Processo de Planejamento e Seleção de Mídia para Publicidade
O planejamento e a seleção de mídia são importantes quando os objetivos de publicidade e a organização foram definidos. O planejamento e a seleção de mídia lidam com identificação de mídia, identificação de fatores que governam as escolhas de mídia e veículo, estabelecendo critérios para seleção de mídia e avaliação de cada mídia contra outra, desenvolvendo mix de mídia, alocação de recursos e agendamento de mídia.
A seleção de mídia é possível quando se conhece o "alcance" e o "impacto" de cada veículo de mídia e mídia. O planejamento de mídia, portanto, é o estudo de diferentes meios de publicidade e veículos de mídia em profundidade que facilita a seleção de mídia e o desenvolvimento de mix de mídia mais adequado para a empresa em questão.
Um 'meio' é o portador da mensagem publicitária. É o meio para entregar a mensagem publicitária. Cada anunciante deve ir para o transportador de massagem certo ou um conjunto de transportadores, tendo em mente o custo, eficiência e especialidades do meio ou mídia.
Cada anunciante tem boa mídia para sua seleção. Em geral, estes podem ser classificados como internos, externos, diretos e de exibição. Cada mídia tem sub portadoras chamadas veículos.
A seguir, a breve descrição de cada veículo de mídia e mídia:
A. Mídia de publicidade interna:
Mídia de publicidade interna representa o uso desses veículos pelos anunciantes que levam a mensagem diretamente para as casas ou para o interior do público.
Esses veículos são:
(1) Jornais
(2) revistas
(3) Rádio
(4) televisão e cinema.
Aqui, a mensagem chega ao público dentro de casa quando é aconchegante e de bom humor, porque a casa é o lugar de descanso para os internos relaxarem.
1. Jornais:
A vida sem jornais é como a vida sem uma xícara de chá ou café. Jornal é aquele que dá notícias, opiniões, interpretações, opiniões, comentários e explicações sobre social, econômica, política, cultural, moral, ecológica, meteorológica e grande variedade de passeios de vida em rápida mudança. Na Índia, existem 21 idiomas principais, publicados em 91 idiomas, a Índia tem 20.000 jornais. Para cada 40 pessoas alfabetizadas existe um papel.
Os méritos do papel-jornal como meio de publicidade são:
1. ampla cobertura.
2. resposta rápida.
3. Regularidade e frequência.
4. Flexibilidade e velocidade.
5. Econômico.
Os deméritos relativos são:
1. Vida mais curta
2. Falta de reprodução de qualidade.
3. Resíduos em circulação.
4. Possibilidade de duplicação.
2. Revistas:
Revistas são os periódicos publicados semanalmente, quinzenalmente, mensalmente, trimestralmente e anualmente. Eles cobrem uma ampla variedade de tópicos, fornecendo leitura leve de lazer em poltronas. Bem conhecido, apesar de artigos provocativos e autênticos de quase todos os ramos do conhecimento humano são dados juntamente com itens de entretenimento, como quebra-cabeças, desenhos animados, quadrinhos e afins.
O mundo das revistas indianas fornece atualmente 4.200 semanários, 2.000 quinzenais, 7.800 mensais, 400 trimestrais e 10.000 números anuais, totalizando 22.600. Para cada 35 pessoas alfabetizadas, existe uma dessas revistas.
Os méritos relativos são:
1. vida mais longa.
2. Exibição visual.
3. Seletividade.
4. Lealdade e prestígio.
5. Flexibilidade geográfica.
Os deméritos relativos são:
1. Inflexibilidade
2. Resíduos em circulação.
3. Mais caro.
4. frequência restrita.
3. Rádio:
A publicidade radiofônica pode ser apropriadamente chamada de publicidade “boca a boca” em escala global, que foi aceita em 1920. Ela tem uma história de 71 anos até hoje. A Índia, como um iniciante tardio, iniciou a transmissão comercial apenas em 1967, até agora o rádio cobriu 100 por cento da população. Atualmente, existem 175 transmissões de ondas médias, 60 transmissores de ondas curtas e 110 transmissores de FM.
Atualmente, existem 60 milhões de aparelhos que formam um conjunto para cada duas pessoas. Os anúncios podem ser diálogos comerciais diretos, comerciais dramatizados, comerciais integrados comerciais e comerciais musicais.
Os méritos relativos da publicidade na rádio são:
1. Toque humano
2. Flexibilidade e timing.
3. Cobertura em massa
4. Economia e
5. Seletividade.
Os deméritos são:
1. Perecibilidade da mensagem.
2. Falta de ilustração.
3. tempo limitado.
4. Desperdício.
4. Televisão:
A rádio dominou a cena entre 1920 e 1970. Sua maior e mais recente rival foi a televisão que destruiu sua supremacia a partir dos anos 50.
Na Índia, foi encomendado pela primeira vez em 1959 e foi comercial em 1976 e transformado em cor em 1982. Até agora, 90 por cento da população é coberta pelo modo de televisão.
Temos 10 milhões de aparelhos trabalhando na Índia, dando uma figura de um conjunto para cada 100 pessoas. Os comerciais de televisão são chamados de comerciais de televisão com duração de 10, 15, 20 e 30 segundos. Estes podem ser 'stop motion', 'puppets', 'cartoons' ou 'line-action type'.
Os méritos relativos são:
1. impacto profundo.
2. Seletividade e flexibilidade.
3. Mídia de comunicação em massa.
4. Mão superior na distribuição e
5. Vida como apresentação.
Os deméritos são:
1. Vida mais curta
2. Mais caro.
3. O problema da desordem.
4. Tributação do tempo.
5. Publicidade em filmes:
A publicidade cinematográfica é outro meio de publicidade caracterizado pelo som, movimento, cor, visão e atualidade. Este meio audiovisual tem uma grande variedade de exposições, desde uma apresentação de slides comum até a exibição de filmes publicitários.
Slide é a peça de vidro protegida que cobre a mensagem publicitária. Os filmes filmados e exibidos são 'filmlets', 'solus' e 'magazine'. Eles estão no intervalo de tempo de 15 segundos a 300 segundos. Na Índia, a Blaze Advertising Agency leva produção e distribuição de filmes.
A exposição é feita por proprietários de teatros. Há 6.000 cidades de cinema com 15.000 casas de cinema permanente com uma capacidade média de 1.000 lugares. Existem 3.000 salas de shows com capacidade média de 450 lugares.
Ultimamente, a importância do cinema foi reduzida, já que a Índia tem mais de 3 milhões de conjuntos de VCRs e VCPs. e 1 lakh video salas de estar.
Os méritos relativos são:
1. impacto dramático.
2. Seletividade e flexibilidade.
3. Publicidade em massa 4. Menos desperdício e
5. Suplementar, os deméritos são:
Os deméritos são:
1. Mais caro.
2. Interjeição.
3. Cobertura limitada.
4. Problema de desordem.
B. publicidade ao ar livre:
A publicidade exterior é a única do género que foi transportada há muito tempo. Esta é a mídia para alcançar as pessoas quando estão fora de portas. A mensagem do anúncio é entregue ao público como mídia impressa e de difusão; em vez disso, a mensagem é colocada em lugares estratégicos expostos ao público em movimento.
Sua força é enorme porque 97% da população adulta total sai de casa toda semana. Seus veículos são: cartazes, displays impressos, sinais elétricos, displays itinerantes, escrita do céu, sanduíches e afins.
Um "cartaz" é uma folha de papel colada em uma placa de madeira ou de um cartão ou de metal que descreve a massagem publicitária. Pode ser padronizado ou não padronizado quanto ao tamanho e cores.
O sucesso do cartaz repousa na criação de pôsteres e no site de colagem. Um "display impresso" é o boletim pintado e a pintura de parede. É padronizada chapa metálica de forma retangular pendurada em estandes de açambarcamento em locais estratégicos.
Um 'sinal elétrico' é um sinal espetacular que dá efeitos de luz, criando uma cena encantadora e encantadora no escuro. Um "display itinerante" é um cartaz publicitário visto dentro e fora de veículos itinerantes, como trem, ônibus, carro, táxis, bondes, automóveis e similares.
Uma "escrita do céu" é uma espécie de publicidade em que a mensagem se espalha no céu na forma de fumaça ou de trabalhadores do fogo, nem das luzes. Uma publicidade de 'sanduíche de homens' é a equipe de homens altos e anões cantando e gastando a mensagem de anúncio e é o mais antigo e o mais simples de todos os veículos de publicidade exterior.
Os méritos relativos são:
1. Apelo mais amplo e profundo.
2. Maior flexibilidade.
3. Economia.
4. Acomodação fácil e
5. Embelezamento.
Os deméritos são:
1. Um lembrete de publicidade.
2. Uglificação.
3. Investimentos pesados.
4. Imensurabilidade.
C. publicidade direta:
A publicidade direta é um dos métodos mais antigos de atingir os consumidores. A publicidade direta abrange todas as formas de publicidade impressa entregues diretamente aos clientes em potencial, em vez de distribuição indireta, como jornais e revistas.
Esse material impresso é distribuído de casa em casa por entrega pessoal, entregue às pessoas nas calçadas, colocado nos automóveis, preso sob o pára-brisa de um automóvel, entregue nos pontos de venda ou enviado pelo correio.
Leva diferentes formas para entregar a mensagem de vendas para as perspectivas através do meio de correio ou pessoa. Trata-se de caixas postais para envelopes, laterais, folhetos, catálogos, cartas de vendas, presentes, novidades, publicações de lojas, encartes e amostras grátis.
Os méritos são:
1. Altamente seletivo.
2. Flexibilidade.
3. Toque pessoal
4. impacto mais profundo e
5. Mensurabilidade dos resultados.
Os deméritos são:
1. alto custo.
2. Baixo interesse do leitor
3. Habilidade especial de Warrants.
4. extensão limitada.
D. Exibir mídia de publicidade:
Publicidade de exibição ou publicidade promocional é articulada no conceito de exibição. Display é o arranjo sistemático de amostras de produtos vendáveis para capturar a imaginação e a atenção das pessoas.
Display demonstra diretamente sobre o produto ou produtos, apresentando-os do que contando e vendendo os pontos indiretamente. Também é chamado como POA ou ponto de publicidade.
O significado da publicidade gráfica está em quatro pontos:
1. Ele permite que as perspectivas de experimentar o produto antes de comprar,
2. É uma ajuda eficaz do comerciante,
3. Ele atrai os consumidores para a loja, e
4. Possibilita a compra por impulso.
A publicidade promocional tem três veículos, nomeadamente, expositores, showrooms e mostruários, exposições e feiras.
'Os displays são basicamente de dois tipos:' window 'e' counter '. A exibição "janela" implica na exibição de mercadorias na janela da frente da loja. É carisma de janela.
Os méritos são:
1. Impacto do ponto de compra.
2. Apresentação colorida em tamanho real.
3. Atua como uma máscara de beleza. Exibição 'Contador' ou exibição 'interna' significa todos os arranjos feitos no salão de vendas da loja. É um showmanship interno no traje do armazenamento.
Os méritos são:
1. Fácil localização de produtos.
2. Compra por impulso.
3. Lealdade do consumidor.
No entanto, existem alguns problemas específicos que devem ser abordados para melhores resultados. Esses são:
1. Criatividade.
2. Colocação.
3. Desperdício.
O sucesso da publicidade gráfica depende da compreensão perfeita de:
1. Os hábitos de compra dos consumidores.
2. As necessidades do gerente da loja.
3. Formas de exibição.
4. A ideia de exibição e
5. Obtendo os monitores usados.
Vindo para 'showrooms' e 'show cases', 'showroom' é um quarto especialmente projetado ou um quarto-escritório, alugado ou de propriedade, localizado no lugar de destaque do território de vendas usado principalmente para exibição, demonstração e serviços pós-venda .
Por outro lado, “case de exposição” é uma caixa de vidro, uma caixa de vidro, um armário com portas de vidro ou vidro ou um armário de vidro projetado para exibir os produtos de uma forma artística.
Estes são colocados em lugares visíveis como estações ferroviárias, aeroportos, terminais de ônibus, casas de cinema, ou edifícios especialmente alugados, praças, parques, correios e outros locais de mercado.
Os méritos de showrooms e show cases são:
1. O lugar para receber ordens.
2. O campo de treinamento.
3. O centro de serviços pós-venda.
Vindo para 'exposições e feiras', 'exposição' é uma congregação de showrooms de diferentes fabricantes sob o mesmo teto. É um enorme encontro de fabricantes para fins de exibição, demonstração e pedidos de reserva.
Por outro lado, as “feiras comerciais” são uma feira enorme onde a exibição e as demonstrações são combinadas com entretenimento. Feira de comércio é mais que uma exibição.
Os méritos da feira de exposição e comércio são:
1. O lugar para exibição e demonstração.
2. Impacto mais profundo
3. Desenvolvimento de mercado.
No entanto, os problemas básicos envolvidos no sucesso dessas exposições e feiras são:
1. Alto custo e
2. Gestão, o sucesso depende de planejamento de som quanto ao tamanho, local, design do local de exposição, equipe técnica e de vendas e demonstração e táticas de demonstração e estilos.
Desenvolvendo um Mix de Mídia:
As diversidades de mercado em termos de preferências do consumidor, pressões competitivas, disponibilidade de mídia e afins exigem a criação de um mix de mídia para atender aos requisitos dessas diversidades com vistas a maximizar o impacto da mensagem. Ou seja, quase não existe uma empresa que esteja feliz com apenas um meio ou meio de comunicação. Essa mistura de mídia também é chamada de "estratégia de multimídia".
Basicamente, o desenvolvimento de um mix de mídia é um problema de determinar a alocação ótima dos fundos de propaganda da empresa. Os fundos destinados devem ser distribuídos em diferentes veículos de mídia e mídia que os retornos marginais de cada componente sejam iguais.
Em outras palavras, a última rúpia gasta em qualquer componente deve produzir o mesmo retorno de rúpia que a última rúpia usada em outros componentes.
Este conceito marginal ou equimarginal de desenvolvimento de mix de mídia, portanto, é uma questão de três etapas gerais, a saber:
1. Recolha de dados por meios da despesa passada.
2. Análise dos dados de modo a obter representações razoavelmente precisas das curvas de retornos líquidos para cada meio, juntamente com os resultados das vendas.
3. Ajuste subsequente da alocação de orçamento para diferentes meios de comunicação, de modo que as inclinações das várias curvas de retornos líquidos tendam a equalizar. Esta última etapa é a abordagem de tentativa e erro, na qual se inicia com uma determinada alocação factível, para que não localize mudanças lucrativas e traga mudanças que levem a um aumento nos retornos líquidos.
Em um ponto em que não há mais chances de aumentar o retorno líquido, chega-se à alocação ótima de fundos representando o mix de mídia ideal. Esse método de tentativa e erro é como o modelo de programação linear de mix de mídia que foi desenvolvido para ajudar os executivos de publicidade a fazer escolhas de mix de mídia. Os melhores exemplos desse tipo são:
Modelo de alto ensaio,
Modelo de Simulação e
Modelo Mediac.
Agendamento de mídia:
O agendamento de mídia é a próxima tarefa gerencial, uma vez que o mix de mídia é desenvolvido. Um agendamento de mídia é um detalhe vinculado ao tempo de anúncios com referência à mídia selecionada.
A programação da mídia retrata a cobertura total da audiência, a freqüência das mensagens e a continuidade da mensagem. Como observado anteriormente, cobertura, alcance, frequência e continuidade são conceitos inter-relacionados e devem ser cuidadosamente considerados e pesados durante o desenvolvimento da programação de mídia.
Decisões de agendamento de mídia são extremamente importantes por duas razões, a saber:
1. As compras de tempo de rádio e televisão e de jornais e revistas representam os maiores elementos do custo do orçamento publicitário.
2. O sucesso de um anúncio na realização de objetivos publicitários depende em grande parte de como cada programa ou revista atinge os consumidores no segmento de mercado-alvo.
A seguir estão algumas das teorias de programação de mídia que auxiliam os executivos de publicidade no desenvolvimento de programação de mídia. Embora estes forneçam ferramentas quantitativas de agendamento de mídia, espera-se que um gerente de publicidade empregue seu julgamento porque ele não conseguiu medir com precisão todos os atributos de toda a mídia aberta a ele. Aqui, uma menção é feita de três teorias de programação.
A primeira é a Teoria das Ondas, segundo a qual o anunciante compra tempo e espaço em diferentes mídias por um tempo relativamente curto e sai dessa mídia em 'ondas' na esperança de que o impacto de sua propaganda se transforme dos períodos. de grande concentração para aqueles sem publicidade. Em essência, essa teoria sacrifica a continuidade e aumenta a cobertura e a frequência.
A segunda é a Teoria da Dominância da Mídia, de acordo com a qual um anunciante compra quantidades extraordinariamente grandes de espaço em um meio; depois de acumular cobertura e frequência nesse meio, ele desloca outro meio por um curto período. Assim, fala de saturar um meio de cada vez antes de tocar outro.
O terceiro é a Teoria da Concentração de Mídia, que afirma que o anunciante se concentra totalmente em apenas um meio do que em diferentes mídias por um curto período. Essa teoria valoriza a continuidade por períodos mais longos. A aplicabilidade real dessas teorias depende de seu mérito relativo em uma dada situação de marketing.
A mensagem de publicidade:
A formulação de mensagens publicitárias é parte integrante do planejamento e seleção de mídia.
A frase "mensagem publicitária" inclui dois elementos básicos, a saber:
1. Os recursos (declarações de cópia) que representam a ideia central da mensagem.
2. O método de apresentação (o estilo de execução) usado para apresentar as declarações de cópia. A formulação de mensagens envolve a criação da cópia de publicidade e a estruturação do layout de publicidade, de modo que as declarações da empresa (USPs) possam ser apresentadas de forma eficaz perante o público para o posicionamento adequado do produto. Deixe-nos saber em breve estes conceitos ou seja, posicionamento do produto, proposta de venda única, cópia e layout.
Posicionamento de produto:
A frase "posicionamento do produto" significa um esforço para encontrar um novo segmento do mercado, um nicho exclusivo não rigidamente controlado por um concorrente. Assim, refere-se à colocação de produtos ou produtos da empresa na mente dos consumidores-alvo em relação aos produtos da concorrência, como tendo certos benefícios distintos e potencial de satisfação de desejos.
Em outras palavras, é uma tentativa de capitalizar sobre o apelo distintivo não explorado pelo concorrente. Posicionamento representa mais um estado de espírito ou imagem do que diferentes ingredientes ou atributos; tal estado de espírito é derivado da publicidade, mais do que do planejamento e design do produto.
A publicidade é um instrumento de posicionamento ou reposicionamento de um produto ou produtos da empresa nas mentes dos consumidores, concentrando sua atenção em 'reclamações' ou 'proposição única de venda' ou no 'tema' sendo transmitido através da mensagem.
A Unique Selling Proposition (USP) (Tema):
Tema de publicidade ou tema de campanha é o apelo ou a substância de uma determinada mensagem de anúncio. É o conceito de nota-chave que recebe a mensagem de maneira desafiadora em todas as perspectivas.
É essa ideia central em torno da qual a campanha é construída. É a "grande ideia de venda" conhecida como proposta única de venda ou a USP. O USP é o coração da campanha publicitária.
É uma oferta que um anunciante faz aos seus consumidores, que é única em relação à oferta ou ofertas concorrentes e promete entregar um certo benefício ou benefícios distintivos ou um pacote de satisfação.
É transmitido através da cópia ou da obra de arte ou de ambos. A ideia subjacente à USP é que ela diferencia qualidades de um produto ou serviço. Isso significa que cada campanha deve prometer ao prospecto um benefício específico baseado no USP e particularmente aquele que não é oferecido pelos concorrentes. A proposta de venda ou o recurso ou a reivindicação devem atrair os clientes em potencial para conquistar novos clientes para o produto ou o serviço.
Um bom tema de campanha é aquele que visa qualquer motivo básico de compra, atrai o grupo certo de prospects, relaciona-se logicamente com o produto e suas qualidades e é capaz de ser usado em várias mídias.
Assim, a MRF Company fala sobre seus pneus como 'o pneu com músculos', diz a CEAT Company sobre seu pneu como 'nascido forte' Food Foods India diz sobre macarrão 'dois minutos'. Assim, o tema é mensagem de anúncio principal.
