Papel das marcas no negócio de varejo

1. Fabricante de Marcas:

Geralmente, a maior parte dos lucros dos varejistas vem da venda de marcas como Bata, Vimal, Peter England, Condado de Cotton, Koutons, Canal da Mancha, Priknit, Nestlé, Samsung etc. Essas marcas também são conhecidas como 'nacionais' ou 'globais'. marcas. Tem sido visto que grandes varejistas têm várias lojas / boutiques dentro de suas lojas para marcas separadas, como no caso de roupas; um varejista tem exibição separada para a marca Vimal, Raymond, Bhilwara, Siyaram, Bombay Dyeing e Donear. Oferecer uma categoria de marca nacional em vez de tradicional (todas as marcas no mesmo local) é sempre significativo e constrói a imagem de um varejista.

Marcas de fabricantes geralmente levam menos esforços promocionais em comparação a marcas privadas. Os fabricantes utilizam esforços consideráveis ​​em termos de dinheiro e P & D para criar demanda por seus produtos. Conseqüentemente, por parte de um varejista, leva menos tempo para convencer os clientes e vender produtos do fabricante. Além disso, os clientes vão até uma loja e, sem procurar o que é exibido, pedem uma determinada marca pelo nome, porque sabem o que estão comprando e como o produto vai funcionar.

Se as marcas dos fabricantes puderem construir ou perder a imagem da loja, por exemplo, se a marca do fabricante estiver disponível em um número limitado de lojas, os clientes leais à marca do fabricante tornar-se-ão automaticamente leais a essas lojas limitadas.

Por outro lado, no caso da marca do fabricante estar facilmente disponível em várias lojas, os clientes podem ir a qualquer loja conforme sua conveniência e conforto, resultando na diminuição da fidelidade da loja e, nesse caso, os varejistas se sentirão desamparados - como diferenciar de seus concorrentes.

O outro problema com a oferta da marca do fabricante é que eles podem limitar a flexibilidade de um varejista em relação a operações de venda, como a Koutons e a Cantabil, instruindo os varejistas sobre como exibir as roupas e como e quando suas mercadorias devem ser anunciadas.

Por último, a venda de marcas de fabricantes é uma opção menos lucrativa do que a oferta de marcas privadas, uma vez que a anterior fornece uma percentagem de lucro muito menor. A razão é que o fabricante
gostaria de atender a despesa promocional e situação dos varejistas para ter essas marcas a qualquer custo. Como essas marcas são fáceis e amplamente disponíveis, os varejistas oferecem descontos significativos para aumentar o tráfego de clientes sobre o custo de suas margens de lucro.

2. Marcas Licenciadas:

Como marcas de fabricantes, esta categoria também está se tornando popular na recém-nascida indústria de varejo organizada. Nesta categoria, um nome de marca bem estabelecido (conhecido como licenciante) entra em um contrato com o outsider para desenvolver, produzir e vender a mercadoria sob um conjunto definido de termos e condições. Essa licença pode ser dada a um varejista que possui grandes cadeias de lojas ou a terceiros que depois vendem para os varejistas. Nos últimos anos, devido à popularidade do conceito de terceirização, marcas de fabricantes grandes e estabelecidas estão dando licença dentro e / ou fora do país sob contratos de vários anos.

3. Marcas de Marcas Próprias:

Marcas de Marcas Próprias (comumente conhecidas como marcas próprias ou privadas) são as marcas desenvolvidas exclusivamente por um varejista e vendidas apenas dessa loja. Por exemplo, o Vishal Mega Mart tem quase todas as marcas de lojas em cada categoria em que estão. As marcas privadas geralmente são acessíveis e levam à fidelidade dos clientes em relação à loja, em comparação às marcas dos fabricantes.

Várias razões para o crescimento das chamadas marcas de loja são:

(i) Estes são mais baratos na ordem dos 20-40% em comparação com a categoria similar de marcas de fabricantes devido à produção própria e à ausência de intermediários para a venda.

(ii) Devido às marcas das lojas, os clientes não hesitam em comprar, pois sabem que há alguém que os ouvirá em caso de qualquer defeito ou não desempenho.

(iii) Como estas são criações próprias de lojas, substituindo os itens em regime de garantia ou garantia, não faz muito tempo como o varejista (loja) não tem que enviar esses itens defeituosos de mercadoria a terceiros.

(iv) Com o surgimento de uma nova forma de marca da loja, ou seja, a marca premium, oferece a mesma qualidade ou, em alguns casos, até mesmo supera a das marcas dos fabricantes, vendendo-o por um preço baixo.

No entanto, os varejistas precisam entender que, ao criar marcas privadas, nem sempre é uma opção viável e lucrativa, especialmente quando a demanda por produtos é limitada, o que pode atrapalhar o orçamento da empresa no desenvolvimento, fabricação e embalagem dos produtos. Portanto, o programa de marca privada deve ter a combinação adequada de preço, qualidade, características e diferenciação de produto, caso contrário, a margem bruta dos varejistas pode sofrer com o não desempenho de poucas marcas.