Discriminação de Preço - Significado, Tipos, Condições e Outras Informações

Leia este artigo para aprender sobre o significado, tipos, condições e graus de discriminação de preços!

Conteúdo

1. Significado da Discriminação de Preços

2. Tipos de Discriminação de Preços

3. Condições para Discriminação de Preços

  1. Imperfeições de mercado
  2. Acordo entre vendedores rivais
  3. Barreiras geográficas ou tarifárias
  4. Produtos diferenciados
  5. Ignorância dos compradores
  6. Diferenças artificiais entre mercadorias
  7. Diferenças na Demanda

4. Discriminação de preços: o caso geral

5. Graus de Discriminação de Preço

1. Significado da Discriminação de Preço:

A discriminação de preços significa cobrar preços diferentes de clientes diferentes ou de unidades diferentes do mesmo produto. Nas palavras de Joan Robinson: “O ato de vender o mesmo artigo, produzido sob controle único a preços diferentes para diferentes compradores é conhecido como discriminação de preço.” A discriminação de preços é possível quando o monopolista vende em diferentes mercados de tal forma que Não é possível transferir qualquer unidade da mercadoria do mercado barato para o mercado mais caro.

A discriminação de preços, no entanto, não é possível sob concorrência perfeita, mesmo que os dois mercados possam ser mantidos separados. Como a demanda do mercado em cada mercado é perfeitamente elástica, cada vendedor tentaria vender naquele mercado em que poderia obter o preço mais alto. A concorrência tornaria o preço igual em ambos os mercados. Assim, a discriminação de preços só é possível quando os mercados são imperfeitos.

2. Tipos de Discriminação de Preços:

A discriminação de preços é de muitos tipos:

Em primeiro lugar, pode ser pessoal com base na renda do cliente. Por exemplo, médicos e advogados cobram taxas diferentes de clientes diferentes com base em suas rendas. Taxas mais altas são cobradas de pessoas ricas e menores para os pobres.

Em segundo lugar, a discriminação de preços pode basear-se na natureza do produto. O livro é mais barato que a edição de luxo do mesmo livro, pois o primeiro é comprado pela maioria dos leitores e o segundo pelas bibliotecas. Produtos sem marca, como o chá aberto, são vendidos a preços mais baixos do que produtos de marca como o Brooke Bond ou o Lipton Tea.

As pastas de dentes de tamanho econômico são relativamente mais baratas do que as pastas de dentes de tamanho normal. No caso dos serviços também, essa discriminação de preços é praticada quando as taxas de baixa temporada dos hotéis nas estações das colinas são muito baixas em comparação com a alta temporada. As empresas de lavagem a seco cobram por dois enquanto limpam três roupas durante o período de entressafra; enquanto eles cobram mais pelo serviço rápido em razão de pico.

Em terceiro lugar, a discriminação de preços também está relacionada à idade, sexo e status dos clientes. Os barbeiros cobram menos pelos cortes de cabelo das crianças. Certas salas de cinema só admitem mulheres a taxas mais baixas. Militares uniformizados são admitidos a taxas concessionais em todas as casas de cinema.

Em quarto lugar, a discriminação também é baseada no tempo de serviço. Casas de cinema em certos lugares, como Nova Deli, cobram metade das taxas no show da manhã do que nos shows da tarde.

Em quinto lugar, há discriminação geográfica ou local quando um monopolista vende em um mercado a um preço mais alto do que no outro mercado.

Por último, a discriminação pode basear-se na utilização do produto. Ferrovias cobram taxas diferentes para diferentes compartimentos ou para diferentes serviços. Menos é cobrado pelo transporte de carvão do que por fardos de pano na mesma rota. Os conselhos estaduais de energia cobram taxas baixas pelo uso industrial do que pelo consumo doméstico de eletricidade.

3. Condições para Discriminação de Preços:

Para que haja discriminação de preços, as seguintes condições devem ser satisfeitas:

(1) imperfeições do mercado:

A discriminação de preços é possível quando existe algum grau de imperfeição do mercado. O vendedor individual é capaz de dividir e manter seu mercado em partes separadas apenas se for imperfeito. Os clientes não se movem prontamente de um mercado para outro devido à ignorância ou inércia.

(2) Contrato entre Vendedores Rival:

A discriminação de preços também ocorre quando o vendedor de uma mercadoria é um monopolista ou quando os rivais entram em um acordo para a venda do produto a preços diferentes para clientes diferentes. Isso geralmente é possível na venda de serviços diretos. Um único cirurgião pode cobrar uma taxa alta por uma operação de um paciente rico e uma taxa relativamente baixa de um paciente pobre.

No lugar onde um número de cirurgiões e médicos praticam, eles cobram seus honorários de acordo com a renda dos pacientes. A taxa de taxa é fixa para cada categoria de paciente. Advogados cobram de seus clientes em proporção ao grau de risco ou quantidade de dinheiro envolvido em uma ação judicial. A discriminação de preços é possível no caso dos serviços, porque não há possibilidade de revenda.

(3) Barreiras geográficas ou tarifárias:

Discriminação pode ocorrer em bases geográficas. O monopolista pode discriminar entre compradores nacionais e estrangeiros vendendo a um preço mais baixo no mercado externo do que no mercado doméstico. Este tipo de discriminação é conhecido como “dumping”. Só pode ser bem sucedido se as mercadorias vendidas no estrangeiro puderem ser impedidas de serem devolvidas ao país de origem por restrições tarifárias.

Às vezes, os custos de transporte são tão altos que atuam como salvaguarda contra o retorno de bens descartados. A discriminação geográfica satisfaz a primeira condição de Pigou para a discriminação "quando nenhuma unidade da mercadoria vendida em um mercado pode ser transferida para outra".

(4) Produtos diferenciados:

Discriminação é possível quando os compradores precisam do mesmo serviço em conexão com produtos diferenciados. Ferrovias cobram taxas diferentes para o transporte de carvão e cobre. Pois eles sabem que é fisicamente impossível para um comerciante de cobre converter cobre em carvão com a finalidade de transportá-lo mais barato.

Isso satisfaz a segunda condição de Pigou de que "nenhuma unidade de demanda própria de um mercado pode ser transferida para outra". Também se aplica à discriminação baseada na idade, sexo, status e renda dos compradores de serviços. Por exemplo, um homem rico não pode se tornar pobre para conseguir instalações médicas baratas.

(5) Ignorância dos compradores:

A discriminação também ocorre quando os pequenos fabricantes vendem produtos feitos sob encomenda. Eles cobram taxas diferentes para diferentes compradores, dependendo da intensidade de sua demanda pelo produto. Os fabricantes de sapatos cobram um preço alto pela mesma variedade dos clientes que os querem mais cedo do que outros. Para a mesma variedade de sapatos, também são cobrados preços diferentes a compradores diferentes, porque os compradores individuais não estão em condições de saber o preço a ser cobrado a outros.

(6) Diferenças artificiais entre mercadorias:

Um monopolista pode criar diferenças artificiais apresentando a mesma mercadoria em quantidades diferentes. Ele pode apresentá-lo sob diferentes nomes e rótulos, um para os compradores ricos e esnobes e outro para o comum. Assim, ele pode cobrar preços diferentes por substancialmente o mesmo produto. Um fabricante de sabão pode embalar uma pequena quantidade de sabão, dar-lhe um nome separado e cobrar um preço mais alto. Ele pode vendê-lo a Rs 17 por kg. Contra Rs 16 para o sabão desembrulhado.

(7) Diferenças na Demanda:

Para a discriminação de preços, a demanda nos mercados separados deve ser consideravelmente diferente. Preços diferentes podem ser cobrados em mercados separados com base nas diferenças de elasticidade da demanda. O preço baixo é cobrado quando a demanda é mais elástica e o preço mais alto no mercado com a demanda menos elástica.

4. Discriminação de preços: o caso geral:

A discriminação de preços ocorre quando o monopolista divide os compradores de sua mercadoria ou serviço em dois ou mais grupos e cobra um preço diferente para cada grupo. Tomamos o caso de um monopolista que vende sua mercadoria em dois mercados distintos.

Essa análise é baseada nas seguintes condições:

(1) O objetivo do monopolista é maximizar seus lucros. Ele, portanto, produz aquela produção na qual sua receita marginal é igual ao custo marginal. Como ele vende em dois mercados distintos, ele ajusta a quantidade em cada mercado de tal forma que as receitas marginais em ambos os mercados são iguais.

Dado o custo marginal da produção da commodity, a produção de monopólio mais lucrativa será determinada em um ponto em que a receita marginal combinada de ambos os mercados iguala o custo marginal. Ou, lucro do monopólio = MR 1 = MR 2 = MC. Se a receita marginal for maior no mercado um do que no mercado dois, o monopolista venderá menos para comercializar dois e transferir essa quantidade para o mercado um. Isso tenderá a elevar o preço no mercado para dois e menor em um, até um ponto em que as receitas marginais nos dois mercados sejam iguais.

(ii) O número de compradores em cada mercado é muito grande e há concorrência perfeita entre eles.

(iii) Não há possibilidade de revenda de um mercado para outro.

(iv) A curva de demanda do monopolista em cada mercado é inclinada para baixo, o que implica que seu monopólio na venda da commodity está bem estabelecido nos dois mercados.

(v) Por último, a condição mais importante para a discriminação de preços é que a elasticidade da demanda nos dois mercados deve ser diferente. Se as elasticidades da demanda forem as mesmas, as receitas marginais serão também as mesmas. Isto segue da fórmula MR = AR E-1 / E. Se o AR é o mesmo em cada mercado, a elasticidade da demanda também será a mesma e assim serão as receitas marginais nos dois mercados.

Nessa situação, a receita total permanecerá a mesma, qualquer que seja a transferência de produção de um mercado para outro pelo monopolista. Assim, não há necessidade de discriminação. Portanto, para que a discriminação de preços seja lucrativa, a elasticidade da demanda pelo produto monopolista deve ser diferente nos dois mercados. Isso significa que o preço cobrado em cada mercado deve ser diferente do outro.

O preço será alto no mercado com a demanda menos elástica e baixa no mercado com a alta demanda elástica. Nas palavras de Joan Robinson: “Os sub-mercados serão organizados em ordem crescente de suas elasticidades, sendo o preço mais alto cobrado no mercado menos elástico e o preço mais baixo no mercado mais elástico”.

A Figura 1 ilustra a determinação de preço e produção sob discriminação de preço. O monopolista vende seu produto em dois mercados, 1 e 2. O mercado 1 tem alta demanda elástica para o produto e o mercado 2 tem baixa demanda elástica. Assim, a curva de demanda no mercado 1 é D 1 e sua curva de receita marginal correspondente é MR 1 e no mercado 2 as curvas correspondentes são D 2 e MR 2 O painel С na Figura 1 mostra MR T, a curva de receita marginal total desenhada pelo soma lateral das curvas MR 1 e MR 2, e MC é a curva de custo marginal. O ponto de intersecção entre as curvas MR T e MC em E determina o nível de equilíbrio da saída OQ 1 . O monopolista divide essa produção entre os dois mercados, equacionando o custo marginal Q 1 E com a receita marginal de cada mercado.

Para igualar o custo marginal Q T E com MR 1 e MR 2, desenhe uma linha EA paralela ao eixo horizontal. Ele corta MR 1 em E 1 e MR 2 em E 1, que se tornam pontos de equilíbrio para a venda da produção em cada mercado. Assim, a quantidade vendida no mercado 1 é OQ 1 e no mercado 2 é OQ 1, de modo que OQ 1 + OQ 1 igual a produção total OQ 1 O preço no mercado altamente elástico (estrangeiro) é Q 1 P 1 e no mercado menos elástico (doméstico) Q 1 P 2 Q 2 P 2 > Q 1 P 1 . O total de lucros auferidos pelo monopólio discriminante é o MEC.

Podemos concluir que, sob a discriminação de preços, o monopolista vende seu produto em dois mercados distintos com elasticidades de demanda diferentes, de modo que ele maximiza seus lucros quando vende mais a um preço menor no mercado externo com demanda elástica e vende menos a um preço mais alto. mercado interno com menor demanda elástica. Daqui resulta que, quando as receitas marginais são iguais e os preços diferem nos dois mercados, a discriminação de preços é possível e rentável.

5. Graus de Discriminação de Preço:

O Prof. Pigou, em sua Economia do Bem-Estar, descreve três graus de poder discriminatório que um monopolista pode exercer. O tipo de discriminação discutido acima é chamado discriminação do terceiro grau. Eu explico abaixo a discriminação do primeiro grau e o segundo grau.

Discriminação do Primeiro Grau ou Discriminação Perfeita:

Discriminação de primeiro grau ocorre quando um monopolista cobra “um preço diferente contra todas as diferentes unidades de commodities de tal modo que o preço cobrado por cada uma era igual ao preço de demanda por ele e nenhum superávit do consumidor foi deixado para os compradores”.

Joan Robinson chama isso de discriminação perfeita quando o monopolista vende cada unidade do produto a um preço separado. Tal discriminação só é possível quando os consumidores vendem as unidades para as quais estão dispostos a pagar o preço mais alto e, portanto, não ficam com nenhum consumidor excedente.

Para discriminação de preço perfeita, duas condições são necessárias:

(1) Para manter os compradores separados uns dos outros, e

(2) para lidar com cada comprador em uma base de take-it-ou-it-lo. Quando o discriminador de primeiro grau é capaz de lidar com seus clientes na base acima, ele pode transferir todo o excedente do consumidor para si mesmo. Considere a Figura 2. Onde DD 1 é a curva de demanda enfrentada pelo monopolista. Cada comprador é assumido como um comprador de preços. Suponha que o monopolista discriminador venda quatro unidades de seu produto a quatro preços diferentes:

Unidade OQ 1 a preço OP 1, unidade Q 1 Q 2 a preço OP 2, unidade Q 2 Q 3 a preço OP 3 e unidade Q 3 Q 4 a preço OP 4 . A receita total (ou preço) obtida por ele seria OQ 4 AD. Esta área é a despesa máxima que os consumidores estão dispostos a incorrer para comprar todas as quatro unidades do produto sob a oferta de tudo ou nada do discriminador de primeiro grau. Mas sem discriminação de preços sob monopólio simples, o monopolista venderia as quatro unidades pelo preço uniforme OP 4 e assim obteria a receita total de OQ 4 AP 4 .

Esta área representa a despesa total que os consumidores realmente pagariam pelas quatro unidades. Assim, a diferença entre a quantidade que os consumidores estavam dispostos a pagar (OQ 4 AD) sob a figura 2, a oferta take-it-leave-it do primeiro grau discriminador e o que eles realmente pagam (OQ 4 AP 4 ) ao monopolista simples, é o excedente dos consumidores. Isso é igual à área do triângulo DAP 4 .

Assim, sob a discriminação de preço de primeiro grau, todo o excedente do consumidor é embolsado pelo monopolista quando ele cobra um preço separado por cada unidade do produto. Discriminação de preços de primeiro grau é rara e pode ser encontrada em produtos raros como diamantes, jóias, pedras preciosas, etc. Mas um monopolista deve ter pleno conhecimento da curva de demanda enfrentada por ele e ele deve saber o preço máximo que o os consumidores estão dispostos a pagar por cada unidade do produto que ele quer vender.

Discriminação do Segundo Grau ou Precificação Multi-part:

Na discriminação de segundo grau, o monopolista divide os consumidores em diferentes placas ou grupos ou blocos e cobra preços diferentes para diferentes placas do mesmo produto. Como as unidades anteriores do produto têm mais utilidade para os consumidores do que as posteriores, o monopolista cobra um preço mais alto pelas unidades anteriores e reduz o preço das unidades posteriores nas respectivas placas.

Tal discriminação só é possível se a demanda de cada consumidor abaixo de um determinado preço máximo for perfeitamente inelástica. Empresas de fornecimento de energia elétrica em países desenvolvidos praticam discriminação de segundo grau quando cobram uma alta taxa pela primeira laje de quilowatts de eletricidade consumida. Quanto mais eletricidade é usada, a taxa cai com lajes subseqüentes.

A Figura 3 ilustra a discriminação de segundo grau, em que DD 1 é a curva de demanda de eletricidade por parte dos consumidores domésticos de uma cidade. A CP 3 representa o custo de geração de eletricidade, de modo que a companhia de eletricidade cobra taxa M 1 P 1 por kw. até OM 1 unidades. Para consumir as próximas unidades M 1 a М 2, a taxa é reduzida para M 2 P 2 . A menor taxa cobrada é M 3 P 3 para unidades M 2 a M 3 . M 3 P 3 é, no entanto, a taxa mais baixa que será cobrada mesmo que um consumidor consuma mais de M 3 unidades de eletricidade.

Se a empresa de eletricidade cobrasse apenas uma taxa, digamos, M 3 P 3, a receita total não seria maximizada. Seria OCP 3 M 3 Mas cobrando taxas diferentes para diferentes lajes unitárias, obtém a receita total igual a OM 3 x P 1 M 1 + OM 2 x P 2 M 2 + OM 3 x P 3 M 3 Assim, o segundo grau discriminador levaria uma parte do excedente dos consumidores coberta pelos retângulos ABEP 1 e BCFP 2. A área sombreada em três triângulos DAP 1 Р 2, 2 e P 2 FP 3 ainda permanece com os consumidores como seu excedente.

A discriminação de preço de segundo grau é praticada por empresas de telefonia, ferrovias, empresas que fornecem água, eletricidade e gás em países desenvolvidos, onde esses serviços estão disponíveis em abundância. Mas não é encontrado em países em desenvolvimento como a Índia, onde esses serviços são escassos.

As diferenças entre a discriminação de preço de primeiro e segundo grau podem ser observadas. Na discriminação de primeiro grau, o monopolista cobra um preço diferente para cada unidade diferente do produto. Mas na discriminação de segundo grau, um número de unidades em uma placa (ou grupo ou bloco) é vendido pelo menor preço e, à medida que as placas aumentam, os preços cobrados pelo monopolista são reduzidos. No caso do primeiro, o monopolista retira todo o excedente dos consumidores. Mas, no último caso, o monopolista retira apenas uma parte do excedente do consumidor e a outra parte fica com o comprador.