3 Estratégias de precificação que uma organização industrial deve seguir

Estratégias de preços que uma organização industrial é a seguinte: 1. Estratégia de desnatação de mercado 2. Estratégia de penetração no mercado 3. Precificação em todo o ciclo de vida do produto.

As estratégias de precificação devem estar de acordo com os objetivos organizacionais e os objetivos de marketing.

A organização industrial também precisa equilibrar as estratégias de longo prazo e os objetivos de curto prazo de lucro e sobrevivência. Manter a lucratividade é essencial para uma sobrevivência a longo prazo da empresa, uma vez que são esses os lucros que financiam o crescimento e a melhoria da organização.

Existem muitas estratégias disponíveis para uma organização alcançar a lucratividade.

Por exemplo, os fornecedores de thermocol da Mire Electronics (os proprietários da marca de televisão Onida) estavam localizados em Pune, enquanto Mire ficava em Mumbai. Este custo de transporte foi adicionado ao preço.

Eles se mudaram de Pune para Wada e, assim, reduziram o tempo de entrega de 6 horas para 15 minutos. Este corte de custos não só melhorou as margens de lucro, mas também satisfez os clientes. Isso se traduziu em menor custo de estoque para Misc e ajudou a atender o aumento repentino na demanda do mercado.

Não há regras rígidas e rápidas para uma estratégia. Ele precisa ser adaptado de acordo com o ambiente interno e externo. Uma empresa diversificada com várias linhas de produtos pode ter várias estratégias de preços em operação ao mesmo tempo. A única condição é que todas essas estratégias sejam consistentes com os objetivos gerais da empresa.

A seguir estão algumas estratégias de preços que uma organização industrial pode seguir:

1. Estratégia de Skimming de Mercado:

Quando um novo produto é introduzido em um mercado, essa estratégia pode ser usada. Muito esforço teria sido colocado no desenvolvimento de qualquer produto tecnologicamente superior ou uma nova aplicação. Na Índia, hoje, qualquer tecnologia pode logo ser alcançada e, portanto, torna-se necessário aproveitar o fato de a empresa ser pioneira.

O preço é alto para escovar o mercado. Se existir uma necessidade genuína e a empresa tiver adotado os métodos e ferramentas de promoção corretos de modo a conscientizar os clientes, os clientes certamente estariam dispostos a pagar pelo benefício que o produto oferece.

Neste ponto, as margens de lucro serão altas e logo o princípio da curva de aprendizado será aplicado e o custo de produção / fabricação também diminuirá, proporcionando uma vantagem para o líder de mercado.

Devido às altas margens de lucro, mais concorrentes serão atraídos e em breve outras estratégias de precificação terão que ser adotadas e os preços deverão ser gradualmente reduzidos ao longo do tempo.

2. Estratégia de penetração no mercado:

Essa estratégia pode ser adotada pela organização industrial quando o mercado é sensível ao preço. Como o termo indica, a organização deliberadamente precifica seu produto muito baixo. Essa estratégia faz sentido quando o mercado é grande e há forte concorrência potencial. O custo unitário de fabricação da organização deve cair com a escala de produção da empresa e com a experiência acumulada de fabricação, isto é, a empresa depende das economias de escala.

O preço baixo incentivará a rápida aceitação do produto e, portanto, a empresa aspira por uma grande fatia de mercado. Mas, por outro lado, no início das operações, os custos são altos, mas as margens são baixas. Somente a longo prazo, as economias de escala e a curva de aprendizado desempenham um papel vital para aumentar as margens. Assim, os lucros de curto prazo devem ser sacrificados para ganhar participação de mercado e lucros de longo prazo.

A empresa, portanto, trabalha com essa estratégia, assumindo que o principal objetivo da empresa é a participação de mercado significativa; o produto tem benefícios ocultos que se tornarão óbvios somente após o uso e os concorrentes em potencial existirem.

3. Preços em todo o ciclo de vida do produto:

Como discutimos anteriormente, um dos principais determinantes de preço é o estágio do ciclo de vida do produto no qual o produto está atualmente. Dependendo do estágio, as estratégias de precificação precisam ser desenvolvidas.

Na fase de introdução, basicamente pode haver dois tipos de estratégias. São (i) estratégia de skimming e (ii) estratégia de penetração. Estes dois foram discutidos nas seções anteriores.

Na fase de crescimento, mais de um fornecedor entra no mercado e, portanto, os preços precisam ser cortados para se manterem competitivos.

No estágio de maturidade, o mercado é agressivo e devido ao grande número de fornecedores existentes, cada um tem que cortar a participação de mercado do concorrente. Assim, combinar o preço do concorrente é o desafio neste estágio.

Existem inúmeras estratégias disponíveis para a organização industrial na fase de declínio. O corte de custos torna-se um exercício importante. No que diz respeito ao preço, se a empresa tem a reputação de uma que adere à qualidade, então não é necessário reduzir os preços. Ou então, os preços podem ser reduzidos a determinados segmentos e o restante, intocado.

As implicações específicas do PLC para precificação são explicitadas na Fig. 12.1, ou seja, fornece serviço e manutenção. Se houver necessidade, até a gradação tecnológica é realizada.