Diferentes Tipos de Campanhas Promocionais no Marketing Empreendedor

Diferentes Tipos de Campanhas Promocionais no Marketing Empreendedor!

A promoção inclui todas as atividades que envolvem comunicação com o cliente. Isso inclui todas as campanhas publicitárias, de relações públicas e promocionais. Nesta seção, restringiremos o assunto a lidar com campanhas promocionais. Muitas dessas campanhas promocionais foram ridicularizadas por estrategistas de marketing tradicionais como medidas de curto prazo destinadas a vendas imediatas.

Para um empreendedor, as vendas imediatas são extremamente importantes. A importância do dinheiro pronto não pode ser subestimada e o valor do dinheiro em mãos não pode ser determinado simplesmente usando uma análise do valor do dinheiro no tempo. Às vezes, o dinheiro em caixa adequado pode revelar-se essencial para garantir a sobrevivência do empreendimento.

Normalmente, para produtos que atingiram a maturidade em seu ciclo de vida do produto, promoções devem ser realizadas para estimular a demanda.

Se as metas de vendas de curto prazo tiverem que ser alcançadas, é melhor usar promoções de vendas bem pensadas, em vez de recorrer a cortes arbitrários de preços ou vendas agressivas.

As vendas a curto prazo não são o único motivo para iniciar uma campanha promocional, existem muitos outros objetivos também:

Eu. Vendas

ii. Aumento nos pontos de distribuição

iii. Aumento no espaço de prateleira

iv. Maior presença na loja

v. Expandir a temporada de vendas

vi. Aumentar a frequência de compra

vii. Aumentar as ocasiões de uso

viii. Aumentar o tamanho médio da transação

ix. Induzir julgamento

Antes de lançar uma campanha promocional, seu planejamento é realizado em várias etapas sequenciais:

Eu. Planeje uma campanha promocional.

ii. Estabeleça seus objetivos.

iii. Planeje estratégias e táticas.

iv. Estabelecer critérios para o sucesso.

v. Criar um plano de backup.

vi. Revise e teste.

vii. Coloque os controles no lugar.

viii. Sair da cama.

Tipos de campanhas promocionais:

Existem vários tipos de campanhas promocionais que um empreendedor pode considerar. Algumas das alternativas interessantes são apresentadas juntamente com um breve resumo de suas principais características.

Concursos:

Os concursos são usados ​​para chamar a atenção para um produto quando não há nada de novo para anunciar sobre o produto. É importante que o produto esteja vinculado ao concurso. Uma loja de fotografia ganhará mais por ter um concurso de "melhor foto" do que organizando um cabo-de-guerra entre seus clientes. Um concurso também pode ser uma boa maneira de criar dados sobre os clientes. Uma situação de vitória instantânea, como uma raspadinha, tem um impacto maior do que uma disputa prolixa. É sempre melhor ter muitos prêmios do que ter um grande prêmio.

Cupons:

Os cupons dão aos seus titulares um desconto imediato quando apresentados a uma empresa participante. Em todo o mundo, os cupons têm sido vistos como o maior influenciador entre todas as promoções. A P & G teve uma experiência ruim quando as pessoas foram a tribunal depois que ele parou de emitir cupons. Cupons podem ser emitidos pelo fabricante ou revendedor ou ambos. Um cupom pode estar no próprio produto, ou pode estar fora do local, como em um cupom de desconto de jornal.

Descontos:

Descontos são dados para estimular a demanda em períodos de baixas vendas. Às vezes, uma empresa pode descobrir que suas vendas com desconto são muito mais do que suas vendas normais. O desconto resulta em aumento de vendas, mas também pode promover novos tipos de consumo, como a compra para fins de presentear. Em algumas ocasiões, um desconto serve apenas para pré-compra e pode resultar no adiamento da compra em antecipação a um desconto. Um desconto é fácil de implementar, pois as reduções de preços são simples e fáceis de comunicar.

Continuidade:

As promoções baseadas na continuidade dependem do fato de que custa mais para obter um novo cliente do que para reter um antigo. Esquemas populares são quando você coleciona wrappers para trocar por programas colecionáveis ​​ou de fidelidade executados por hotéis e companhias aéreas, onde você acumula pontos de fidelidade com base no uso ou na compra. Esses programas podem ser por um período específico ou podem continuar indefinidamente.

Ponto de compra:

O ponto de venda, também conhecido como ponto de venda, é uma tática de exibição onde alguns incentivos são dados aos revendedores para exibir seu produto com destaque. Não é muito útil se usado sozinho e pode produzir bons resultados se usado em combinação com alguma outra promoção. A unidade de exibição deve poder comunicar a mensagem dentro de três segundos. Há muitas novas unidades de exibição de autoatendimento atraentes que são fáceis de configurar.

Amostragem:

A amostragem é uma maneira muito fácil de atrair clientes. Alguns clientes compram porque gostaram do produto e alguns também compram porque se sentem obrigados, depois de terem experimentado o produto. A amostragem tem sido usada efetivamente na venda de sorvetes, biscoitos, perfumes, videogames e uma série de outros produtos.

Existem várias maneiras de fazer amostragem, como as que são dadas aqui:

Eu. Enviando as demos

ii. Oferecendo a amostra na embalagem de outro produto

iii. Distribuindo em uma loja

iv. Disponibilizando-o na Internet

v. Execuções de teste

vi. Amostras oferecidas em feiras, clubes e eventos promocionais

É importante acompanhar depois de dar uma amostra. A amostra pode ser administrada por funcionários devidamente treinados e não por contratações temporárias. A eficácia do esquema de amostragem deve ser monitorada antes de gastar mais dinheiro com isso.

Organizando Eventos:

É muito caro estar oficialmente ligado a um evento que chama a atenção para si mesmo. A melhor maneira de se associar ao evento é fazê-lo não oficialmente. Por exemplo, a campanha "Nada oficial sobre isso" da Pepsi durante a Copa do Mundo de Cricket roubou o trovão da Coca-Cola, patrocinadora oficial. Um novo salão de cabeleireiro fez um concurso parecido com o Dhoni durante a série de críquete Índia-Austrália.

Colocar produtos em bancas próximas ou no local pode ser uma boa maneira de se associar. Às vezes, as oportunidades de licenciamento não são tão caras quanto parecem.

Presente gratuito:

Os varejistas da Índia afirmam que nada motiva mais um comprador do que um presente gratuito. Há várias oportunidades para adicionar um presente gratuito, conforme fornecido aqui:

Eu. Embalado junto com o produto

ii. Como o próprio container

iii. Cobrando um pequeno custo por isso

iv. Dom gratuito pode ser dado com um compromisso de longo prazo (assinatura)

Algumas das campanhas mais memoráveis ​​de marcas icônicas como Pasta de dente da Binaca, Tio Chipps, Gold Spot, etc., foram construídas em torno de brindes.

Promoções comerciais:

As promoções comerciais são direcionadas a distribuidores e varejistas e são feitas com o objetivo de obter novos distribuidores, explorar a sazonalidade ou proteger seus serviços para atividades de marketing com foco regional. O bom desempenho dos concessionários também é recompensado por bônus.

Parceria com outros fabricantes:

Muitas promoções podem ser realizadas em parceria com outros pequenos fabricantes. Alguns produtos, como suco de frutas e pizza, se prestam muito bem a promoções conjuntas. Essas atividades promocionais conjuntas podem ser benéficas se realizadas com o espírito correto.