Publicidade de Produtos de Varejo: Objetivos, Propósito e Características

Publicidade de Produtos de Varejo: Objetivos, Propósito e Características!

Os varejistas locais, como supermercados, lojas de departamento, etc, têm uma ampla gama de produtos que desejam expor ao seu mercado-alvo em potencial. Agora o audiovisual é uma mídia muito eficaz para anunciar que os varejistas locais o preferem para seus sortimentos de produtos. Mas eles preferem os canais locais pelo fator custo. As opções de publicidade e escolha de mídia desses varejistas dependem, em última análise, do fato de elas estarem anunciando novamente as marcas nacionais ou originalmente anunciando as marcas locais.

No caso das marcas anunciadas nacionalmente, o reconhecimento e a preferência da marca já são criados. O objetivo desses varejistas de anunciar essas marcas de produtos é informar ao mercado em potencial sobre a disponibilidade e ofertas promocionais especiais. O jornal é uma mídia muito boa em termos de custo e espaço elaborado. A qualidade da propaganda não importa aqui, já que a imagem da marca já foi construída. Além disso, os anunciantes locais obtêm taxas atraentes do jornal.

Por outro lado, há muitos varejistas que são anunciantes originais porque estão anunciando suas próprias marcas. Estes incluem bancos, lojas de departamentos, lojas especializadas, pequenas lojas, etc., que vendem seus próprios produtos.

Os anunciantes originais no nível local têm o mesmo objetivo dos anunciantes de marcas nacionais, mas os varejistas locais têm uma contingência em três áreas em relação às suas escolhas:

Eu. Venda de produtos versus serviços

ii. Amplitude do mix de produtos

iii. Número e dispersão geográfica dos clientes

A televisão é uma mídia muito boa, pois é capaz de atrair um grande número de audiências. Os varejistas podem usá-lo de maneira mais eficaz caso ele venda produtos e serviços com menor variedade, de modo que poucos possam ser tipificados como itens principais. Lojas de móveis, restaurantes locais etc usá-lo extensivamente. Suplementos em jornais também são um meio muito eficaz.

Por exemplo, em Calcutá, um suplemento na página brilhante vem com todas as edições de sexta-feira do The Telegraph em Salt Lake City. Este suplemento apresenta todos os anúncios de varejistas e em torno de Salt Lake. Mala direta também pode ser usada nos casos em que os produtos possuem mix mais amplo. Os folhetos também são usados às vezes para anunciar e promoção especial. Mas, tanto para mala direta quanto para o folheto, o número de clientes potenciais deve ser grande o suficiente.

Outra área importante dos varejistas é a imagem da loja. Embora muitos considerem a mídia de propaganda de produto como a principal para os varejistas e a mídia de promoção de imagem da loja como secundária, há muitos varejistas que dependem da lealdade de seus clientes em relação a sua marca e a seus passos. Muitos varejistas alegam que colocar o cliente na loja é o trabalho mais difícil.

A publicidade de imagens na loja tem os seguintes objetivos:

Eu. Recall da marca

ii. Atitude de marca

iii. Intenção de compra de marca

Na Índia, o varejo alcançou um grande caminho. Hoje se encontra a presença de grandes lojas de varejo como Crossroads, Shoppers Stop e Big Bazaar, etc, que estão indo bem. Tem um futuro brilhante e parece pronto para crescer. Atualmente é um fenômeno urbano presente nas metrópoles como Mumbai, Delhi e Bangalore etc. No entanto, esta tendência está se movendo para as cidades menores e estas apresentam o mercado do futuro.

O objetivo da publicidade no varejo é triplo:

(a) Para vender o estabelecimento, atrair clientes para as instalações e, no caso de uma loja, aumentar o que é conhecido como 'tráfego de loja' ou 'footfall' que é o número de pessoas que passam pela loja. Se puderem ser encorajados a entrar, podem comprar algo atraído pelo merchandising visual e pela decoração de interiores, que de outra forma não seriam tentados a comprar. Essa era a filosofia original de Gordon Selfridge, que encorajava as pessoas a desfrutar de uma visita à sua loja em Londres, ou a Jesse Boot, que dispunha as mercadorias para que todos pudessem ver nos balcões de suas farmácias. Eles foram pioneiros das compras modernas.

(b) Para vender produtos exclusivos da loja? Alguns distribuidores de varejo são nomeados revendedores para certas marcas, por exemplo, o revendedor da Ford. Outros, como os supermercados, vendem produtos de 'etiqueta própria' ou 'marca própria', que os fabricantes embalam em nome do varejista.

Marca do distribuidor também conhecida como revenda, loja, casa ou marca própria ou marca de marca própria, essa marca é desenvolvida e de propriedade do revendedor, como atacadista ou varejista. Os revendedores desfrutam de marcas de distribuidoras privadas para desenvolver uma promoção mais eficiente, gerar margens brutas mais altas (entre 25 e 30% mais do que as oferecidas por um líder de mercado) e melhorar a imagem da loja.

Gigante :

Hipermercado gigante tem 9 dessas marcas:

Eu. Valor Gigante:

Grampos, ketchup, geleia, mel, sal, produtos de limpeza para pavimentos, produtos de limpeza para o banheiro, produtos de limpeza para utensílios, esfregões, algodão, protetores auriculares e sacos de lixo, chá e roupa de cama

ii. Escolha Gigante:

Ervas e especiarias, doces especiais, mel e biscoitos.

iii. Sr. Gigante:

Roupa formal dos homens

iv. G Casuals:

Casual wear masculino

v. Lady G:

Vestuário feminino

vi. Mestre Gigante:

Roupas para meninos na faixa etária de 8 a 14 anos

vii. Princesa:

Roupas para meninas de 8 a 14 anos

viii. G Kids:

Roupas para crianças de 2 a 8 anos

ix. Bumble Bee:

Marca para roupas infantis

De acordo com o painel da AGB Super, a maior participação de marca privada em valor são produtos de papel (43, 6%), alimentos congelados (42, 4%), laticínios (41, 0%), produtos de panificação (35, 0%), bebidas (35, 0%). caldos e salgadinhos (27, 2 por cento), alimentos enlatados (27, 0 por cento), alimentos embalados (23, 5 por cento), produtos de limpeza (22, 8 por cento), sabonete (22, 1 por cento), produtos de toalete (21, 9 por cento), dentifrício (16, 2 por cento) e alimentos para animais de estimação (8, 0 por cento).

No entanto, nem todas as lojas são grandes ou pertencem a cadeias, e muitas são pequenas empresas que vendem uma variedade de mercadorias. Outros serão lojas especializadas vendendo, por exemplo, flores, produtos fotográficos, carne, peixe, frutas e legumes ou produtos de moda.

Depois, há as lojas de nicho, que vendem produtos como meias, gravatas ou camisas. O varejo misto também se tornou popular principalmente em pequenos pontos turísticos, onde uma loja especializada pode vender linhas complementares, como um açougue vendendo vegetais enlatados ou refrigerantes, ou mesmo itens não alimentados, como roupas.

Clube HP:

A Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) lançou sua marca de varejo Club HP em 15 lojas nas cidades gêmeas de Hyderabad e Secunderabad. Esta iniciativa estratégica de marketing de varejo procura fornecer uma variedade de produtos e serviços personalizados de atendimento ao consumidor e veículo aos clientes em um determinado momento. O mix de produtos e serviços para as lojas nas rodovias seria um pouco diferente.

Uma tomada típica do HP-Club forneceria combustível de qualidade, verificações rápidas de primeiros socorros, torres de ar digitais e serviço de referência para auxiliares especializados, para os quais a HPCL se ligou à Maruti e à Hyundai por enquanto. Os serviços relacionados a financiamento de veículos e seguros estariam disponíveis juntamente com as facilidades de pagamento de contas por meio de cartões de crédito. Finalmente, instalações de atualização como refrigerantes e pequenos lanches embalados e sanitários estariam disponíveis.

(c) Para vender o estoque na loja especialmente em situações em que o movimento tende a ficar lento, talvez para aqueles itens que são sazonais, ou que apresentam uma seleção representativa ou fazem ofertas especiais. Este último poderia ser uma política regular, ou poderia ser organizado como eventos de compras, como vendas de inverno ou verão.

Exceto lojas pan-indianas como Shoppers Stop ou Big Bazaar, que anunciam na imprensa nacional, a maior parte da publicidade no varejo está confinada a jornais regionais ou canais de televisão regionais cobrindo grandes áreas ou até mesmo mídias locais como cabo local para promoções baseadas no local.

Os principais meios de comunicação para publicidade de varejo são:

(a) Jornais semanais locais, incluindo numerosos jornais gratuitos, que obtêm cobertura saturada de áreas residenciais, sendo entregues de porta em porta;

(b) Jornais diários regionais, dos quais a maioria é 'noites'.

(d) Mala direta para clientes regulares ou de conta, e distribuição de entrega de correspondência de porta em porta;

e) Televisão comercial regional;

(f) rádio local independente;

g) Contas de janelas e mostruários de ponto de venda dentro da loja; (h) monitores de janela e na loja;

(i) Catálogos

A loja em si é um meio de publicidade considerável, e pode muito bem ser um marco familiar. As lojas podem usar sua arquitetura, decoração e ambiente para anunciar. A Music World raramente anuncia, mas suas lojas são tão grandes e bem decoradas que elas se anunciam. Com as redes de varejo, o esquema de identidade corporativa identificará rapidamente a localização de uma filial. Algumas das superlojas fora da cidade têm suas próprias paradas de ônibus com luz de fundo, que aparecem em avisos e horários de rotas de ônibus.

A publicidade de varejo é caracterizada por quatro aspectos principais:

Eu. Criando uma imagem 01 a loja

ii. Estabelecendo sua localização

iii. Variedade ou tipo especial de mercadorias oferecidas

iv. Ofertas de preço competitivo

Embora o pedido por telefone e o uso de contas de crédito e cartões de crédito seja uma característica crescente, o objetivo da propaganda é persuadir as pessoas a visitarem a loja para que não apenas comprem os itens desejados, mas também sejam atraídas pelos grandes sortimentos de marcas e produtos. vários produtos e algumas vendas cruzadas acontecem através do esforço bem organizado dos vendedores da loja.

Muitas lojas desenvolveram vendas postais, mas elas realmente vêm sob o título de marketing de resposta direta, o nome moderno da publicidade por correspondência (seja "off-the-page", com publicidade impressa ou por mala direta). Muitos grandes varejistas estão usando a Internet como uma importante fonte de promoção.