Notas Úteis sobre o Sistema Internacional de Canais de Marketing

Notas úteis sobre o sistema internacional de canais de marketing!

Um canal é uma passagem que permite o acontecimento de certos processos. O marketing é entendido como um processo de troca. Os canais de marketing ajudam esse processo de troca a ocorrer. Um canal de marketing pode ser definido como um grupo de relações de troca, que cria valor ao cliente na aquisição, consumo e descarte de produtos e serviços.

Imagem Cortesia: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg

O marketing internacional envolve a coordenação das atividades de marketing da empresa em mais de um país. A estratégia de marketing internacional é efetivamente realizada pela escolha do canal de marketing internacional adequado. O canal é o meio pelo qual a estratégia de marketing global da empresa é comunicada entre os clientes espalhados por todo o mundo.

Canais de Marketing são conjuntos de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço para uso ou consumo.

Um dos principais focos dos canais de distribuição é a entrega. É somente através da distribuição que bens e serviços públicos e privados podem ser disponibilizados para uso ou consumo. O surgimento e o arranjo de uma ampla variedade de instituições e agências orientadas para a distribuição, tipicamente chamados de intermediários, porque se interpõem entre produções, de um lado, e consumo, de outro, podem ser explicados nos seguintes termos:

1) Intermediários podem melhorar a eficiência do processo.

2) Eles ajudam na organização adequada de rotas de transações.

3) Eles ajudam no processo de busca.

4) Eles ajudam no processo de classificação.

As empresas que operam internacionalmente têm que se associar a esses distribuidores para obter acesso à sua experiência e conhecimento exclusivos. A inovação do canal depende de muitos fatores, como o nível de desenvolvimento econômico do país em que a empresa está operando, fatores demográficos / geográficos locais, normas sociais, ações governamentais e pressões competitivas. Um canal de distribuição adequadamente projetado ajudará a empresa a obter uma vantagem competitiva sustentável. A estrutura do canal varia dependendo do cliente.

As transações entre as partes que não envolvem o consumidor final são consideradas transações de atacado. Existem dois tipos de intermediários por atacado: intermediários mercantis e intermediários funcionais. Os intermediários de comerciantes compram produtos e os revendem.

Intermediários funcionais negociam e apenas agilizam o intercâmbio entre produtores e revendedores. Eles cobram taxas e / ou comissão. Uma empresa internacional deve ter cuidado adequado ao firmar acordos com distribuidores. Isso pode fazer ou estragar suas chances de sucesso. Uma empresa pode escolher canal direto ou indireto com base nos requisitos. Da mesma forma, pode optar por distribuição seletiva ou intensiva, dependendo da necessidade.