Marketing Industrial: 6 Grandes Forças do Meio Ambiente no Marketing Industrial
As seis principais forças do ambiente são: (i) Demográficas (ii) Econômicas (iii) Naturais (iv) Tecnológicas (v) Políticas / legais (vi) Social / cultural!
Uma pessoa de marketing industrial só pode ser bem-sucedida se aceitar e entender a dinâmica do ambiente de marketing.
O ambiente de marketing industrial abrange desde o momento em que o produto está sendo visualizado e produzido, onde o ambiente entra em cena, até o estado em que o produto e o mercado, onde os fatores relacionados aos clientes, ganham destaque.
Nem todos os fatores do meio ambiente afetam diretamente o profissional de marketing, mas certamente o influenciarão e ajudarão a uma estratégia de marketing eficaz. A natureza dinâmica do ambiente torna este estudo interessante e importante.
O caso fluente nos dará uma visão sobre a importância de compreender o ambiente em constante mudança. Ele também dará uma forma de se adaptar ao meio ambiente.
Na Índia, o ano de 2002 não começou com a nota alegre das empresas fabricantes de cabos de cobre. A BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited), um de seus maiores clientes, mudou para a mobilidade limitada por telefones fixos. Os serviços de mobilidade limitados usam ondas de ar para transportar o tráfego de voz de e para o cliente, ao contrário da linha terrestre, a voz é transportada inteiramente através de cabos.
A BSNL utiliza 40% dos cabos de cobre de 4 lakhton fabricados no país, mas a sua utilização total de cabos de cobre caiu cerca de 40% -50% entre 2001 e 2002, em comparação com 2000-2001. Com o crescente foco do governo nessa tecnologia, a fabricação de cabos estava claramente experimentando a mudança dinâmica do ambiente.
Adaptar-se ao ambiente é importante para a sobrevivência e as empresas fabricantes de cabos de cobre fizeram exatamente isso. Os profissionais de marketing mudaram de foco e estão se concentrando nos mercados. As outras áreas em que as empresas estão transformando a fiação e o encanamento, além de aumentar as exportações.
Eles estão enfatizando as vantagens de usar os fios de cobre o alumínio mais comum para segurança elétrica e durabilidade. O Departamento de Obras Públicas (PWD - Public Works Department), que também está usando a fiação residencial, e as unidades comerciais podem passar por cabos de cobre.
O sucesso da organização depende do monitoramento e desenvolvimento de estratégias para suportar mudanças ambientais. Os profissionais de marketing precisam coletar e analisar informações sobre forças no ambiente e implementar estratégias para se adaptar às demandas ambientais.
Atualmente, são necessárias estratégias de adaptação proativa para vencer a concorrência e enfrentar o ambiente turbulento. Assim, a ênfase repetida para todas as empresas é ter uma visão externa de seus negócios. O ambiente de marketing está constantemente gerando novas oportunidades e ameaças. Os profissionais de marketing devem entender a importância de monitorar e se adaptar continuamente ao ambiente em mudança.
Empresas e seus fornecedores, intermediários de marketing, clientes, concorrentes, público, todos operam em um macro-ambiente de forças e tendências que moldam oportunidades e representam ameaças. Essas forças devem ser monitoradas e respondidas.
Existem seis forças principais do ambiente:
(i) Demográfico
(ii) Econômica
(iii) Natural
iv) Tecnológico
v) política / jurídica
(vi) Social / cultural
Essas forças afetam a necessidade de estratégias e planos em constante mudança. O ambiente e as forças que afetam o ambiente podem ser representados na forma de uma figura 2-1, como mostrado.
