Comprando um negócio: 23 fatores que você precisa investigar antes de comprar um negócio

Alguns dos fatores importantes que você precisa investigar antes de comprar um negócio são os seguintes:

Uma ampla variedade de fatores deve ser investigada durante o escrutínio. A lista a seguir certamente não é exaustiva, mas aborda os principais aspectos que são importantes durante uma venda de negócios. A importância de cada fator vai variar dependendo desse negócio em particular.

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1. No mínimo, as demonstrações financeiras dos últimos anos devem ser escrutinadas. Balanços e contas de lucros e perdas auditados devem ser estudados para avaliar o desempenho ao longo dos anos.

2. Os documentos relativos à formação da empresa devem ser analisados. Pode haver disposições no Memorando de Associação ou no acordo de parceria que possam influenciar o presente acordo.

3. Para avaliar o valor do equipamento de capital, as faturas de compra e os detalhes da garantia devem ser vistos juntamente com os livros de registro de fábrica, que registram a manutenção e o desempenho do equipamento.

4. Alguns dos inventários podem ser antigos, obsoletos ou inutilizáveis. Detalhes de compra e registros de estoque darão uma imagem do custo real da matéria-prima, custo de armazenamento, desperdício, etc.

5. Algumas empresas podem ter investido seus esforços na elaboração de fichas de avaliação de fornecedores para registrar transações com vários fornecedores. Essas folhas podem fornecer informações úteis sobre a qualidade das mercadorias, a propensão a negociar, a entrega atempada, etc.

6. É importante ter um estudo profissional dos documentos da propriedade. Muitas vezes, as unidades industriais na Índia foram instaladas em terras que foram adquiridas por um longo período de arrendamento do governo. Tal terra provavelmente terá restrições relacionadas ao seu uso e talvez até mesmo na revenda.

7. Os recibos de impostos devem ser cruzados para garantir que a empresa esteja em dia com o pagamento de suas dívidas, que incluem imposto de renda, imposto sobre vendas, imposto especial de consumo e imposto sobre serviços. Pode haver muitas outras dívidas não fiscais, como as relativas a fundo de previdência de empregados e ESI.

8. Muitas licenças e autorizações são válidas por um período limitado. Em alguns casos, pode ser uma permissão única ou isenção, que não será renovável. Todas as autorizações, licenças e isenções devem ser escrutinadas para descobrir se são válidas e renováveis. Por exemplo, as isenções de impostos sobre vendas são geralmente dadas no início e não são renováveis.

9. A empresa pode ter firmado contratos de longo prazo com alguns fornecedores, prestadores de serviços e clientes. Isso pode ter um impacto nos lucros futuros. Por exemplo, um contrato para vender uma determinada quantidade a uma taxa prefixada pode levar a perdas se houver um aumento nas taxas de mão-de-obra ou matéria-prima.

10. Uma conversa com os financistas ajudará a esclarecer o status de qualquer empréstimo a longo prazo. Com a permissão do vendedor, será possível analisar o histórico de empréstimos e pagamentos do vendedor.

11. As contas a receber reais podem não corresponder ao valor das demonstrações financeiras. Pode haver controvérsias sobre alguns dos valores devidos, e alguns dos devedores podem ter caído em tempos difíceis e podem não conseguir pagar.

12. Da mesma forma, pode haver disputas em relação a alguma quantia em dinheiro devida pela empresa. Normalmente, as disputas estão relacionadas à percepção do quantum do dinheiro em dívida. Algumas das contas a pagar podem ter um penhor em alguns ativos da empresa.

13. Os dados de vendas mostrarão o desempenho real da empresa no mercado. Além de revelar as vendas totais, vale a pena identificar os padrões de vendas. Pode expor a sazonalidade, bem como os pontos fortes e fracos da empresa em relação a diferentes localizações geográficas.

14. A lista de clientes é importante em uma empresa que vende para outras empresas ou negocia mercadorias de alto valor. Revelará muito sobre as preferências do cliente e também indicará o nível de dependência dos principais clientes.

15. Qual a força da empresa nos segmentos atendidos? O perfil do cliente típico mudou com o tempo? Quantos clientes foram perdidos ou ganhos com o tempo? As respostas a todas essas perguntas darão uma imagem da rentabilidade geral a longo prazo.

16. As atividades relacionadas à promoção e publicidade servem para promover a imagem dos produtos. O conhecimento de campanhas publicitárias e promocionais anteriores indicará o valor da marca e a imagem adquirida ao longo dos anos. Além disso, algumas dessas atividades podem incluir um compromisso contínuo. Por exemplo, patrocinar um show cultural durante a Durga Puja pode ser visto como um compromisso anual.

17. A estratégia de preços da firma também será indicativa da imagem de seus produtos. É importante descobrir se os produtos têm preços altos ou baixos em comparação com os produtos similares no mercado por outras empresas. Além disso, deve-se examinar como a empresa reagiu a mudanças nos preços dos concorrentes.

18. As reclamações dos clientes fornecerão novas visões sobre os problemas enfrentados pela empresa. Muitas empresas não possuem um procedimento para registrar o feedback dos clientes. Nesse caso, os clientes devem ser contatados diretamente para obter informações em primeira mão sobre o desempenho da empresa.

19. Alguns clientes podem ter laços pessoais com o proprietário atual. Por exemplo, o maior comprador individual pode ser um parente próximo. Nesses casos, o cliente pode não ficar com a empresa após uma mudança na propriedade. Da mesma forma, alguns fornecedores com vínculos pessoais podem não estender os mesmos termos que tiveram prazer em oferecer ao proprietário anterior.

20. Os organogramas revelarão papéis, responsabilidades e direitos de supervisão. Lacunas e duplicação de papéis tornam-se bastante evidentes. Pode ser necessário demitir funcionários e, por outro lado, pode ser necessário adquirir funcionários que possuam certas habilidades exigidas pelo empreendimento.

21. A maioria das pequenas empresas obtém seguro para satisfazer os financiadores e não faz uma avaliação para se adequar ao seguro com os reais riscos enfrentados pela empresa. Por exemplo, muitos pequenos exportadores não conseguem segurar uma flutuação desfavorável nas taxas de câmbio.

22. Fornecedores, outros concorrentes e especialistas do setor devem ser contatados para obter uma imagem do setor como um todo e da empresa dentro do setor. Artigos publicados recentemente também servem para sinalizar a saúde da indústria.

23. A reputação da firma pode variar mesmo dentro da indústria. Por exemplo, os clientes podem não ter uma percepção favorável devido ao mau serviço pós-venda, mas os fornecedores podem ter uma boa opinião devido aos pagamentos pontuais. É importante descobrir as razões por trás da reputação.