Implicação da política de preços em marketing - Explicada!
Implicação da política de preços no marketing!
Uma empresa obtém receitas cobrando um preço dos compradores. Preço é o valor que a empresa espera obter dos clientes em troca do produto ou do serviço que a empresa está fornecendo ao cliente. O preço é a recompensa que uma empresa recebe por projetar, produzir, comercializar e vender seu produto.
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Os outros três elementos do mix de marketing, ou seja, produto, promoção e distribuição, incorrem em custos, e se o preço não cobrir esses custos, a empresa faz uma perda.
Portanto, uma empresa precisa cobrar um preço que cubra seus custos e também gera um lucro razoável, mas se ela cobra um preço alto demais, os clientes podem não encontrar um bom valor para o seu produto, e podem não comprar o produto. Portanto, tanto o undercharging quanto o overcharging não são bons para a empresa.
O preço não pode ser feito isoladamente. O preço deve ser combinado com outros elementos do mix de marketing para fornecer valor superior aos clientes. As vendas de muitos produtos, especialmente os que ajudam os clientes a se expressarem, sofrem se tiverem um preço muito baixo. Alguns exemplos de tais produtos são carros, bebidas e perfumes.
O preço é parte da estratégia de posicionamento de uma empresa e, quando o preço de um produto é inconsistente com os outros três elementos do mix de marketing, os clientes ficam confusos quanto ao seu posicionamento real.
Os clientes formam sua própria equação de qualidade de preço e, se o preço de um produto é muito baixo, eles acreditam que não pode ser de boa qualidade. Da mesma forma, se o preço de um produto for muito alto, eles acreditam que não estão obtendo um bom valor pelo seu dinheiro.
Portanto, uma empresa precisa alterar a equação de qualidade de preço dos clientes antes de decidir alterar o preço muito drasticamente, porque, caso contrário, os clientes não aceitarão o produto. Ele deve operar com o novo preço por um longo tempo para permitir que os clientes formem sua nova equação de qualidade de preço.
Implicações da política de preços:
A política de preços de uma empresa envia sinais sobre a filosofia da empresa. As percepções dos clientes sobre a empresa e a imagem da marca são moldadas pelos preços em um grau considerável.
Os clientes entendem que as empresas têm flexibilidade de preço. Uma empresa pode optar por cobrar um preço menor porque deseja que mais pessoas possuam e desfrutem de seu produto. Uma empresa nunca pode executar uma promoção de vendas para indicar que seu produto tem sempre um preço econômico.
Pode nunca entrar em barganha e insistir em preço fixo para dar o sinal de que os clientes argumentativos não terão um melhor acordo com a empresa. Uma empresa que participa de uma promoção de vendas frequente dará o sinal de que seus preços não são confiáveis e os clientes só precisam esperar um preço menor.
Uma empresa deve estar ciente de que as estratégias e táticas de preços da empresa enviam sinais fortes sobre as filosofias e crenças da empresa.
Uma empresa que reduz os preços porque o custo de suas matérias-primas caiu, terá uma percepção muito diferente entre os clientes de uma empresa que aumenta o preço de forma acentuada porque a demanda de seu produto subiu. Como os clientes são fortemente afetados pelo preço que uma empresa cobra, deixa uma forte impressão sobre a empresa sobre eles.
Uma empresa não deve tratar o preço de seu produto como apenas mais um elemento do mix de marketing que gera receitas e lucros. Ao decidir sobre suas políticas de preços, a empresa deve refletir sobre como deseja ser percebida pelos clientes e, em seguida, determinar qual política de preços ajudará a criar essa percepção na mente dos clientes.
