O efeito da publicidade (custos de vendas) no preço e na produção
O efeito da publicidade (custos de venda) no preço e na produção!
O efeito da propaganda e outras formas de custo de venda no preço e na produção são bastante incertos. Esse efeito depende, por um lado, da mudança na elasticidade-preço da demanda como resultado de gastos com propaganda e, por outro, do comportamento do custo médio de produção.
Se, quando a curva de demanda se deslocar para a direita sob a influência da publicidade, a elasticidade-preço da demanda no preço atual permanecer igual e o custo médio de produção cair drasticamente com a expansão da produção, então pode ser lucrativo para a empresa definir um preço mais baixo após o anúncio.
Nesse caso, o preço que maximiza o lucro será menor e a produção será maior do que a anterior. Por outro lado, se a elasticidade-preço da demanda diminuir muito à medida que a curva de demanda se deslocar para a direita como resultado da propaganda, e o custo médio de produção aumentar fortemente com o aumento da produção, então para maximizar os lucros na nova situação após anúncio, a empresa pode aumentar o preço e reduzir seu nível de produção.
Nesse caso, a vantagem do aumento da demanda devido a despesas com propaganda será desfrutada na forma de preço mais alto do produto, em vez de aumento nas vendas do produto. Mas o caso mais provável de ocorrer é que a elasticidade de preço da demanda diminui após a propaganda e o custo médio do produto não está subindo muito, e como resultado disso a empresa pode achar lucrativo aumentar o preço do produto e também aumentar produção após a realização de despesas com publicidade.
Assim, de acordo com Stonier e Hague, “O resultado mais provável para uma empresa que maximiza o lucro será que a elasticidade da demanda cairá um pouco a cada preço, que o volume da demanda aumentará a cada preço e que o preço e a produção aumentar em certa medida como resultado da campanha publicitária ”.
E esse é o caso que consideramos em nossa análise de gastos com propaganda, conforme ilustrado na Figura 28.10. A figura 28.10 mostra que, com incrementos sucessivos no preço da despesa de propaganda, o preço subiu de P 0 para P 1, P 1 para P 2 e P 2 para P 3 e também a produção aumentou de N 0 para N 1, N 1 para N 2 e N 2 para N 3 . Assim, em nossa análise da figura 28.10, tanto os preços quanto os produtos aumentaram como resultado do desembolso de propaganda.
