aplicativo Ad Ware. Os usuários são solicitados primeiro se realmente quiserem baixar e instalar este software. O pagamento por instalação está incluído na definição de pagamento por ação (como custo por aquisição), mas sua relação com a distribuição do Adware como o Zango fez com que o uso desse termo versus o pagamento por ação fosse mais popular para diferenciá-lo de outro CPA. ofertas que pagam por downloads de software. O termo Pay per install não está sendo usado além do download do Ad Ware.

Selecionando e comprando mídia aceitável:

O sucesso no planejamento de mídia depende de mais do que o conhecimento do tamanho, do alcance e do custo do público-alvo por milênios. O sucesso também envolve alguns intangíveis que podem influenciar a recepção do consumidor alvo da mensagem publicitária. Intangíveis incluem condições de comunicação positivas e negativas. Para os espectadores ou ouvintes de muitos leitores, a publicidade é intrusiva. Como o público só tolera publicidade (com exceção de anúncios de compras em jornais), os planejadores devem encontrar o meio que os consumidores acreditem que seja mais adequado à mensagem.

Compradores de mídia precisam estar envolvidos o mais cedo possível no plano de marketing. O estágio de planejamento é o momento de explicar aos anunciantes que têm seus corações estabelecidos em um determinado meio que isso não é viável: dado seu orçamento ou produto. É também a hora de planejar outros métodos de comunicação de marketing e merchandising. Um comprador de mídia experiente sabe o que é preciso para causar um impacto e a equação envolve mais do que um certo número de pontos de classificação bruta. Como e onde as mensagens são colocadas são tão críticas quanto o mix geral de mídia.

Os planejadores de mídia, juntamente com sua experiência e conhecimento, desempenham um papel fundamental em fazer a comunicação integrada de marketing funcionar. Eles sabem, por exemplo, se uma determinada revista é capaz de entregar um cupom, ou qual programa de notícias da rede deve ser direcionado para uma matéria publicitária ou se a mala direta pode entregar uma amostra para uma nova introdução do produto. Eles também sabem qual mix de mídia é melhor para entregar uma mensagem consistente a um público-alvo específico.

Nas seções anteriores, examinamos onde o planejamento de mídia se encaixa no processo de publicidade e medimos os objetivos de planejamento, estratégias e procedimentos de seleção. Agora nos voltamos para funções de compra de mídia e habilidades especiais. A função do comprador de mídia difere da do planejador porque os compradores executam, monitoram e avaliam o plano de mídia.