Venda como profissão
Um certo grau de habilidade ou especialização é necessário para uma profissão. Profissionais como advogados, médicos, escritores e atores se dão bem com seus clientes. Algumas pessoas dizem: "O vendedor nasceu, mas não o fez". Outros dizem: "Os vendedores são feitos principalmente do que nascidos". Outros ainda afirmam: "Os vendedores nascem e são feitos". Há certas qualidades - emocional, desenvolvimento físico, etc. que nascem qualidades.
Com personalidade agradável e através de uma abordagem convincente, as perspectivas podem ser atraentes. Mas para um bom vendedor, a personalidade por si só não é suficiente. Existem instituições especializadas que transmitem treinamento em técnicas de vendas. Um profissional geralmente considera 'serviço' como seu objetivo. Ele oferece seu serviço ao seu empregador, cujo lucro é aumentado. Mais uma vez a profissão requer habilidade. A habilidade está presente na habilidade de vendas.
Um profissional assegura os melhores cumprimentos pelo domínio de seu assunto. Na era da forte concorrência, a personalidade sozinha não fará uma venda. Treinamento faz um bom vendedor. Assim, o vendedor não é nada além de um habilidoso comerciante com o público e ele os converte em clientes. O conhecimento de quatro fundamentos - perspectiva, produto, personalidade e organização, juntamente com o domínio sobre o processo de vendas - faz da profissão de vendedor uma profissão.
Os requisitos básicos para uma verdadeira profissão incluem o seguinte:
1. Um corpo organizado de conhecimento,
2. Uma preparação relativamente longa e especializada,
3. Um plano ou programa organizado para treinar pessoas que planejam ingressar na profissão,
4. Um código de ética estabelecido e aceito,
5. Um conjunto de normas para admissão e desqualificação,
6. Reconhecer que o serviço aos outros vem antes do interesse próprio.
Uma profissão a ser chamada de profissão deve satisfazer os requisitos acima.
Olá! Vendedores profissionais:
1. Você deve visar o sucesso.
2. Você deve se dar bem com as pessoas.
3. Você deve exercitar a autodisciplina.
4. Você deve desenvolver habilidades de venda.
5. Você deve ter conhecimento do produto.
O credo do representante de vendas profissional:
1. Vou colocar os interesses do cliente e da empresa acima do interesse próprio.
2. Estarei constantemente atento ao conceito de que a venda bem-sucedida deve trazer benefícios mútuos e contínuos para o comprador e para o vendedor.
3. Mantenho uma atitude otimista e positiva em relação ao meu negócio em todos os momentos.
4. Vou manter a lealdade à minha empresa, meus associados e meus clientes.
5. Farei todo o possível para apoiar o sistema de livre empresa baseado na concorrência aberta e liberdade de escolha no mercado.
6. Continuarei a desenvolver novos conhecimentos, habilidades e atitudes para acompanhar as mudanças no ambiente tecnológico e social. Eu
7. Farei todo o possível para utilizar eficientemente minhas capacidades totais na prestação de serviço de qualidade aos meus clientes e à empresa.
8. Nunca vou violar a confiança de meus clientes ou associados.
9. Mantenho a honestidade e integridade em todas as minhas relações com meus clientes, concorrentes, colegas e empresa.
10. Em todas as minhas atividades pessoais, tentarei fazer o que é certo e apenas para todas as partes envolvidas. - Pederson e Wright