Fatores que Influenciam as Decisões de Preços de uma Empresa para Seus Consumidores Rurais
Leia este artigo para aprender sobre os fatores que influenciam as decisões de preços de uma empresa para seus consumidores rurais!
Os clientes rurais não querem gastar dinheiro comprando produtos e serviços porque sentem que podem ficar sem esses produtos e serviços. A economia auto-suficiente e a comunidade próxima de aldeias permitiram que os consumidores rurais continuassem com suas vidas sem muita ajuda do mundo exterior.
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Ambos os edifícios dos consumidores rurais estão desmoronando e é o momento mais oportuno para atraí-los para o mundo comercial. Mas eles vão querer permanecer em seu próprio mundo de auto-suficiência e bonomia social o maior tempo possível.
Os preços baixos de produtos e serviços são apenas incentivos para superar essa relutância e inércia dos consumidores rurais. Os profissionais de marketing precisam fazer muito mais do que oferecer produtos e serviços a preços mais baixos para manter os consumidores rurais no mercado.
A maioria dos consumidores rurais não tem uma fonte regular e regular de renda. Eles obtêm sua renda quando vendem suas colheitas após a colheita. Portanto, a maioria dos consumidores rurais recebe dinheiro em quantia única algumas vezes por ano, dependendo do número de lavouras que eles são capazes de cultivar.
Este dinheiro é normalmente controlado pelo membro masculino mais velho da família. Outros membros da família não têm dinheiro e têm de encaminhar as suas necessidades através deste membro masculino mais velho. Embora a maior parte da colheita seja vendida a granel, todas as famílias rurais sempre têm grãos na casa. Este grão é a moeda de outros membros da família além daquele que controla o dinheiro da família.
As empresas precisam entender o ciclo de receita e a gestão de caixa dos consumidores rurais. Se uma empresa quer vender um produto durável para o consumidor, como uma geladeira, precisa estar pronta para aceitar o pagamento após a colheita. As empresas inteligentes estarão dispostas a conceder crédito até o momento da colheita, porque entenderão que o consumidor rural não terá dinheiro antes disso.
Os varejistas que lidam com bens de consumo de alta velocidade também devem entender esse ciclo de receita. Eles não devem insistir em pagamento em dinheiro após cada compra. Eles devem continuar a fornecer produtos a crédito e pedir o pagamento de uma quantia fixa no momento da colheita.
Os retalhistas rurais inteligentes aceitam os grãos como pagamento no momento da colheita, porque os consumidores rurais estão mais confortáveis em 'gastar' grãos do que em gastar dinheiro. Os varejistas de produtos duráveis de consumo também devem estar dispostos a aceitar o pagamento em grãos. É importante que as empresas compreendam as dificuldades e as preferências de pagamento dos consumidores rurais e incentivem seus varejistas rurais a adotarem essas práticas.
Estes pagamentos no final da colheita são feitos pelo membro masculino mais velho da família que é designado para controlar os fundos da família. Mas outros membros da família também fazem pequenas compras. Os varejistas têm que aceitar pagamento deles em grãos.
Tais pagamentos são geralmente feitos clandestinamente por mulheres do sexo feminino quando compram produtos para eles mesmos, e o varejista tem que guardar esse segredo do membro mais velho do sexo masculino se quiser que eles continuem comprando dele.
Se as empresas querem continuar a vender para os consumidores rurais, elas precisam adotar essas duas práticas: estender o crédito até a época da colheita e aceitar o pagamento em grãos. Os consumidores rurais relutam em comprar se temerem que sejam importunados para pagar, quando claramente não podem.
