Consumidores Rurais: Ensaio sobre Consumidores Rurais

Consumidores Rurais: Ensaio sobre Consumidores Rurais!

Os consumidores rurais vão para as cidades mais próximas quando precisam comprar produtos como tratores, televisores, motocicletas, etc. Para a maioria das aldeias, as cidades mais próximas podem estar a 50 quilômetros de distância. A maioria dessas cidades são cidades distritais. Os consumidores rurais vão para o "mercado local", que é normalmente cerca de 5-10 km. de suas aldeias para comprar as necessidades domésticas diárias, como açúcar, chá, óleo vegetal, etc.

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Algum membro da família, mais provavelmente o membro mais velho do sexo masculino, pode estar indo a este mercado local, mesmo diariamente, e comprando os requisitos da família. As famílias rurais compram seus produtos enquanto se esgotam e não compram todos os seus requisitos uma vez por mês ou quinzena, como fazem os consumidores urbanos. Não há compras periódicas programadas de necessidades domésticas nos mercados rurais.

Um produto é comprado quando é necessário. Assim, quando um produto não está disponível para um consumidor rural quando é necessário, ele ficará sem ele e a empresa perde a venda do produto que o consumidor rural teria consumido.

É importante que os produtos estejam disponíveis localmente para que o consumidor rural possa comprá-los convenientemente quando surgir a necessidade deles. Não é incomum para enviar um jovem para comprar chá, açúcar e biscoitos quando um convidado chega. Não é incomum apressar uma criança a comprar óleo de cozinha quando a dona da casa descobre que ficou sem óleo depois de colocar os legumes na frigideira.

Esses incidentes não são embaraçosos para os consumidores rurais. Eles apenas adiam a compra pelo tempo que puderem. Para poder atender a esse tipo de demanda imprevisível, mas urgente, os produtos precisam ser disponibilizados no nível da aldeia. Não é suficiente disponibilizar produtos no mercado local.

A maioria das empresas acha que não é economicamente viável ter um varejista em cada aldeia. As empresas interessadas terão que promover um varejista comum em uma aldeia. O varejista escolhido armazenará praticamente tudo o que o consumidor rural da aldeia exigir. Ele irá estocar bens de consumo, fertilizantes, cimento, diesel, produtos necessários para o casamento e outras cerimônias, todos os tipos de itens alimentícios, cilindros de gás, etc.

A ideia é que, se todos esses produtos forem vendidos por um único varejista, ele terá volumes suficientes e o varejista estaria interessado em fazer investimentos adequados. Executar uma operação de varejo rural não é muito caro. O varejista é um residente da aldeia e sua casa é a loja. Ele não precisa construir nenhum espaço extra para a loja.

Como a loja fica em casa, todos os membros da família ajudam a administrar a loja quando e quando estiverem disponíveis. A loja pode ficar aberta por longas horas sem causar muito estresse ao varejista. E como o varejista é baseado na aldeia, ele não buscará margens mais altas, já que pode ter outros meios de renda também. Mas as empresas cujos produtos serão vendidos terão que administrar o back-end das operações de varejo rural.

O varejo rural até agora fracassou porque o varejista rural comprou mercadorias do mercado local e as vendeu na loja de sua aldeia. Portanto, ele teve que vender os produtos a um preço superior ao que eles estavam sendo vendidos nos mercados locais. E como o mercado local era facilmente acessível aos consumidores rurais, eles preferiam comprar no mercado local do que no varejista da aldeia. Esta percepção dos produtos vendidos na loja rural como sendo cara tem que ser removida.

As empresas terão que combinar seus suprimentos e transportá-los em um veículo comum para um varejista rural e torná-lo competitivo em comparação aos varejistas do mercado local. Se as empresas cooperarem entre si para fornecer seus itens ao varejista rural com eficiência, o varejo rural será economicamente viável e será uma ferramenta muito importante para que os consumidores rurais comprem com mais frequência e mais variedade de produtos. O varejo rural é imperativo se as empresas quiserem criar uma sociedade rural consumista.

Existe uma alternativa ao varejo rural. Venda porta-a-porta ou alguma versão dele pode ser empregada. Os varejistas no mercado local podem empregar vendedores porta-a-porta. Esses vendedores podem se mover em bicicletas e devem concordar em aceitar o pagamento em grãos. A venda porta-a-porta é muito eficaz para superar a relutância dos consumidores em comprar. Os consumidores continuam adiando a ida a uma loja de varejo porque não querem gastar dinheiro, mas quando chega um vendedor de porta em porta, é provável que eles sucumbam às suas ofertas.