Dicas para definir o orçamento de publicidade para sua empresa

Dicas para definir o orçamento de publicidade para sua empresa!

O gasto com publicidade faz parte do gasto total com comunicações de uma empresa. A empresa deve, portanto, decidir a porcentagem de gastos com publicidade como um dos componentes de sua campanha de comunicação integrada.

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1. Porcentagem do método de vendas:

O orçamento de publicidade de uma empresa é uma porcentagem específica de sua receita de vendas atual ou esperada. A porcentagem pode ser baseada na tradição da empresa ou da indústria. O método é fácil de aplicar e desencoraja guerras de publicidade dispendiosas se todos os concorrentes aderirem à sua porcentagem tradicional.

A desvantagem do método é que há declínio nas despesas de publicidade quando as vendas diminuem, o que reduz ainda mais as vendas. O método ignora as oportunidades de negócios, que uma empresa pode aproveitar se gastar mais do que normalmente.

O orçamento de publicidade também deve ser consistente com o objetivo estratégico da empresa - se seu objetivo estratégico é construir, seu orçamento de publicidade deve ser alto, mas se seu objetivo estratégico é colher, seu orçamento de publicidade deve ser baixo. Esse método não especifica como uma empresa deve determinar a porcentagem correta e, principalmente, usa a porcentagem que vem usando historicamente.

2. Método de Acessibilidade:

O julgamento executivo decide sobre o valor que pode ser gasto em publicidade. Seu uso como único critério para a definição de orçamento negligencia os objetivos de comunicação e as oportunidades de mercado que podem existir para aumentar as vendas e os lucros. É de natureza não científica e não pode ser aplicado em grandes empresas.

3. Concorrência:

Uma empresa corresponde ao orçamento de publicidade de seus principais concorrentes, ou usa a mesma porcentagem de valor de vendas que seu orçamento de publicidade, como seus principais concorrentes. Quando uma empresa corresponde ao orçamento de publicidade de seus concorrentes, ela presume que seus concorrentes chegaram ao nível correto de gastos com publicidade, o que pode não ser verdade.

Seus concorrentes podem ser tão ignorantes sobre quanto gastar como a empresa é, ou seus concorrentes podem ter decidido que sua publicidade gasta dependendo de seus objetivos estratégicos, o que pode ser diferente dos objetivos estratégicos da empresa. Em ambos os casos, a empresa não está gastando a quantia certa em propaganda.

Esse método também ignora as oportunidades de mercado que poderia ter aproveitado se tivesse gasto mais em publicidade. Além disso, os gastos com publicidade da empresa não estão relacionados aos seus objetivos estratégicos e seus objetivos de comunicação. Os objetivos e a direção estratégica do concorrente podem estar em desacordo com os da empresa, tornando esse método questionável. Mas isso pode impedir guerras de propaganda caras, porque todos os concorrentes têm orçamentos de publicidade semelhantes.

4. Objetivo e método da tarefa:

O orçamento publicitário da empresa depende dos objetivos de comunicação e dos custos das atividades necessárias para alcançá-los. Se o objetivo da empresa é aumentar seu nível de conscientização de 50% para 70%, calculam-se os custos do desenvolvimento da campanha necessária e da mídia apropriada, como televisão e imprensa, e o total desses custos é o orçamento de publicidade da empresa.

Embora seja difícil determinar as tarefas e os esforços que seriam necessários para alcançar o nível de conscientização necessário, o método é científico e leva a empresa a pensar em seus objetivos de comunicação, níveis de exposição na mídia e os custos resultantes.

A decisão orçamentária de publicidade é um processo altamente político. As finanças defendem a cautela monetária, enquanto o pessoal de marketing que vê a publicidade como um método de construção de longo prazo da marca suporta altos gastos com publicidade.

A porcentagem de gastos com publicidade dependeria de vários fatores, como características da indústria e dos recursos da empresa. Normalmente, uma combinação de métodos pode ser usada para chegar ao gasto, e modificações podem ser necessárias durante a implementação da estratégia de comunicação.