Dez Mandamentos de Negociação com Novas Perspectivas e Clientes Existentes

Dez Mandamentos de Negociação com Novas Perspectivas e Clientes Existentes!

Habilidade de negociação é indispensável para aqueles em vendas industriais. O comprador e vendedor precisam chegar a um acordo sobre as várias questões de preço e itens de venda.

Eles precisam fazer um acordo sem colocar em risco sua lucratividade.

O que é negociação?

Durante a venda, há atividades de troca e, na negociação, o preço e as condições de venda são definidos por meio de um comportamento de barganha, no qual duas ou mais partes tentam chegar a contratos de longo prazo.

A questão mais negociada é o preço. O vendedor se preocupa em recuperar seu custo mais uma margem que é necessária para que a empresa opere com eficiência. O cliente, por outro lado, está preocupado com o corte de custos.

As pessoas de vendas precisam de certas características e habilidades para serem eficazes durante a negociação. As características mais importantes são preparação e planejamento, habilidade, conhecimento do assunto sendo negociado, capacidade de pensar clara e rapidamente sob pressão e incerteza, integridade e capacidade de persuadir os outros.

Negociação envolve a preparação de um plano estratégico antes de atender o cliente e tomar boas decisões táticas durante as sessões de negociação.

Dez Mandamentos de Negociação com Novas Perspectivas:

Eu. Construa um nível de limiar de confiança

ii. Prepare-se bem antes das reuniões

iii. Antes de negociar, conheça todos os tomadores de decisão e influências

iv. Não assuma nada. Obter problemas esclarecidos

v. Leia entre os momentos durante as reuniões e ouça ativamente

vi. Demonstrar competência em um estágio muito inicial

vii. Converse com os outros fornecedores e conheça os clientes que negociam o estilo

viii. Nunca conceda nada, sem receber algo em troca

ix. Não revele suas emoções e

x. Nunca mostre que você precisa do negócio, mas quer o negócio.

Dez Mandamentos de Negociação com Clientes Existentes:

Eu. Negociação é uma atividade contínua com clientes existentes

ii. Nunca conceda nada sem uma garantia de algo em troca

iii. Antecipar as táticas do cliente

iv. Prepare e construa um caso antes de uma negociação de preço

v. Tornar o cliente ciente, sutilmente, dos efeitos que você iniciou para ele

vi. Sempre entregue o que é prometido

vii. Ouça atentamente quando o cliente fala

viii. Evite ter opiniões negativas sobre experiências passadas

ix. Sempre tente minimizar problemas não resolvidos e

x. Demonstrar conhecimento.