Fórmula de Lucro: 4 Aspectos Importantes da Fórmula de Lucro
Alguns dos aspectos importantes da fórmula de lucro são: 1. Modelo de receita 2. Estrutura de custo 3. Margem de unidade-alvo 4. Velocidade do recurso!
A fórmula de lucro define como a própria empresa vai ganhar dinheiro, fornecendo valor para o cliente. A fórmula de lucro tem os seguintes aspectos:
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Eu. Modelo de receita:
Quanto dinheiro pode ser feito: preço x quantidade. A quantidade pode ser considerada em termos de participação de mercado, vendas auxiliares, frequência de compra, etc. Um empreendedor pode optar por várias combinações de quantidade de vendas e realização por venda. Normalmente, preços mais altos resultam em volumes de vendas menores. Uma abordagem abrangente do modelo de receita precisa de respostas para as seguintes perguntas:
uma. Por um determinado preço, quantos clientes terei?
b. Quantas unidades por cliente por transação eu venderei?
c. Quantas transações por cliente podem ser esperadas?
ii. Estrutura de custos:
Determinar a combinação certa de custos fixos e custos variáveis pode revelar-se crucial para a viabilidade geral do empreendimento. Ao projetar a maioria dos novos empreendimentos, existem várias opções para a escolha de um custo fixo para menor custo variável e vice-versa. A visão de longo prazo sobre possíveis economias de escala também é útil para acertar desde o início.
iii. Margem da unidade alvo:
Refere-se a quanto cada transação deve render, a fim de cobrir as despesas gerais e atingir os lucros desejados no volume alvo de vendas. A margem unitária de destino resulta do modelo de receita e da estrutura de custos, mas é importante entender que, caso as margens da unidade de destino não sejam atendidas, pode ser necessário reformular algumas das premissas básicas.
iv. Velocidade do recurso:
Ele define a rapidez com que os recursos precisam ser usados para suportar o volume de destino. Por exemplo, as vendas mensais de um ponto de venda podem precisar de cerca de um quarto de seu estoque médio, para atender às metas anuais de vendas.
