Marketing de nicho: conceito e posicionamento

Marketing de nicho: conceito e posicionamento!

Para pequenas empresas, o marketing de nicho oferece um grau de segurança que muitas vezes lhes é negado se tentarem competir em segmentos que, em virtude de seu tamanho, atraem organizações maiores e com melhor financiamento. Então, o que é marketing de nicho? É marketing para um grupo de consumidores mais estreitamente definido que procura produtos ou serviços adaptados especialmente para as necessidades e preferências individuais.

Niching, no entanto, não deve ser visto como uma estratégia limitada apenas a pequenas organizações. Entre as grandes empresas que reconheceram os benefícios do nicho está a 3M, que há muito persegue uma estratégia altamente eficaz, encontrando setores do mercado que foram perdidos ou ignorados por outros.

Embora o conceito de marketing de nicho seja semelhante à segmentação de mercado quando uma empresa tenta expandir sua estratégia de segmentação com base em necessidades específicas nos mercados potenciais, como confiabilidade, velocidade ou geração de calor no mercado de semicondutores, o marketing de nicho permite à empresa para afinar sua estratégia de posicionamento e marketing.

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Posicionamento:

A terceira vertente do marketing de STP envolve a decisão sobre a posição dentro do mercado que o produto deve ocupar. Ao fazer isso, a empresa pode informar aos clientes o que o produto significa e como ele difere de produtos concorrentes atuais e potenciais. Posicionamento é o processo de projetar uma imagem e valor para que os clientes dentro do segmento alvo entendam o que a empresa ou marca representa em relação aos seus concorrentes.

Conjuntos de pistão como mais confiável com recursos de baixa emissão, alta quilometragem de alta potência e vida útil mais longa. A empresa espera que sua qualidade / vida longa atraia o cliente e faça dele a primeira escolha para veículos de 4 tempos.

O posicionamento é um elemento fundamental do processo de planejamento de marketing, uma vez que qualquer decisão sobre o posicionamento tem implicações diretas e imediatas para todo o mix de marketing. Por exemplo, a organização está buscando uma posição de alta qualidade, isso precisa ser refletido não apenas na qualidade do produto a ser fornecido, mas em todos os elementos do mix, incluindo preço, publicidade de distribuição e serviço pós-venda.

O posicionamento envolve basicamente três etapas:

1. Identificar a vantagem competitiva da organização ou marcas.

2. Decidir sobre aqueles que devem ser enfatizados e

3. Implementando o conceito de posicionamento.

A estratégia de posicionamento no mercado industrial é mais difícil e sutil do que no mercado de consumo devido a algumas razões. Eles são:

1. Falta de compreensão dos princípios de posicionamento

2. Falta de um relatório de pesquisa de mercado adequado e

3. Processo de compra sensato e predeterminado.

Consequentemente, muito poucas organizações industriais empregam propositadamente a estratégia de posicionamento. Por outro lado, essa estratégia pode ser usada para destacar ou projetar as variáveis ​​adicionais do produto, como características, confiabilidade, qualidade e preço, que diferenciam o produto industrial de seus concorrentes.

Diferentes estratégias de posicionamento precisam ser seguidas, dependendo se a empresa é líder de mercado ou não, de modo a garantir que o restante deles não tente se posicionar perto demais do líder de mercado. Para algumas organizações, é difícil determinar a diferenciação que elas devem projetar.

Nesse caso, a organização deve identificar e construir uma coleção de vantagens competitivas que atrairão o mercado-alvo e, então, as comunicarão efetivamente, como no caso da Piaggio. Ele se projeta como uma empresa completa de soluções de transporte, qualquer que seja a empresa. Escolheu isso como uma linha de punção e afirma fornecer versatilidade em termos de aplicações.

Uma estratégia bem concebida e adequadamente implementada de segmentação, segmentação e posicionamento pode contribuir para um programa de marketing verdadeiramente eficaz.