Notas curtas sobre marketing industrial (458 palavras)

Notas curtas sobre Marketing Industrial!

O mercado de produtos industriais consiste de toda a organização que adquire bens e serviços utilizados na produção de outros produtos ou serviços utilizados que são vendidos ou fornecidos a terceiros. Não são apenas os produtos mais tecnicamente inclinados que existe uma relação mais próxima entre o fornecedor do cliente.

Assim, o marketing desempenha um papel fundamental no sucesso de um produto industrial. Como os compradores de negócios são mais sofisticados, as capacidades de marketing dos profissionais de marketing da indústria devem estar de acordo com as expectativas do mercado.

Eles devem estar cientes dos conceitos de segmentação de mercado relativos a produtos industriais, o processo de compra, bem como o processo de tomada de decisão da organização compradora. Eles devem acompanhar os objetivos do cliente, o desenvolvimento competitivo, as responsabilidades sociais e os desenvolvimentos regulatórios.

Uma pessoa centrada no produto que, tecnicamente, esteja centrada apenas, não pode ser bem-sucedida. Muitas organizações hoje em dia tendem a ser tecnicamente inclinadas ou, pior ainda, inclinadas financeiramente (interessadas grandemente no corte de custos), o que leva a que uma organização tenha excelentes produtos, mas nenhum mercado.

O departamento de marketing da organização garante a satisfação do cliente e retrata a organização e seus produtos para o mundo. A educação do cliente sozinha não pode funcionar sem o apoio dos designers, especialistas técnicos. E, essencialmente, a alta gerência de apoio ”

Hoje o marketing industrial também engloba o marketing na internet. Existem sites de marketing on-line que oferecem uma plataforma para compradores e vendedores. Podemos encontrar motores elétricos, pneus de resina de policarbonato e toda uma gama de outros produtos oferecidos pelos fornecedores para venda.

Este tipo de sites, são chamados de sites B2B (business to business). Elimina os longos procedimentos de negociações e verificações de antecedentes das empresas, etc., antes da compra do produto Industrial. Uma dessas empresas é a alibaba.com, com sede na China, com um faturamento de mais de US $ 11 milhões.

Mudanças críticas ocorreram nos mercados industriais na última década. Empresas de negócios estão exigindo maior qualidade do produto de seus fornecedores, entrega mais rápida, melhor serviço e preços mais baixos. As empresas industriais precisam acelerar o processo de desenvolvimento de seus produtos por causa de ciclos de vida mais curtos. Eles também precisam encontrar melhores maneiras de distribuir e promover seu produto a um custo menor. Os conceitos de marketing industrial ajudariam os profissionais de marketing a atingir sua meta.

O processo de marketing facilita um processo de troca entre clientes e empresa. O que difere entre os diferentes tipos de organização não é a necessidade de um processo de troca, mas a natureza do que é trocado entre a organização e seus clientes. Os clientes não são nada além dos mercados. As diferenças entre os diferentes tipos de mercados industriais são uma das razões pelas quais um número crescente de organizações está se voltando para o marketing.

Vamos agora olhar para o cliente / mercados existentes para o produto industrial. Detalhado na figura 1.2 abaixo.