Segmentação de Mercado: Vantagens e Requisitos para Segmentação Efetiva de Mercado

Segmentação de Mercado: Vantagens e Exigências para Segmentação Efetiva de Mercado (Marketing Industrial)!

Da Figura 6.1 fica claro que, depois de entender os pontos fortes da empresa, seus objetivos, metas, visões e também as fragilidades e restrições da organização, as variáveis ​​de segmentação devem ser verificadas.

A segmentação de mercado é a primeira de uma série de etapas que, em última instância, permite que uma empresa maximize o retorno de seu investimento. Representa um esforço para aumentar a precessão de segmentação de uma empresa.

Um segmento de mercado consiste em um grande grupo identificável dentro de um mercado. Os compradores diferem em seus desejos, na tomada de decisões de compra, em localizações geográficas, em recursos para comprar, etc. A organização pode isolar alguns segmentos amplos que compõem um mercado.

1. Vantagem da Segmentação de Mercado:

1. A organização pode criar uma oferta de produto / serviço mais bem ajustada e precificá-la adequadamente para o destino.

2. Escolha de canais de distribuição e canais de comunicação se torna muito mais fácil.

3. A organização pode identificar as oportunidades de marketing existentes no mercado, analisando cada segmento.

4. Os programas de marketing podem ser criados separadamente para cada segmento, garantindo maior taxa de sucesso e

5. Liberdade de escolha e concentração nos segmentos em que a empresa enfrenta menos concorrência.

2. Requisitos para a segmentação efetiva do mercado:

O profissional de marketing tem que reconhecer que a segmentação de mercado não é um exercício de uma vez por todas, mas sim que é necessário monitorar e atualizar, se é para manter sua utilidade. Por outro lado, a estratégia de segmentação de mercado envolve custos na obtenção e análise de dados e no desenvolvimento e implementação de diferentes estratégias, mantendo a vigília contínua.

Assim, para um segmento de mercado justificar a atenção, as variáveis ​​selecionadas devem ser relevantes e o mercado deve atender a essas condições:

1. Mensurável:

Os mercados de consumo são relativamente mais fáceis de medir do que o mercado de bens industriais e técnicos. Isso se deve em grande parte à relativa falta de dados publicados específicos.

2. Acessível:

Nem todos os segmentos lucrativos são explorados positivamente, pois a especialização interna e o financiamento devem permitir a organização nesse caso.

3. apropriado:

Deve ser apropriado aos objetivos e recursos da organização.

4. Estável:

Isso garantiria que seu comportamento no futuro possa ser previsto com um grau de confiança suficiente.