Fazendo um plano de negócios: 6 grandes problemas enfrentados ao fazer o plano de marketing funcionar
Alguns dos principais problemas enfrentados para fazer o plano de marketing funcionar são os seguintes:
Vários problemas surgem em fazer o planejamento funcionar. Estes podem surgir devido a conflitos interdepartamentais, coleta de informações ineficiente e definição de metas desequilibrada ou devido a outras prioridades.
1. Recompense os sistemas:
Uma empresa recompensa os resultados de curto prazo, como vendas, e, portanto, os gerentes que gastam um tempo considerável no planejamento de marketing sentem-se menosprezados porque não são adequadamente recompensados por seu trabalho.
2. Custo de oportunidade:
Alguns gerentes acham que o tempo que gastam em planejamento de marketing teria sido melhor gasto lidando com os negócios e problemas do dia-a-dia.
3. Cultura:
Uma empresa pode ter uma cultura na qual os negócios podem ser planejados tomando decisões incrementais. Portanto, o planejamento de marketing pode desafiar o status quo e ser visto como uma ameaça. Informações: Os gerentes seniores podem não ter dados sobre participação de mercado, bem como tamanho e taxas de crescimento dos mercados. Tais informações também são voluntariamente retidas por interesses pessoais.
4. Político:
Em essência, o planejamento de marketing é um processo de alocação de recursos - os fundos são alocados para produtos e departamentos, e alguns recebem mais recursos do que outros. Os poderes dos gerentes, o crescimento da carreira e as remunerações estão frequentemente ligados à crescente área de negócios. Por isso, eles consideram o planejamento de marketing como um processo político.
5. Conflitos pessoais.
6. Falta de conhecimento e habilidades.
