Vantagens e desvantagens do marketing direto

Algumas das vantagens e desvantagens do marketing direto são as seguintes:

As vantagens do marketing direto:

Eu. Maior precisão na segmentação dos consumidores

ii. O tempo pode ser controlado para maximizar o impacto

iii. Os concorrentes estão menos conscientes da atividade

iv. Fornecer mais oportunidades de feedback dos consumidores, melhorando assim a atividade de marketing subsequente

v. Todos os resultados são mensuráveis ​​com precisão

vi. Sendo um meio de comunicação mais poderoso, pois é personalizado, relevante e solus (ou seja, não competindo simultaneamente com outras mensagens publicitárias)

As desvantagens do marketing direto:

Eu. Cinismo público e apatia em relação ao lixo eletrônico

ii. Percepção geral de que o telemarketing é bastante intrusivo

iii. Custos iniciais mais elevados do que outros métodos tradicionais de publicidade

O marketing direto custa muito mais do que a mídia de consumo geral para atingir mil membros da audiência. No entanto, é importante não julgar o marketing direto com base em uma comparação bruta de CPT com outras mídias. Lembre-se de que as abordagens diretas para consumidores individuais permitem que as mensagens sejam segmentadas com precisão notável, garantindo que a promoção seja direcionada apenas para as pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo conteúdo da mensagem. Isso por si só deve ser suficiente para questionar a utilidade das comparações CPT na avaliação do marketing direto.

A mídia direta também oferece mensagens publicitárias e oportunidades de venda para potenciais consumidores no conforto de suas próprias casas. Respostas são fáceis; principalmente o consumidor simplesmente faz uma ligação telefônica. Quando canais diretos são usados, as mensagens têm pouca concorrência para a atenção do consumidor de outras propagandas, o tempo pode ser controlado com muita precisão e os concorrentes ficarão menos conscientes da campanha. Indiscutivelmente, no entanto, a análise mais crítica do desempenho da mídia é a quantidade de resposta que gera.

Em geral, na publicidade ao consumidor, muitas vezes é difícil atribuir resultados de campanha com absoluta certeza à publicidade, porque outros fatores podem ter funcionado em qualquer alteração medida, seja em vendas melhoradas ou em uma maior conscientização de um produto por parte do público alvo. mercado.

Com o marketing direto, no entanto, a mídia concorrente pode ser avaliada com mais precisão por sua eficácia, medindo o nível exato de resposta que eles estimulam. Aqui, a medida não é o custo de atingir mil membros da audiência, mas o custo de obter apenas um deles para responder da maneira desejada (por exemplo, pedindo detalhes ou fazendo uma compra).