Quais são as principais bases de um programa de publicidade adequada?

As principais fundações de um programa de publicidade adequado são:

Um general é bem sucedido em sua batalha porque ele fez uma investigação cuidadosa do campo antes de decidir sobre a linha de ataque. O anunciante de sucesso segue princípios semelhantes. Ele deve não apenas conhecer os meios de publicidade a serem adotados, mas também averiguar o tipo de ataque necessário para criar uma demanda.

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Antes de um programa de publicidade ou campanha ser lançada, a natureza do ataque deve ser averiguada. O anunciante também deve preparar seu orçamento e decidir sobre o valor que ele está preparado para distribuir na campanha.

Isso dependeria necessariamente do tipo de negócio, e se é bem estabelecido ou novo. No caso de novos artigos, as despesas iniciais de publicidade seriam pesadas. O resultado imediato seria menor do que no caso de artigos bem conhecidos.

Nesse caso, é melhor fazer Campanhas de Teste, selecionando cidades específicas em primeira instância e, em seguida, concentrar-se nelas, com vista a determinar a eficácia da publicidade na resposta do mercado ao produto.

Para este propósito, duas áreas ou localidades distintas devem ser selecionadas. Uma dessas áreas deve ser idealmente adequada para a campanha e a segunda área é o oposto. Se o primeiro não for bem sucedido, então há algo radicalmente errado com a campanha.

O objetivo de trabalhar a área inadequada é alcançado se a campanha for bem-sucedida. Se a campanha na segunda área for bem-sucedida, é uma indicação clara de que a campanha é boa. Este tipo de campanha localizada é particularmente aconselhável quando a questão da despesa requer uma consideração cuidadosa.

No caso de a primeira tentativa de publicidade ser considerada malsucedida, a publicidade deve ser interrompida e uma análise deve ser feita para averiguar as razões de tal falha, de modo que medidas adequadas possam ser tomadas para melhorar a campanha e torná-la adequada.

Se a primeira explosão de publicidade for bem-sucedida, isso deve ser seguido por uma série contínua e sistemática para obter o mercado firmemente estabelecido para as mercadorias. Uma vez feito isso, as despesas de publicidade podem ser reduzidas e o desperdício desnecessário evitado.