Quais são os principais objetivos dos fornecedores de negócios? - Explicado!

Leia este artigo para aprender sobre os principais objetivos do fornecedor de negócios!

Um fornecedor de negócios deve primeiro procurar melhorar o desempenho de seu cliente. Isso ajuda a atingir uma vantagem competitiva e concorre com outros fatores além do preço.

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O vendedor em um mercado industrial deve se esforçar para tornar as operações do comprador mais eficazes e eficientes e, portanto, mais lucrativas. Uma empresa mais lucrativa procuraria expandir seus negócios e o vendedor, como um fornecedor arraigado, provavelmente obteria mais negócios do comprador.

Se uma empresa puder descobrir como ajudar a melhorar o desempenho central de um cliente, ela poderá precificar seu produto com base em seu valor para o cliente e não seguir os preços habituais do setor. O negócio e os incentivos podem estar alinhados com o que os clientes se preocupam.

Um fabricante de equipamentos de imagem pode descobrir que seus clientes se importam mais com a criação e interpretação das imagens que o equipamento produz do que o próprio equipamento.

A empresa pode passar da venda de equipamentos para a venda de serviços de imagem e interpretação e cobrar um preço premium porque os clientes valorizam o que a empresa está fornecendo.

Eu. As empresas devem passar da venda de produtos puros para a venda de um mix de produtos e serviços ou mesmo de serviços puros. Isso significa que a empresa assumirá a responsabilidade pelo resultado que o cliente deseja do produto que ele pretende comprar. A Madden Communications imprimiu materiais promocionais para empresas.

Descobriu que seus clientes não conseguiam exibir seus materiais promocionais nos sites desejados. A Madden mudou o escopo de seus negócios assumindo a responsabilidade pela impressão e também gerenciando a distribuição e a instalação de materiais promocionais no local.

ii. O cliente pode estar competindo com base na qualidade. É importante que o equipamento fornecido pela empresa ajude o cliente a fornecer produtos e serviços de qualidade aos seus próprios clientes.

Mas se o cliente compete principalmente pelo preço, é importante que o equipamento da empresa ajude a melhorar a produtividade do cliente para que ele possa fornecer produtos e serviços a preços mais baixos para seus próprios clientes.

iii. O produto da empresa pode ser apenas um dos produtos do sistema que o cliente usa para atender suas necessidades específicas. É normal que um fabricante assuma a responsabilidade pelo funcionamento de seu produto, mas isso não ajuda muito o cliente. Ele quer que seu sistema funcione.

Se a empresa puder assumir a responsabilidade pelo funcionamento do sistema, o cliente poderá extrair mais valor disso. A empresa vendedora aprende sobre a maneira como seu produto é integrado ao sistema, e esse conhecimento é útil na próxima rodada de criação do produto.

A empresa vendedora assume a responsabilidade de administrar e manter o sistema do fornecedor e desenvolve outra fonte de receita. O cliente torna-se dependente do vendedor e há chances de que o comprador forneça mais negócios ao vendedor no futuro.