Promoção de vendas: tipos importantes de promoção de vendas
Alguns dos diferentes tipos de promoção de vendas são os seguintes:
(i) Promoção de vendas ao consumidor:
Atividades destinadas a educar ou informar os consumidores e aqueles destinados a estimular os consumidores.
Estes são chamados de promoção de vendas ao consumidor.
(ii) Dispositivos de Promoção de Vendas do Distribuidor do Revendedor:
Atividades para aumentar o interesse e entusiasmo de revendedores e distribuidores. Estes são chamados de dispositivos de Promoção de Vendas de revendedores / distribuidores, (a) Exemplos de Promoção de Vendas ao Consumidor:
Esses dispositivos são como abaixo:
1. Amostragem:
Amostras grátis dadas aos consumidores para introduzir um novo produto ou expandir o mercado.
2. Demonstrações:
Demonstrações gratuitas educando os consumidores para o uso de um produto.
3. cupons gratuitos que são aceitos pelos varejistas e vende o produto ao consumidor a preço mais baixo.
4. Oferta de presentes, como café instantâneo, mistura instantânea de sopa, chaveiros, sabonetes, canetas esferográficas, potes etc. oferecidos na compra premium oferece muitos produtos. Além disso, compre dois e ganhe terceiro grátis etc.
5. desfiles de moda e desfiles são boas ajudas de promoção.
6. Conteúdo ou questionários para os consumidores ajudam a estimular o interesse do consumidor no produto. A campanha recente “Britannia Khao World Cup Jao” também é um concurso de promoção de vendas. O questionário "Bourn Vita" da Cadbury disputa um programa popular de promoção de vendas ao consumidor na TV
As empresas patrocinadoras na TV estão adotando o questionário e a rota do concurso como um meio lucrativo de estabelecer o patrimônio da marca ao longo de um período de tempo. Bourn vita Concurso, Close-up Antakshari etc programa na TV ganharam popularidade considerável conteúdo e questionários são usados para atingir metas de vendas de curto prazo.
Promoção de vendas de revendedores / distribuidores:
1. Existe disposição para exibição gratuita no ponto de compra ou no ponto de venda.
2. Os varejistas que fornecem o Neo Cafe instantaneamente aos consumidores para experimentar a amostra no local.
3. Ofertas comerciais são oferecidas para encorajar os varejistas a dar suporte adicional de venda ao produto, por exemplo, pasta de dente vendida com margem de 30% a 40%.
4. O varejista recebe quantidades adicionais como livres para um Produto em uma quantidade básica.
5. Instalações de treinamento gratuitas fornecidas pelo fabricante para a força de vendas e revendedor / distribuidor.
6. Após o suporte de serviço de venda é fornecido pela empresa para os revendedores / distribuidores.
