Processo passo-a-passo para investigar um negócio antes de tomar decisões de compra

Processo passo-a-passo para investigar um negócio antes de fazer você está comprando decisões!

Uma vez que um alvo potencial para a compra foi identificado, o próximo passo lógico é investigar completamente o negócio. Isso tem que ser feito de maneira sistemática.

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Não adianta apressar o processo com medo de perder um bom negócio e acabar com um mau acordo. Um processo passo a passo para investigar um negócio é discutido aqui.

1. Coleta de Informações Preliminares:

Fale com o proprietário da empresa para saber mais sobre o negócio. Uma das perguntas mais importantes a ser feita é: por que o proprietário está vendendo o negócio? Normalmente, as pessoas descarregam um negócio em caso de perda de dinheiro, mas pode haver uma variedade de outras razões que levem o proprietário a vender. Ele / ela pode ter simplesmente perdido interesse no negócio. Pode haver algumas outras razões, como a velhice do proprietário e sua disposição de se aposentar, sua propensão para explorar uma nova oportunidade e assim por diante.

2. Visita ao site:

Nada como visitar o negócio para ter uma ideia do negócio que você está pensando em comprar. No caso de ser uma empresa aberta ao público, como uma loja ou um restaurante, você pode entrar a qualquer hora que seja conveniente para você. É uma boa prática visitar várias vezes em visitas anunciadas e não anunciadas. Uma visita produz informações em primeira mão sobre processos, funcionários e até clientes. Uma olhada ao redor pode fornecer insights úteis sem documentos escritos.

3. Avaliação:

É o palco para pedir ao proprietário da empresa para entregar documentos para ajudá-lo a avaliar o negócio. Documentos financeiros auditados de anos anteriores, dados de vendas, registros de compra de equipamentos e matérias-primas importantes, registros de funcionários, extratos bancários, etc. podem ajudar na sua avaliação. Nem todos os documentos são tirados de uma só vez.

Normalmente, depois que o primeiro lote de documentos é examinado, algumas questões permanecem sem resposta ou outras questões são levantadas. Isso exige que mais documentos sejam apresentados para análise. Não se trata de confiar ou desconfiar do vendedor, mas de garantir que o negócio se adapte aos seus parâmetros.

Durante o escrutínio, qualquer um dos passos anteriores pode ser repetido várias vezes.

4. Coleta de Informações Adicionais:

É útil verificar as informações nos documentos da empresa com algumas outras fontes significativas. Isso pode ser feito entrevistando clientes, funcionários, concorrentes, etc. Isso também pode exigir o acesso a outros documentos de arquivos do governo, registros públicos, etc. É útil conversar com especialistas do setor para obter uma visão geral do cenário do setor.

5. Negociação:

A negociação não é apenas concordar com um preço. Há muitos fatores que serão discutidos e negociados. Uma coisa importante a lembrar é que a qualquer momento durante o acordo, cada parte é livre para se afastar dela. Não há compulsão para chegar a um acordo e finalizar o negócio.

6. Transição:

O processo não chega ao fim com uma mudança de propriedade. O que se segue é um período de transição muito crítico. Durante esse tempo, é importante obter o apoio de pessoas-chave. Pode ser na forma de envolvimento apaixonado de funcionários seniores importantes ou uma declaração de um grande cliente expressando confiança nas habilidades do novo proprietário.

Nesta fase, é inestimável obter alguma orientação do antigo proprietário. Isso ajudará muito a lidar com a apreensão de funcionários e parceiros de negócios. Este é também o momento de introduzir mudanças importantes no estilo de funcionamento. Se a empresa estava incorrendo em uma perda, deve ter havido uma razão para isso e resolver isso precisaria de uma mudança na maneira como as coisas estavam sendo feitas anteriormente.