Estratégias de preços para produtos

Este artigo lança luz sobre as doze principais estratégias de preços para produtos. Algumas das estratégias são: 1. Precificação Custo Plus 2. Precificação Abaixo Custo 3. Precificação Orientada por Concorrência 4. Seguir a Precificação Líder 5. Precificação por Penetração 6. Precipitação do Preço do Creme 7. Precificação Discriminadora 8. Precificação Líder e Outras .

Estratégia de precificação de produtos nº 1. Custos e custos adicionais:

É o método mais comum de precificação seguido pelos fabricantes, atacadistas e varejistas.

Sob ela, a administração elabora o custo dos produtos fabricados ou comprados para revenda e acrescenta uma porcentagem dos lucros a ele - para determinar o preço de venda.

Este método é considerado desejável na medida em que não faz sentido fabricar e vender um produto; se não cobrir seu custo e não gerar um lucro razoável.

Estratégia de precificação de produtos nº 2. Abaixo do preço de custo:

Por vezes é desejável vender as mercadorias a um preço inferior ao custo. Este método é usado para vender produtos perecíveis para salvar a empresa de perdas excessivas devido à deterioração da qualidade com o passar do tempo. Esse método também é usado para vender mercadorias que podem se tornar obsoletas devido a mudanças na moda. A filosofia por trás deste método de precificação é que a venda a qualquer preço é melhor do que nenhuma venda.

Estratégia de precificação de produtos nº 3. Precificação orientada para a concorrência:

A estratégia de preços orientada para a concorrência é seguida pelos fabricantes quando:

1. O mercado é altamente competitivo e

2. O produto de um fabricante não é significativamente diferenciado dos de outros.

Como tal, sob uma estratégia de preços orientada para a concorrência, o mesmo preço é fixado por todos os produtores competitivos. Por exemplo, Coca-Cola e Pepsi, os fabricantes lutam uns contra os outros em toda a Índia ou no exterior, cobrando o mesmo preço por seu produto.

Estratégia de Preços do Produto # 4. Siga o Preço do Líder:

Sob esta política, uma empresa, ou seja, o líder de preços com participação dominante no mercado define o preço; e outras empresas do setor seguem esse preço. Os seguidores correspondem a cortes de preços ou aumentos de preços, conforme iniciado pelo líder. Algumas empresas, no entanto, podem corresponder a cortes de preços, mas não a aumentos de preços iniciados pelo líder; quando as condições recessivas prevalecem no mercado.

Ou algumas empresas podem igualar o aumento dos preços, mas não os cortes de preços iniciados pelo líder; quando as condições de boom prevalecem no mercado.

Estratégia de precificação de produtos nº 5. Preços de penetração:

Esta é uma estratégia típica de preços, seguida por muitos fabricantes para introduzir um novo produto por eles. De acordo com essa estratégia, um fabricante define um preço baixo para seu produto; de modo a penetrar em um novo mercado para popularizar seu produto; e capturar uma grande parcela de mercado ao longo de um período de tempo, estabelecendo o goodwill como 'vendedor de baixo preço'.

A estratégia de preços de penetração é adequada quando:

1. Há alta competição no mercado, e

2. A demanda é altamente elástica e muito sensível às mudanças de preço.

Sob a estratégia de preços de penetração, o fabricante pode aumentar o preço posteriormente; uma vez que a popularidade da marca é estabelecida pelo fabricante, no mercado.

Estratégia de precificação do produto # 6. Skimming the Cream

Esta estratégia de preços em frente ao preço de penetração. Sob essa estratégia, um fabricante estabelece um preço inicial muito alto para seu produto; como tal, para obter lucros máximos.

Essa estratégia de preços é adequada sob condições de rápido avanço da concorrência; de modo que, no momento em que os competidores ganham terreno, o fabricante específico em questão pode se retirar do mercado ou reduzir o preço adequadamente - tendo já feito grandes lucros.

Essa estratégia de preços é útil no caso de produtos especiais; ou seja, itens de luxo, em cujo caso os consumidores ricos podem não se importar em pagar preços altos devido a seu ego, status ou prestígio.

O preço inicial alto pode ser projetado como um símbolo de qualidade; e pode ser usado como uma técnica de segmentação de mercado, com o objetivo de vender para 'classes'.

Esta política de preços ajuda a recuperar as altas despesas promocionais incorridas durante a fase introdutória do produto; e também para financiar o custo do planejamento de produtos e desenvolvimento de produtos luxuosos.

No entanto, esta política pode induzir forte concorrência por parte dos rivais que podem ser tentados por lucros excessivos do fabricante, em questão.

Estratégia de precificação de produtos # 7. Preços discriminatórios:

De acordo com a Sra. Joan Robinson, “o ato de vender o mesmo artigo produzido sob um único controle, a preços diferentes para compradores diferentes, é conhecido como discriminação de preços”.

A discriminação de preços é comum no caso de serviços profissionais, por exemplo, de médico ou advogado; Quem pode cobrar taxas diferentes de diferentes clientes, com base na sua capacidade de pagamento.

A discriminação de preços é possível quando os clientes são separados uns dos outros, com base em sua localização (mercado). Por exemplo, esse tipo de discriminação de preço é encontrado no caso de assentos em salas de cinema, em serviços aéreos, etc.

A discriminação de preços pode ocorrer com base no uso ao qual o produto é colocado por clientes diferentes. Por exemplo, os quadros de eletricidade cobram preços diferentes por unidade quando a eletricidade é usada para fins domésticos ou comerciais.

Estratégia de precificação de produtos nº 8. Precificação de perda de preços :

Essa estratégia de preços é favorita entre os varejistas. Eles reduziram drasticamente os preços de um ou poucos itens populares (mesmo abaixo do custo) para atrair clientes. Os itens nos quais os preços são cortados são chamados de líderes de perdas.

Tendo atraído dessa maneira; eles podem cobrar preços muito altos por alguns de seus outros produtos; que os consumidores podem pagar pensando que o preço é apenas razoável.

De facto, ao abrigo desta estratégia de preços, a perda sofrida em caso de “perda de produto-líder”; é compensado através de preços mais altos cobrados por outros produtos.

Estratégia de precificação de produtos # 9. Manter o preço :

É uma política de preços pré-emotiva que envolve a fixação de preços baixos para desencorajar ou impedir a entrada de novas empresas na indústria. Essa política pode ser adotada apenas por grandes empresas que possuem grandes recursos sob seu comando.

No entanto, é uma política muito arriscada e pode levar a perdas severas para as empresas. Além disso, pode não ser possível para a empresa aumentar os preços posteriormente; Uma vez que as pessoas se acostumarem a comprar em taxas mais baixas.

Estratégia de precificação de produtos nº 10. Precificação psicológica:

Sob a estratégia psicológica de preços, o preço é tão fixo que parece ser um pouco menor; e influencia a mente do comprador para comprar o produto. Por exemplo, um preço fixado em Rs. 299 em vez de diretamente Rs. 300 é um exemplo de estratégia psicológica de preços.

Estratégia de precificação do produto nº 11. Preços diferenciados para estágios do ciclo de vida do produto:

Sob essa estratégia de preços, o fabricante tem políticas de preço diferentes, tendo em vista o estágio do ciclo de vida do produto que um produto está passando. Por exemplo, um fabricante pode fixar um preço baixo quando o produto está no estágio de introdução; pode aumentar ligeiramente o preço durante a fase de crescimento; pode estabilizar o preço no estágio de saturação e pode finalmente reduzir o preço quando o produto estiver passando pela fase de declínio.

Estratégia de Preços de Produtos # 12. Estratégia de Manutenção de Preços de Revenda (RPM):

A RPM é uma estratégia em que o fabricante de um produto de marca, em concorrência aberta, estabelece o preço pelo qual os distribuidores venderão o produto aos consumidores. Para a estratégia RPM, é necessário que o produto tenha a marca

A estratégia de RPM oferece as seguintes vantagens:

1. Constrói a imagem do fabricante.

2. Oferece proteção aos compradores contra preços discriminatórios que podem ser cobrados por diferentes revendedores.