Construindo Estratégias de Marketing Competitivas (8 Estratégias)

Os especialistas sugeriram seguir como as estratégias práticas. Esses são:

1. Para reduzir a concorrência:

Pode-se dizer que quando falamos de competição, a maneira mais simples é reduzir a concorrência. Praticamente significa aquisição de unidades menores ou mais fracas que estão em competição. Mundo empresarial indiano não tem tais casos.

Para levar alguns casos padrão, a Hindustan Lever Ltd. assumiu a TOMCO, a Brooke Bond India Ltd. assumiu a Kissan Ltd .: Às vezes, negócios ou distribuição prontos são adquiridos. O exemplo é que a Hindustan Lever Limited adquiriu o negócio Dollops da Cadburys Ltd. No momento em que a Proctor and Gamble adquiriu a Richard Vicks Worldwide; o primeiro conseguiu uma entrada direta na Índia através da então existente Richardson-Son Hindustan Limited.

2. Para participar do concurso:

Essa alternativa atraiu a atenção de muitas empresas. Há razões para isso e o melhor exemplo é a joint venture entre a Proctor and Gambles e a Godrej Soaps, particularmente com a introdução da marca Camay International. É um exemplo de mudança da batalha nacional para a internacional.

3. Para antecipar a competição:

Esta é também uma estratégia significativa. É uma abordagem proativa que está se tornando muito eficaz, especialmente quando é apoiada por uma análise competitiva detalhada.

Não pode haver um exemplo melhor do que o da Hindustan Lever Ltd, quando introduziu uma nova marca Le Sancy para neutralizar a nova entrada da Camay pela Proctor and Gamble com Godrej Soaps Ltd. Ambos os bolos de sabão veio em três cores existe a forma do produto e peso.

4. Para criar barreiras:

Existem muitas maneiras de criar barreiras para a entrada de concorrentes na linha. As formas mais comuns e populares são duas. Existem algumas empresas que gastam prodigamente em atividades de marketing em publicidade, promoção de vendas a tal ponto que se torna um impasse para empresas comuns, especialmente aquelas que não desfrutam de poder financeiro.

Os exemplos são os da Chocolate Products Limited da Cadbury, que gasta uma quantia considerável em propaganda. Ao contrário disso, algumas empresas avaliam seus produtos tão baixo que outros acham difícil vender seus produtos a preços incrivelmente baixos. O melhor exemplo é o das escovas de dentes da Colgate Palmolive Ltd.

5. Para diferenciar o produto:

A diferenciação de produtos é uma medida bastante comum para combater a concorrência de forma eficaz. Aqui, as empresas tentam diferenciar seus próprios produtos com a intenção de oferecer melhor valor ao dinheiro dos compradores.

Normalmente, a diferenciação do produto é alcançada através da variedade de alternativas ou combinação de produtos como exclusividade do produto, exclusividade do produto, qualidade do produto, segurança do produto, durabilidade do produto, pacote do produto, fidelidade à marca, compatibilidade com o produto e assim por diante. Todos estes finalmente levam a diferenciais de preço também.

6. Para melhorar a velocidade de resposta:

O serviço rápido e a velocidade de resposta são geralmente esperados na maioria dos casos. No entanto, estas são certas indústrias onde estas são de suma importância. Tomemos o caso dos serviços de courier, fornecimento de flores e itens florais, jornais e após grua de utensílios domésticos. Junto com a velocidade no refinamento da tecnologia e a melhoria na qualidade do produto, a velocidade de resposta rápida adiciona cobre ao ouro para torná-lo brilhar.

7. Para melhorar a eficiência:

Melhoria na eficiência corporativa permite o mesmo para diferenciar os produtos e dar mais valor ao dinheiro do consumidor. Redução de custos, encurtamento do ciclo de produção que pode ser alcançado mudando para o custeio baseado em atividades (ABC) just in time inventory policy (JIT), gerenciamento de melhores práticas (BP) andando por aí (MBWA) “Hoshin Kanri” - uma metodologia japonesa fornece planejamento passo a passo, processo de implementação e revisão para mudança gerenciada (HK), eliminação de atividades sem valor agregado, prestando atenção aos detalhes e comparando-os com os melhores da classe.

8. Para alienação:

Essa pode ser outra estratégia competitiva. A empresa deve desinvestir de atividades fora de foco que liberem recursos escassos muito desejados nas atividades empresariais focadas. É a política de cortar a madeira morta e peso para maior longevidade e prosperidade a longo prazo.

Isso é bastante comum no caso de muitas atividades da área de PSU. Ao desinvestir, pode-se pensar em colher em área conhecida.

Em poucas palavras, uma estratégia de marketing altamente competitiva é aquela que garante uma vantagem competitiva sustentável. Isso pode ser alcançado com esforços conscientes e concentrados, sendo pró-ativo, resposta rápida à mudança, investindo em empreendimentos de lucro de longo prazo e tentando pular em águas profundas de oceano competitivo apenas se puder sustentar o salto.

Ganhar a consciência competitiva e vantagem e pontuação sobre os concorrentes é o principal objetivo da estratégia de marketing.