Estratégia Financeira na Gestão de Varejo

Finanças é a espinha dorsal de qualquer negócio bem sucedido. Seja fabricação, venda total ou mesmo varejo, sem financiamento nenhum negócio pode sobreviver por muito tempo. O negócio de varejo que gera lucros consistentes pode sobreviver a longo prazo e continuar oferecendo produtos e serviços aos consumidores. Uma empresa de varejo exige financiamento para administrar seus negócios e atender às exigências do dia a dia.

Para o sucesso de um negócio, deve haver movimentos contínuos de fundos dentro e fora da empresa. Quando um varejista finaliza sua estrutura organizacional, concentra-se no gerenciamento de operações. O gerenciamento de operações desempenha um papel vital no crescimento e lucratividade da empresa.

Os aspectos financeiros de um negócio de varejo (gerenciamento de operações) abrangem orçamento, previsão, planejamento de lucros, gerenciamento de alavancagem, gerenciamento de ativos e alocação ótima de recursos.

Gestão de Fluxo de Caixa de Varejo:

O gerenciamento do fluxo de caixa de varejo é o procedimento de monitorar, analisar e ajustar o fluxo de caixa resultante da venda de mercadorias. Para os negócios de varejo, a parte mais importante do gerenciamento do fluxo de caixa é evitar uma grande escassez de caixa devido ao aumento da diferença entre entradas e saídas de caixa. Quanto maior a lacuna, mais as chances de a loja ficar fora de competição. Portanto, o gerenciamento eficaz do fluxo de caixa é imperativo no planejamento e no funcionamento competente de todos os aspectos das operações de varejo.

Ganhar dinheiro e aumentar a base de caixa não é a única parte da gestão eficiente do fluxo de caixa. Quando uma loja de varejo não consegue manter o equilíbrio ideal entre entradas de caixa (o dinheiro recebido pela venda da mercadoria) e saídas de caixa (o dinheiro pago a fornecedores e despesas de loja), pode não ser capaz de pagar o salário à sua loja. contas de funcionários e fornecedores.

Consequentemente, a organização de varejo pode ser uma lucrativa, de acordo com as demonstrações financeiras, mas, na realidade, é incapaz de pagar as faturas a tempo. Além disso, no caso de uma linha de crédito, se os clientes não pagarem as contas devidas ou pagarem de forma muito gradual em parcelas, a organização de varejo ainda pode achar incapaz de pagar o salário dos empregados.

Portanto, a organização deve administrar seus fundos efetivamente, caso contrário, a falta de dinheiro resultará em aumento de custos, como multas por atraso se as contas de água não forem pagas ao governo. Além disso, se os empréstimos não forem pagos ao banco ou a outros credores privados, mais uma vez a organização deve estar pronta para pagar pesadas multas.

O gerenciamento eficaz do fluxo de caixa pode eliminar esses custos desnecessários e tornar a loja financeiramente sólida o suficiente para pagar suas faturas maiores e menores bem no tempo e criar vantagem competitiva e criar a oportunidade de condições de pagamento mais favoráveis em alguns tipos de compras. Finalmente, as organizações que conhecem os benefícios da gestão eficaz do fluxo de caixa melhoram a maneira pela qual recebem o dinheiro através da venda de mercadorias e fazem provisões adequadas para efetuar seus pagamentos em tempo hábil.

Questões envolvidas no gerenciamento efetivo do fluxo de caixa:

A partir da discussão acima, fica muito claro que as organizações de varejo não poderiam continuar suas operações diárias se não puderem pagar suas contas mensais antes da data de vencimento. Portanto, os varejistas devem tomar as devidas providências para realizar uma análise regular do fluxo de caixa.

O uso de previsão de fluxo de caixa oportuno pode tornar mais fácil para o varejista tomar as medidas necessárias antes que o problema de entrada e saída de dinheiro se agrave. O varejista pode aproveitar a experiência do profissional financeiro. Nos dias de hoje, as organizações de varejo também estão usando vários programas de software contábil que possuem recursos integrados de relatórios e facilitam para o varejista analisar o fluxo de caixa quando e onde for exigido apenas por um botão de clique do mouse.

As seguintes questões devem ser consideradas para gerenciar o fluxo de caixa de forma eficaz e prudente:

1. Desenvolver e utilizar estratégias de pagamento que mantenham fluxo de caixa suficiente ao longo do ano. Uma dessas estratégias mais úteis para a organização de varejo é diminuir o período de conversão do fluxo de caixa, de modo que o dinheiro chegue mais rapidamente aos negócios.

2. Oferecer uma política de desconto em dinheiro aos clientes fará com que eles liberem seus pagamentos em dinheiro. Além disso, os clientes que pagam suas faturas antecipadamente devem receber um desconto antecipado de 2, 5%, o que motivará outras pessoas a pagar suas contas em dia.

3. As organizações de varejo que estão em setores de serviços como tintas de parede, reparo e manutenção e desenvolvimento de software podem pedir a seus clientes o pagamento de uma parte do pagamento total antes do início efetivo do serviço.

4. Software de contabilidade pode ajudá-lo a conhecer os inadimplentes em atraso, mas depende da parte da organização que quanto ativo e sério é sobre tais coleções. As organizações devem fazer um arranjo adequado para ter um método aparente para buscar tais coleções pendentes.

Agora a organização pode adotar um método de lembrete no qual uma série de cartas é enviada para informar os clientes sobre suas contas pendentes pendentes em suas contas. Algumas das lojas quando acham difícil cobrar o pagamento, dão esses casos para as agências de cobrança / cobrança.

5. Ao ter um olho vigilante no fluxo de caixa organizacional, os varejistas podem tomar providências para eliminá-lo. Uma das formas mais eficazes que a maioria das organizações de varejo adota é o monitoramento contínuo dos fluxos de caixa das lojas e sua análise comparativa a cada quinzena / mês, para que os negócios de varejo possam gerar dinheiro mais rapidamente.

6 A variedade de renda que uma organização de varejo recebe acaba decidindo a estratégia de gerenciamento de fluxo de caixa que uma organização deve considerar.

Quem é responsável pela gestão eficaz do fluxo de caixa?

Cada varejista tem fundos para gerenciar e passivos para controlar. Mas surge a pergunta de ser responsável pelas operações diárias das lojas, ele é a única pessoa que deve ser responsabilizada pelo gerenciamento do fluxo de caixa. Quando este é o dever do departamento financeiro, por que o pessoal financeiro não deve ser responsabilizado se a diferença entre as entradas de caixa e as saídas de caixa for continuamente desagradável.

Na verdade, os negócios de varejo, como outros negócios, dependem dos esforços da equipe. Portanto, idealmente, todos os funcionários, gerentes e supervisores, incluindo o pessoal de finanças do departamento de finanças, devem desenvolver a "conscientização do fluxo de caixa".

Todos os funcionários, seja na equipe do nível do solo ou no nível de supervisão, podem melhorar o fluxo de caixa organizacional, entendendo as questões pertinentes. Por exemplo, o pessoal do piso deve sempre sugerir a mercadoria mais vendida a ser comprada pela organização. A equipe da seção de faturas pode motivar os clientes para pagamento em dinheiro. A equipe de atendimento ao cliente pode desempenhar seu papel vital na construção da imagem da loja. Quando o pessoal da loja de varejo não tiver uma compreensão clara do fluxo de caixa e diretrizes relacionadas, ou não seguir as políticas estabelecidas, resultará em fluxo de caixa negativo.

Além disso, a equipe gerencial e os membros do conselho devem entender seus respectivos papéis na gestão eficaz do fluxo de caixa. A experiência demonstrou que a equipe e a gerência do piso em cada etapa podem estar mais comprometidas em lidar com a situação de fluxo de caixa adverso se as questões de fluxo de caixa forem frequentemente atendidas durante as reuniões organizacionais.

Criar um ambiente para disseminar conscientização, consultas e acompanhamento pode garantir que cada funcionário esteja trabalhando em prol do objetivo comum de aprimoramento do fluxo de caixa da loja. Os funcionários envolvidos diretamente no planejamento financeiro, nas atividades de captação de recursos e na implementação de fluxos de caixa devem dedicar mais tempo. Se as sugestões acima mencionadas forem devidamente reconhecidas e os funcionários em questão derem o mesmo nível de preferências, as organizações encontrarão uma melhoria notável em sua saúde fiscal.

Dicas úteis para gerenciar fluxos de caixa de forma eficaz:

Os varejistas sempre têm uma grande questão diante deles, ou seja, como devem gerenciar os fluxos de caixa de forma eficaz.

Sem dúvida, o gerenciamento de caixa tem sido um assunto complexo para os varejistas, mas pode ser facilitado se seguirmos estas dicas úteis:

1. Tente obter o dinheiro pendente dos clientes o mais rápido possível e pague as contas da loja no último momento possível para usá-lo efetivamente.

2. Concentre as entradas e saídas da loja em uma única conta bancária.

3. Para agilizar os pedidos e entregas dos clientes, solicite que eles façam pedidos antes de virem pelo telefone ou pelo correio.

4. Envie todas as suas faturas, faturas no mesmo dia em que as mercadorias forem entregues, não no dia seguinte ou na próxima semana.

5. Mencione claramente a última data de pagamento na fatura e também a multa por atraso no pagamento.

6. Se a sua loja aceitar pagamentos através de cheques bancários ou cheques cruzados, tome providências para depositá-los no mesmo dia, porque você, em alguns casos, perderá o interesse.

7. Instrua seus caixas a não depositar cheques em caixas eletrônicos (ATMs) de um banco, pois você não tem nenhuma evidência de depositar esses cheques.

8. Assegure a solidez financeira de um novo cliente antes de lhe oferecer qualquer facilidade de crédito.

9. Ao oferecer serviço de crédito a um novo cliente, peça a ele três referências comerciais e não deixe de chamá-lo.

10. Não ofereça esquemas de desconto muito generosos, como dez por cento de desconto no pagamento em dinheiro. Uma taxa melhor no varejo indiano é entre dois a cinco por cento.

11. Não hesite em cobrar taxa de atraso para os clientes que não pagam a tempo e cobrar de volta os clientes que beneficiam de descontos, mesmo após o período de desconto.

12. Em vez de dar adiantamentos aos funcionários da loja, é melhor pedir que usem seus cartões de crédito pessoais (se houver)

13. Se sua loja de varejo lida com mais de um produto específico, identifique quais produtos são responsáveis por setenta e cinco por cento de suas vendas totais. Em seguida, reduza os pedidos de outros produtos que têm vendas ruins em sua loja de varejo.

Por último mas não menos importante; Peça ao seu banco para lhe enviar um relatório de análise bancária mensal ou quinzenal que contenha o livro e o saldo disponível em dinheiro.

Orçamento e Controlo Orçamental:

O varejo moderno é cheio de competição, incerteza e exposto a diferentes tipos de riscos. A complexidade do negócio de varejo levou ao desenvolvimento de várias ferramentas gerenciais, técnicas e procedimentos úteis para os varejistas gerenciarem seus negócios com sucesso.

Orçamento é o dispositivo financeiro mais popular para controlar as diversas atividades do negócio de varejo. O orçamento descreve as despesas planejadas de um varejista por um determinado período de tempo. O controle orçamentário tornou-se uma ferramenta essencial da administração para controlar vários custos e aumentar a base de lucros.

Orçamento de varejo:

Um orçamento de varejo é um plano financeiro ou uma cópia impressa de transações financeiras gerais que mostra como os recursos serão adquiridos e usados durante um período de tempo.

Controlo orçamental:

É o uso de orçamentos como meio de controle das atividades financeiras.

Orçamento:

Orçamento refere-se à ação da administração de formular orçamentos para facilitar que vários departamentos operem de maneira eficiente e econômica. Em suma, um plano mostrando como os recursos serão necessários e usados em um intervalo de tempo especificado é chamado de orçamento. O ato de preparar um orçamento é chamado de orçamento e o uso de orçamentos como meio de regular as operações financeiras é o Controle Orçamentário. O controle orçamentário começa com o orçamento e termina com o controle.

Tipos de Orçamentos:

No varejo, normalmente os orçamentos são preparados em duas bases:

1. Com base nas despesas:

Pode ainda ser dividido em duas cabeças:

(i) Orçamento de despesas de capital

(ii) Orçamento operacional

2. Com base na atividade:

(i) Orçamento fixo e

(ii) orçamento flexível

Previsão e Orçamento:

No mundo do varejo, a previsão é principalmente preocupada com eventos prováveis, por outro lado, o orçamento diz respeito a eventos planejados.

(i) A previsão pode ser feita por mais tempo, mas o orçamento é sempre preparado para períodos mais curtos.

(ii) A previsão é geralmente uma estimativa provisória e pode ser revisada conforme os requisitos de gerenciamento e a necessidade do tempo, enquanto o orçamento permanece inalterado para o período orçamentário.

(iii) A previsão geralmente é aplicada quando não há controle sobre os eventos, como a previsão de IED no varejo nos próximos anos, enquanto um orçamento é feito para controlar os eventos.

(iv) Em resumo, a previsão é a base sobre a qual um orçamento é construído.

Declaração de renda:

Uma conta de lucros e perdas ou uma Demonstração de Resultados é a demonstração do lucro ou perda incorrida durante um ano contábil, normalmente um mês, um trimestre ou um ano. Isso representa um resumo das receitas e despesas de um varejista durante um determinado período de tempo. Tais como 1 de abril de 2010 a 31 de março de 2011 versus 01 de abril de 2011 a 31 de março de 2012, a fim de analisar a rentabilidade. O exercício contínuo de preparação de declarações de renda pode ajudar um varejista a saber como a empresa está se saindo para atingir as metas e objetivos da empresa.

Na demonstração de resultados, o rendimento (lucro) representa o montante pelo qual as receitas do retalhista durante um ano contabilístico excedem as despesas incorridas durante esse ano. A palavra lucro é usada com os vários objetivos de qualificação, como lucro bruto, lucro após impostos (PAT), lucro antes de impostos (PBT) e lucro líquido.

Uma conta de lucros ou perdas ou uma demonstração de resultados tem os seguintes componentes:

Vendas líquidas:

O termo Vendas líquidas refere-se ao total de receitas recebidas por um varejista após a dedução de reembolsos do consumidor, descontos e todas as remarcações durante um determinado período de tempo, normalmente um ano.

Custo de bens vendidos:

Esse é o valor pago por um varejista para adquirir a mercadoria vendida durante um ano financeiro. É calculado pelos preços de compra mais as despesas de frete (se houver) menos todas as comissões e descontos como (desconto comercial, desconto à vista, etc.)

Margem Bruta:

Isso também é conhecido como lucro bruto e dá ao varejista uma medida de quanto lucro está fazendo nas vendas de mercadorias, sem considerar as despesas operacionais.

Margens Brutas = Vendas Líquidas - Custo das Mercadorias Vendidas

Em outras palavras, consiste em despesas operacionais mais lucro líquido.

Despesas operacionais:

Estes são incorridos na gestão de uma empresa de varejo no curso normal dos negócios.

Lucro líquido:

É a medida de uma empresa de varejo. É expresso antes ou depois dos impostos. Geralmente, o desempenho geral da empresa reflete quando é calculado após os impostos.

Lucro Líquido = Margem Bruta - Despesas

Gestão de ativos:

Cada varejista tem ativos para gerenciar e passivos para controlar. É a capacidade e eficiência do varejista a eficiência com que ele gerencia as entradas e saídas. A maneira correta de descobrir a solidez financeira de um negócio em andamento em determinado momento é preparar o balanço patrimonial. Balanço patrimonial é uma declaração que relata os valores de propriedade da empresa de varejo e as reivindicações dos credores e proprietários contra essas propriedades.

O período de tempo é um período contábil / ano - O saldo é composto de ativos, passivos e capital da empresa em uma determinada data. É de natureza estática, porque fala sobre a posição financeira (solidez financeira) de uma empresa de varejo como em uma determinada data. Assim, o balanço de uma empresa preparada em 31 de março revela a posição financeira da empresa nesta data específica.

Em uma organização, o balanço patrimonial é conhecido por diferentes títulos (nomes). Esses são:

(i) Demonstração de ativos e passivos

(ii) Demonstração de recursos e passivos

iii) Demonstração da posição financeira

(iv) Demonstração da solidez financeira

(v) Declaração de ativos, passivos e fundos dos proprietários, etc.

(vi) Balanço / Balanço Geral

(vii) Declaração de ações / posição

No entanto, na Índia, o título mais usado é “Balanço”. Um balanço deve ser preparado considerando os seguintes princípios básicos de contabilidade.

Cada varejista deve conhecer todos esses princípios listados abaixo:

(a) Conceito de entidade de negócios

b) Conceito da unidade monetária

c) Conceito de preocupação futura

d) Conceito de conservadorismo

e) Conceito de custos

(f) Conceito de equação contábil

A organização de varejo é considerada uma entidade comercial separada de seus acionistas. A posição financeira de uma organização de varejo é mostrada em um balanço financeiro em termos financeiros (rúpias). A organização comercial (empresa de varejo) é considerada em continuidade, ou seja, tem existência contínua até o momento em que é legalmente elucidada. O conceito de conservadorismo de negócios significa a filosofia de um negócio de “não antecipar nenhum lucro, mas fazer provisão para todas as perdas”.

O conceito de custo implica que os valores financeiros de todos os ativos devem ser registrados em seu preço de mercado. De acordo com o conceito de equação contábil, cada transação financeira tem efeitos duais e, portanto, um balanço patrimonial indica o valor de todos os ativos de um lado e os passivos do outro lado.

Estes são explicados abaixo:

A. Ativos:

É um item valioso para administrar um negócio de varejo. O valor de um ativo pode ser definido em termos de sua capacidade de ser instrumental na venda de bens e serviços.

1. Ativo Circulante:

Estes são os ativos adquiridos através de caixa e facilmente conversíveis em caixa durante o curso normal do negócio de varejo.

Estes são os seguintes:

(a) Dinheiro na mão e dinheiro no banco

(b) Inventário disponível

(d) Valores mobiliários governamentais ou outros detidos por um retalhista

(e) Pagamentos antecipados por uma empresa de varejo.

2. Ativos Fixos:

Estes são os itens que um varejista possui / adquire com a finalidade de administrar uma empresa de varejo sem problemas. Esses ativos não são para fins de venda para obter lucro e são usados por um período considerável de tempo.

Estes são os seguintes:

(uma terra

(b) Edifício (loja de varejo, armazém e assim por diante)

c) Mobiliário e mobiliário para lojas de retalho

d) Meios de transporte (camiões, furgonetas, scooters / carros de entrega, etc.)

(e) Equipamentos como caixas registradoras, benfeitorias em imóveis de terceiros.

3. Ativos Intangíveis:

Ao contrário dos ativos tangíveis como terra, móveis e utensílios, os itens intangíveis não podem ser vistos, tocados ou percebidos, mas são importantes para qualquer negócio de varejo.

Os ativos intangíveis incluem os direitos do varejista e incluem o seguinte:

(a) Patentes e marcas comerciais,

(b) Ágio e

4. Outros Ativos:

Estes são os ativos, que não podem ser incluídos em nenhuma das categorias acima mencionadas e, portanto, são denominados como outros ativos.

Esses ativos, por natureza, são tangíveis, mas não são usados no curso normal dos negócios, como:

a) Devedores não comerciais

b) Investimentos excluindo títulos negociáveis

5. Despesas Diferidas:

Como o próprio nome indica, esses gastos não são de natureza recorrente e não surgem das operações atuais. O benefício de tais gastos é que eles fornecem renda ou benefício nos próximos anos também. Estes são pagos antecipadamente e baixados gradualmente durante alguns anos de operações comerciais, tratando a participação de cada ano em tais despesas como uma cobrança sobre o lucro operacional daquele ano. Estes incluem despesas preliminares, despesas com publicidade, etc.

B. Responsabilidades:

Estas são geralmente as obrigações financeiras de um varejista incidem em negócios operacionais.

Esses são:

1. Passivo Circulante:

O passivo circulante de um varejista inclui tais obrigações ou encargos pagáveis a pedido ou no ano seguinte. Todas as obrigações de curto prazo geralmente vencidas e pagáveis dentro de um ano são denominadas como passivo circulante.

Esses incluem:

(a) Impostos

b) Empréstimos a curto prazo

c) Contas a pagar

(d) Cheque especial

e) Dividendos não reclamados

f) Depósitos públicos a curto prazo

(g) pendentes ou acréscimos

2. Passivo Não Circulante:

Estas são geralmente as dívidas de um varejista e são pagas por um longo período de tempo, como após um ano. Esses passivos também são popularmente conhecidos como passivos de longo prazo.

Esses incluem:

(a) Empréstimo ou hipoteca

(b) Empréstimos de bancos e / ou instituições financeiras

3. Patrimônio Líquido:

O patrimônio líquido é o excesso dos ativos da empresa sobre seus passivos. Ele mostra os interesses financeiros de um varejista e também é conhecido como patrimônio do varejista. Às vezes, o patrimônio líquido também é chamado pelos nomes de ativos líquidos, patrimônio do varejista, fundo de acionistas, capital empregado líquido etc.

Taxa de rotatividade de ativos:

A taxa de rotatividade de ativos é uma medida de desempenho do varejista em relação a suas vendas líquidas e ativos totais. O índice mede o desempenho geral e a atividade de uma organização de varejo.

É calculado como abaixo:

Rotatividade de Ativos = Vendas Líquidas / Ativos Totais

A taxa de rotatividade de ativos também é conhecida como índices de atividade, pois destaca a capacidade da administração de converter ou transformar os ativos das empresas de varejo em vendas. Isso permite que um varejista estude o nível de vendas e o investimento em várias contas de ativos. Um aumento acentuado nesse índice pode indicar que a empresa está se expandindo muito rapidamente. Por outro lado, qualquer declínio na relação indica um declínio na eficiência do varejista ou declínio na demanda de produtos do varejista.

Alavancagem financeira:

Alavancagem indica a eficiência com que uma empresa de varejo usa seus recursos emprestados para aumentar o retorno sobre o patrimônio do varejista. Mede a contribuição do financiamento pelos credores do varejista. A alavancagem financeira é uma medida de desempenho baseada na relação entre o total de ativos e o patrimônio líquido de um varejista. A alta alavancagem financeira indica que o varejista tem uma dívida substancial, enquanto que um índice de 1 indica o não uso da dívida pelo varejista, isto é, os ativos são iguais ao patrimônio líquido.

Essa relação é expressa como abaixo:

Alavancagem financeira = total de ativos / patrimônio líquido

A alta alavancagem financeira pode levar uma empresa de varejo à falência por causa do não pagamento ou atraso nos pagamentos de dívidas pendentes. Por outro lado, o baixo índice de alavancagem financeira aumenta a capacidade do varejista de gastar dinheiro em planos de expansão, reparo ou manutenção. Em suma, o baixo índice de alavancagem significa que o patrimônio do varejista é maior do que a dívida ou os títulos marcados (dívida / empréstimo).

Modelo de lucro estratégico do varejista:

O modelo de lucro estratégico em reais nada mais é do que uma relação numérica entre a margem de lucro líquido do varejista, o giro dos ativos e a alavancagem financeira. Indica o retorno do varejista sobre o patrimônio líquido. Um varejista aplica o modelo de lucro estratégico no planejamento ou controle de ativos.

Este modelo numericamente expresso como abaixo:

Retorno sobre o patrimônio líquido = Lucro líquido x Giro do ativo x Alavancagem financeira

Outras taxas financeiras chave:

1. Relação Rápida:

Proporção rápida fornece a capacidade do varejista de cumprir suas obrigações comerciais diárias. Significa uma liquidez de curto prazo (geralmente menos de um ano) de uma empresa de varejo e é computada pelos ativos circulantes menos ações e dividendo dividido pelo passivo circulante. A filosofia por trás da dedução de estoque dos ativos correntes é que o estoque não pode ser reduzido imediatamente.

Essa relação é expressa como abaixo:

Relação rápida = Ativo Circulante - (Estoque) / Passivo Circulante

2. Relação atual:

A relação atual indica a condição financeira do varejista (capacidade) de cumprir as obrigações operacionais normais. É calculado dividindo-se o ativo circulante pelo passivo circulante. Uma relação de alta corrente indica a solidez financeira do varejista e a capacidade de cumprir suas obrigações atuais. Uma proporção de 2: 1 ou 2 é uma boa medida da posição atual de um varejista.

A proporção é expressa como abaixo:

Os ativos correntes de uma empresa de varejo, como já discutido, são aqueles ativos que, no curso normal de ação, são facilmente conversíveis em caixa em um curto período de tempo, digamos menos de um ano, como caixa e saldos bancários, trabalho em andamento, estoque, etc. O passivo circulante, por outro lado, deve ser pago em um ano, como crédito bancário, contas a pagar e despesas pendentes.

Esse índice é usado para conhecer a capacidade do varejista de pagar a seus fornecedores pelo volume transacionado. Isso é calculado pelas contas a pagar divididas pelas vendas líquidas. Em seguida, esse número é geralmente comparado à média do setor para saber quanto um varejista depende financeiramente dos fornecedores.

4. Margem de Lucro Bruto:

Esse índice é usado para medir a relação entre o lucro do varejista e o volume de vendas. Isso é comumente conhecido como margem bruta. É calculado dividindo o lucro bruto por vendas.

A margem bruta representa o limite além do qual qualquer queda nos preços de venda está fora do limite de tolerância do varejista.

5. Período de Coleta:

Período de coleta indica os valores retidos / devidos pelos clientes em caso de vendas a crédito. É calculado pelas contas a receber divididas pelas vendas líquidas e depois multiplicado por 365. O período de cobrança elevado significa que a empresa de varejo tem mais vendas de crédito.

Definindo o objetivo de desempenho:

Como é evidente que hoje campo de varejo é um lucrativo e primeiras opções para um empreendedor ou um empresário magnata. Portanto, cada empresário de sucesso está à procura de negócios de varejo. Seja Reliance Fresh da Reliance Industries ou 'Mais' da Aditya Birla Group ou Walmart Bharti Joint venture, todos apresentam forte concorrência no setor de varejo.

Devido a vendas erráticas, aumento da concorrência, custos humanos crescentes e outros recursos, os varejistas estão enfatizando a melhoria da produtividade das lojas. Produtividade refere-se à saída da loja de varejo em relação aos seus insumos. Em termos simples, produtividade refere-se aos bens e serviços vendidos com os recursos utilizados.

A produtividade no campo do varejo é calculada como:

É muito claro a partir da equação acima que na produtividade existem duas variáveis - a quantidade de vendas e a quantidade de recursos utilizados. A produtividade varia com a quantidade de vendas em relação à quantidade de recursos utilizados.

A produtividade pode ser melhorada das seguintes maneiras:

I. Aumento das vendas com uso dos mesmos recursos humanos e de marketing.

II. Reduzindo a quantidade de recursos (Humanos, Marketing etc.) sem dificultar a venda ou até mesmo aumentar em algum momento.

III Permitir que a quantidade de recursos usada aumente, desde que as vendas aumentem mais.

IV. Permitir que a produção diminua, desde que a quantidade de recursos utilizados diminua mais.

Depende do varejista qual método ele aplicará para melhorar a produtividade, mas o principal é que a produtividade precisa ser melhorada à medida que o aumento da produtividade contribui para a vantagem competitiva de uma empresa de varejo.

Algumas práticas aplicadas:

(i) Algumas lojas de alimentos têm oferecido serviços de 'levar' ou 'somente embalagem' em suas lojas, resultando em produtividade espacial.

(ii) A conversão de operações manuais para automáticas traz a produtividade humana.

(iii) Algumas lojas como 'Tuesday Morning' nos EUA operam somente em 225 dias em um ano para economizar custos operacionais e administrativos.