Tendências de Promoção de Vendas: as 9 principais tendências em promoção de vendas

1. Compre um ganhe um livre (BOGOF):

A tendência de dar um item grátis com uma compra de um item está se tornando muito popular não apenas em áreas urbanas, mas também em áreas rurais / suburbanas. Por exemplo, se o preço do pacote de pão for Rs.10 e seu custo real de fabricação for Rs.3 e dois pães para Rs.10, você ainda terá lucro, especialmente se as vendas aumentarem devido a essa oferta BOGOF. No varejo, essa prática é conhecida como uma tática de promoção premium. As lojas usam esse método porque, devido ao aumento de vendas, elas podem obter benefícios por causa de economias de escala.

2. Customer Relationship Management (CRM):

- O conceito de CRM é duplo: faz parte da estratégia de varejo que visa criar clientes para o longo prazo e, por outro lado, o CRM é amplamente orientado pela tecnologia. O foco principal do CRM é nos clientes, e não nos produtos que oferece. Exemplos são incentivos, como pontos de bônus, coletando números são muito populares. Além disso, existem vários outros exemplos de CRM, desde bombas de gasolina até shoppings. Isso aumenta o relacionamento duradouro com os clientes.

3. Novas Mídias:

Com a mudança de tecnologias, o varejo eletrônico, a compra on-line e as máquinas de venda automática são a moda do dia. SMS, e-mails, sites e telefones celulares são usados ​​para fazer pedidos. Por exemplo, a Nestlé uma Swiss MNC imprimiu alguns códigos individuais nas embalagens de chocolate KIT-KAT, pelo qual um cliente, depois de comprá-lo, inseria o código em um site dinâmico para saber se ele ganharia um prêmio / presente ou não. Os clientes também tinham a opção de verificar esses códigos de texto impressos por meio de seus telefones celulares. Na Índia, algumas empresas também começaram a usar essas técnicas como método experimental.

4. Expectativas dos clientes:

O ataque da atividade de promoção de vendas nas últimas décadas corroeu o valor do requisito de curto prazo para atuar nas promoções de vendas. Muitos clientes estão condicionados a esperar uma promoção no momento da compra, caso contrário, eles podem reter ou até mesmo alterar sua compra se uma promoção não estiver presente.

Por exemplo, os consumidores de alimentos são inundados semanalmente com uma variedade tão grande de promoções de vendas que sua lealdade a certos produtos foi substituída por sua lealdade a itens de valor atual (ou seja, produtos com promoção de vendas). Para os profissionais de marketing, o desafio é equilibrar as vantagens da oferta de promoções de curto prazo versus o potencial de corroer a lealdade ao produto.

5. E-Retailing:

As promoções de vendas são entregues aos clientes de várias maneiras, como por correio, pessoalmente ou na mídia impressa. No entanto, a Internet e as tecnologias móveis, como telefones celulares, apresentam aos profissionais de marketing uma série de novas opções de entrega.

Por exemplo, a combinação de dispositivos móveis e tecnologia de posicionamento geográfico permitirá, em breve, que os profissionais de marketing direcionem as promoções para a localização física de um cliente. Isso permitirá que os varejistas e outras empresas emitam promoções de vendas, como cupons eletrônicos, para o dispositivo móvel de um cliente quando estiverem perto do local onde o cupom pode ser usado.

6. Rastreamento:

Como discutimos em nossa cobertura de publicidade, acompanhar a resposta do cliente à atividade promocional dos profissionais de marketing é fundamental para medir o sucesso de um anúncio. Na promoção de vendas, o rastreamento também é usado. Por exemplo, os varejistas de mercearia, cujos clientes possuem cartões de fidelidade, têm a capacidade de combinar os dados de vendas do cliente com o uso de cupons. Essas informações podem então ser vendidas para profissionais de marketing de cupons que podem usar as informações para obter uma imagem melhor dos padrões de compra daqueles que respondem ao cupom.

7. Adições de Merchandising:

Comprar um litro obter 200 ml grátis com o pacote, compre um kg pagar por 750 gramas são exemplos de adição de merchandising. Sob os esquemas de adição, algumas lojas oferecem esquemas como comprar big pack e ter um menor, sem nenhum custo extra.

Além disso, algumas vezes, algumas empresas oferecem um cartão para seis / oito espaços para colar adesivos com a compra de cada artigo. Quando os espaços do cartão estão cheios, o consumidor recebe gratuitamente um item gratuito. Na Índia, o exemplo popular é a cadeia de sanduíches do Subway que vem sob o esquema de adição.

8. Preços com desconto:

Como o próprio nome indica, sob este esquema promocional, as empresas oferecem descontos nos preços para seus clientes. Algumas das companhias aéreas de baixo custo, como Air Deccan, Go Airways e Kingfisher, informam seus clientes regulares e fiéis através de e-mail sobre qualquer última transação de baixo preço quando novos vôos são introduzidos ou alguns destinos adicionais são anunciados dentro ou fora da Índia.

Além disso, algumas novas formas de promoção de vendas estão em prática. Nós não damos aviso a eles, mas eles estão trabalhando e nós até os vimos. Dê uma olhada em alguns esquemas de promoção de vendas. Estes não são muito populares, mas algumas lojas estão usando em escala de massa como. Promoções conjuntas impulsionam marcas pertencentes a uma empresa de varejo ou com marcas de outra empresa. Por exemplo, restaurantes de fast food e empresas de refrigerantes como Pepsi e Coca Cola costumam realizar programas de promoção de vendas onde são oferecidos bonés, brinquedos, camisetas, pendurar canetas e ingressos de filmes relacionados a um lançamento de filme específico com refeições promovidas nos restaurantes.

9. Amostras Grátis:

Por exemplo, degustação de comida e bebida em pontos de amostragem em supermercados, feiras e exposições como 'Good Living', feiras anuais 'Art of Living' em Pragati Maiden em Nova Delhi. Por exemplo, o Milk Mix (uma bebida gasosa com sabor) foi oferecido aos consumidores em potencial nos supermercados, na International Trade Fair e em Delhi.

Além disso, a mania de alguns produtos específicos relacionados a causas e comércio justo que geram dinheiro instantâneo para fins de caridade e os agricultores e orfanatos menos favorecidos se tornaram muito populares.