Distribuição usando o intermediário de canal: como um intermediário de canal aumenta a eficiência na distribuição de produtos
Distribuição usando intermediário de canal: como um intermediário de canal aumenta a eficiência na distribuição de produtos!
Os intermediários de canal servem várias funções especializadas que permitem que os fabricantes disponibilizem seus produtos para seus clientes no lugar certo, no momento certo.
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As funções desempenhadas por um canal dependem da sofisticação das necessidades do cliente e do nível de tecnologias existente.
Eu. Conciliar as necessidades de produtores e clientes:
Os fabricantes produzem grande quantidade de gama limitada de produtos, enquanto os clientes geralmente querem apenas uma quantidade limitada de ampla gama de produtos. Os membros do canal reconciliam essas situações conflitantes. Uma função relacionada está quebrando em massa.
Um atacadista compra grandes quantidades de um fabricante e depois vende quantidades menores para os varejistas. Os fabricantes podem produzir grandes quantidades, enquanto os clientes recebem quantidades limitadas no ponto de compra.
ii. Melhore a eficiência reduzindo o número de transações e criando volume para o transporte:
Suponha que haja três fabricantes tentando vender para três clientes. Se nenhum intermediário for usado, haverá nove transações para os produtos de todos os três fabricantes atingirem os três clientes.
Mas se um intermediário for usado, haverá seis transações - três do fabricante para o intermediário e três do intermediário para os três clientes. Os custos e esforços de distribuição são assim reduzidos. Pequenos produtores vendem para intermediários como distribuidores, que então combinam as compras de vários pequenos produtores e o transportam a granel.
O custo de transporte que o intermediário incorre é muito menor do que o que os pequenos produtores teriam incorrido se tivessem transportado seus produtos individualmente.
iii. Melhor acessibilidade:
A lacuna de localização entre produtores e clientes surge porque os produtores produzem seus produtos apenas em alguns locais, mas os clientes estão amplamente dispersos. Portanto, a lacuna de localização é derivada da separação geográfica de produtores e clientes, que deve ser superada se os clientes tiverem que comprar o produto.
Intermediários como distribuidores e varejistas levam produtos das instalações dos fabricantes para pontos de venda próximos às residências dos clientes. Os clientes não precisam lidar diretamente com os produtores, que podem estar a milhares de quilômetros de distância.
O intervalo de tempo resulta de discrepâncias entre quando um produtor deseja produzir produtos e quando os clientes querem comprar. Os fabricantes podem produzir durante toda a semana, mas os clientes podem comprar no fim de semana, e intermediários, como os varejistas, disponibilizam os produtos aos clientes sempre que for conveniente para os clientes comprarem.
iv. Fornecendo serviços especializados:
Os intermediários de canal têm experiência em áreas como vendas, manutenção e instalação. Os produtores podem se especializar na fabricação e permitir que os distribuidores façam essas funções.
