5 erros comuns cometidos pelo empreendedor durante a compra de um negócio

Alguns dos erros comuns cometidos durante a compra de um negócio são discutidos abaixo:

Há muitos casos em que uma empresa foi vendida e o novo proprietário não conseguiu fazer sucesso. Às vezes, essas empresas eram deficitárias para começar, mas em alguns outros casos, as empresas com bom desempenho entraram em declínio. Alguns dos erros comuns cometidos durante a compra de um negócio são discutidos aqui.

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1. Um dos erros mais comuns não é ser minucioso ao examinar as alegações do vendedor. É bom ter fé nas intenções honrosas do vendedor, mas faz sentido investigar as alegações, no entanto.

2. No atual cenário de investimento, as taxas de juros bancárias são muito baixas, com rendimentos pós-impostos bem abaixo de 10%. Os compradores podem ficar animados com uma oportunidade de investimento que promete 20%. O que eles esquecem é que, além do dinheiro, o esforço tem que ser investido e um negócio, especialmente um pequeno, representa um risco muito maior do que um depósito fixo em um banco. Consequentemente, os compradores supervalorizam o negócio e pagam muito mais do que o preço justo.

3. No processo de compra de uma empresa, um comprador provavelmente esgotará todas as fontes de caixa e poderá não ter muito dinheiro sobrando para investir na administração da empresa. Caso o negócio seja financiado e os pagamentos antecipados sejam relativamente baixos, o comprador pode não sentir o aperto imediatamente, mas, mais tarde, quando os pagamentos forem devidos, os fluxos de caixa podem não ser suficientes para cobrir seus compromissos.

4. Erros graves provavelmente serão feitos na avaliação dos recebíveis. Por exemplo, uma figura de Rs. 1 lakh é mencionado nos livros da empresa como o montante devido por um cliente. Ao ser contatado, o cliente pode dizer que a última remessa não era da qualidade desejada e se oferece para pagar apenas Rs. 50.000. Mesmo que você possa contestar a contenção do cliente e, em um caso extremo, pode até levar o caso ao tribunal, isso envolverá tempo, dinheiro e esforço. As contas a receber podem ser avaliadas com um desconto no caso de o vendedor não concordar em mantê-las para liquidar por conta própria.

5. Conduzir um negócio difícil com o vendedor pode não ser totalmente a seu favor. No caso de os vendedores acharem que eles foram tratados injustamente ou tiverem um mau acordo, eles podem tentar retaliar trabalhando contra você. Eles podem desencorajar seus amigos e simpatizantes do setor de fazer negócios com você. Eles podem tentar tirar clientes juntando as mãos com um concorrente, ou até mesmo espalhar boatos mentirosos sobre suas práticas comerciais ruins, falta de compromisso com a qualidade, etc.

Comprar um negócio existente não é desprovido de risco. Os compradores podem cometer erros. O proprietário provavelmente está vendendo porque o negócio está perdendo dinheiro. É provável que a empresa continue perdendo dinheiro, a menos que algo seja feito de forma diferente.

Os compradores podem tentar minimizar o risco obtendo um co-comprador. Se a devida diligência for feita por duas partes independentes, a possibilidade de erro é reduzida. Além disso, o risco e o investimento são compartilhados. Às vezes, até mesmo os funcionários podem ser convencidos a ter uma participação no negócio por meio de opções de estoque de funcionários de engenharia.