Campanha Publicitária: Objetivos, Tipos, Processo e Esboço

Campanha Publicitária: Objetivos, Tipos, Processo e Esboço!

A campanha publicitária envolve a criação de uma série de anúncios e a colocação deles em vários meios de publicidade para alcançar um grupo-alvo desejado. Os objetivos da Campanha Publicitária são:

1. Construindo uma imagem de marca forte.

2. Acelerar o crescimento e a participação de mercado.

3. Influenciar a decisão de compra.

4. Aumentar o valor percebido.

5. Suporte de venda e outros meios de comunicação.

6. Eduque os consumidores.

7. lembrete.

8. Recupere vendas perdidas.

9. Mantenha o produto à vista do público.

Existem dois tipos de campanha publicitária:

1. A campanha de estouro expande o gasto com anúncios em explosões promocionais de três a quatro semanas de duração.

2. A campanha de gotejamento permite um efeito contínuo, porém mais disseminado e de longo prazo. O processo de planejamento de campanhas publicitárias tem as seguintes etapas:

1. Identificação e análise de meta de publicidade.

2. Definição de objetivos publicitários.

3. Criando uma plataforma de publicidade.

4. Determinação do orçamento de publicidade.

5. Desenvolvimento de plano de mídia.

6. Criação da mensagem.

7. Avaliação da eficácia

Esboço da campanha de publicidade:

1. Sumário Executivo:

uma. Qual é o plano que está sendo projetado para realizar?

b. Quais são os objetivos publicitários?

c. Qual é a estratégia de publicidade?

2. Análise da Situação:

uma. Situação atual do mercado - avaliação dos principais concorrentes diretos, posicionamento competitivo, análise SWOT, situação do negócio / indústria

b. Histórico de vendas, participação de mercado; estratégias de preços anteriores empregadas

c. Agência de publicidade atual - há quanto tempo eles são a agência de registro e resumo de estratégias de publicidade recentes

d. Descrição do mercado alvo

Eu. Primário

ii. Secundário

iii. Características do mercado

e. Marketing Mix Decisions - posicionamento adequado de preço, produto, distribuição e comunicação para o mercado alvo primário

3. Objetivos da Publicidade:

uma. Ação direta ou indireta?

b. Quanto este plano deverá atingir em termos de comportamento de compra?

c. Expressões quantificadas de objetivos

Eu. Quantidades ou percentagens

ii. Tempo para realização dos objetivos

iii. Medidas adicionais potenciais de medição

4. Estratégia de Publicidade:

uma. Posicionamento do produto ou mercado

b. Diferenciação do produto

c. Ciclo da vida

d. Kim Lord posição de decisão de compra de grade

5. Diretrizes para o Departamento Criativo: Escreva um Brief Criativo:

uma. Resumo dos meios de comunicação a serem utilizados em campanhas publicitárias (mídia sugerida)

b. Resumo do público-alvo primário.

Eu. Quem é a perspectiva: comportamental, geográfica, demográfica e / ou psicográfica.

ii. Por que o consumidor compra nosso produto / serviço? O consumidor tem necessidades ou necessidades específicas a que este produto se refere? Apelo emocional ou racional?

iii. O que o produto tem para satisfazer as necessidades dos clientes?

iv. Onde e quando essas mensagens serão comunicadas?

v. Qual estilo, abordagem ou tom a campanha adotará?

1. Sugestões gerais de cópia, diretrizes

2. Não crie anúncios! Isso irá emanar da sua direção criativa. Não é o seu trabalho neste projeto.

6. Avaliando a eficácia da campanha:

uma. Testes, avaliação e monitoramento adequadamente planejados do sucesso de campanhas publicitárias,

b. Como você vai provar ao seu cliente que você teve sucesso?

c. Seja estratégico e bem alinhado com sua campanha geral aqui.

d. Aumentar as vendas não é suficiente. Pense no que sua campanha está tentando alcançar e estabeleça objetivos significativos e mensuráveis.

David Ogilvy em seu livro Confissões de um publicitário prescreveu os seguintes onze mandamentos para criar campanhas publicitárias:

1. O que você diz é mais importante do que como você diz.

2. A menos que sua campanha seja construída em torno de uma ótima ideia, ela será fracassada.

3. Dê os fatos. O consumidor não é um idiota; ela é sua esposa. Você insulta sua inteligência se você assumir que um mero slogan e alguns adjetivos insípidos irão convencê-la a comprar qualquer coisa. Ela quer toda a informação que você pode dar a ela.

4. Você não pode aborrecer as pessoas a comprar. Nós fazemos anúncios que as pessoas querem ler. Você não pode salvar almas em uma igreja vazia.

5. Seja bem educado, mas não seja palhaço.

6. Faça sua publicidade contemporânea.

7. Comitês podem criticar anúncios, mas eles não podem escrevê-los.

8. Se você tiver sorte o suficiente para escrever um bom anúncio, repita até parar de puxar.

9. Nunca escreva um anúncio que você não gostaria que sua família lesse. Bons produtos podem ser vendidos por publicidade honesta. Se você não acha que o produto é bom, não tem nada a ver com propaganda. Se você diz mentiras, ou doninha, você presta um desserviço ao seu cliente, aumenta sua carga de culpa e atiça as chamas do ressentimento público contra todo o negócio da publicidade.

10. É a personalidade total de uma marca, em vez de qualquer diferença de produto trivial, que decide sua posição final no mercado.

11. Não seja um imitador. Ninguém jamais construiu uma marca ao imitar alguém na publicidade.