Descontos oferecidos pelos vendedores

Este artigo lança luz sobre os dois principais tipos de descontos oferecidos pelos vendedores. São eles: 1. Desconto por preço 2. Desconto por pagamento.

Tipo de desconto # 1. Descontos de preço:

Um desconto de preço é normalmente oferecido pelos vendedores sobre o volume de vendas, ou seja, quantidade e condições de pagamento por duas razões principais:

(i) Para obter o benefício de mais volume de vendas e

(ii) Realização rápida de vendas, receita ou faturamento.

Vários tipos de descontos são oferecidos na compra e venda:

a) Descontos comerciais:

Descontos comerciais são permitidos para atacadistas e distribuidores. O objetivo é encorajá-los e ajudá-los a desempenhar certas funções vitais de marketing em nome do fabricante, com vistas a promover as vendas. Esses descontos equivalem a preço reduzido. Eles pagam menos que o preço de lista, ou seja, o preço pago pelos clientes. A margem entre o preço de lista e o preço reduzido é o lucro do revendedor / atacadista.

Os descontos comerciais também podem ser finalizados pelo fabricante com os revendedores como porcentagem do preço de venda. É também chamado de comissão dos concessionários e é expresso como uma percentagem dos preços de tabela, ou seja, o preço que é oficialmente cotado.

(b) descontos por quantidade:

Descontos no preço também são dados a um comprador com base na quantidade comprada. Nesse sistema, os descontos no preço listado são dados quando o volume da compra excede um determinado nível mínimo (número).

Um exemplo simples é dado abaixo:

Nesse caso, o desconto no preço sobe com um aumento no volume comprado. É um sistema de incentivos graduais.

c) Desconto cumulativo:

Neste caso, a quantidade não pode ser fixada de acordo com o contrato. O comprador recebe um desconto com base na quantidade real adquirida. O desconto total é dado a uma taxa apropriada sobre a quantidade total comprada. Mas, no caso de desconto cumulativo, a taxa de redução de preço permitida continua a aumentar à medida que o volume (total) de compras aumenta.

Tipo de desconto # 2. Descontos de pagamento:

Os descontos também são oferecidos por muitos vendedores em termos de pagamento, especialmente no pronto pagamento de contas. Esses descontos são oferecidos como uma porcentagem do preço líquido da fatura e são dos dois tipos a seguir:

(a) Desconto no adiantamento:

Se o pagamento da fatura for feito antecipadamente na fatura proforma, a redução de preço pode ser considerada pelo vendedor. Por exemplo, um desconto de 5% pode ser dado se o pagamento for feito com 15 dias de antecedência. A Indian Railways autorizou uma isenção de 15% de sobretaxa sobre despesas de frete em caso de pré-pagamento de frete no momento da reserva de materiais na estação de reserva de origem.

Princípios semelhantes são seguidos por muitos fabricantes de equipamentos originais ou revendedores que permitem descontos (no preço de tabela) para os compradores em caso de pré-pagamento de contas.

b) Descontos em dinheiro:

Em caso de pagamento imediato na entrega de descontos materiais também são considerados no preço de tabela. Esse desconto pode ser um pouco menor do que em caso de pagamento antecipado. Se 5% de desconto for oferecido em pagamento antecipado, um desconto adicional de 2% também poderá ser permitido se o pagamento for feito na entrega.

Os descontos sobre as condições de pagamento precisam ser negociados e finalizados com muito cuidado, com uma adequada análise de custos, tendo em vista a taxa comparativa de juros sobre o capital vis-à-vis os descontos oferecidos pelo vendedor.