Promoção de Vendas: Funções e Limitações
Papéis:
Todas as três partes do mecanismo de marketing, ou seja, os fabricantes, os intermediários e os consumidores são beneficiados por essa técnica de promoção de vendas de curto prazo.
A. Fabricantes e Promoção de Vendas:
1. Cria novos clientes:
Nenhum fabricante está satisfeito com o volume de vendas alcançado, porque pode ser superado e melhorado. Isso é possível por novos clientes que são colocados na órbita de vendas por promoção de vendas, pois tem a capacidade de converter consumidores potenciais em clientes reais.
2. Mantém os clientes existentes:
Cada fabricante tem sua própria classe de clientes para seus produtos e serviços. A inteligência não está apenas obtendo novos e novos clientes, mas mantendo a classe existente de clientes. Marcar os clientes para o produto ou para a empresa por um longo tempo é a função básica da promoção de vendas.
3. Combate à concorrência:
Negócios significa existência de rivais. A instituição da competição é uma obrigação para promover uma melhoria geral no desempenho. É o espírito competitivo que faz com que um supere outro através de diferentes armas. Uma dessas armas poderosas é a promoção de vendas, que ajuda no combate à concorrência.
4. Intermediários da Woos:
É verdade que não pode haver vendas diretas totais por parte dos fabricantes aos consumidores nestes dias de produção em massa e concentrada de um lado e consumidores amplamente dispersos do outro, os intermediários são uma obrigação para conectar os dois lados para equilibrar a demanda e a oferta de produtos. bens.
No entanto, para fazê-las desempenhar bem suas funções, elas devem ser mantidas satisfeitas por meio de incentivos. É a promoção de vendas que funciona. em mantê-los felizes e prontos para servir.
5. As vendas reduzem os custos:
A promoção de vendas é uma das ferramentas promocionais para criar, manter e ampliar a demanda pelos produtos da empresa. Essa distribuição de massa sustenta a própria idéia de produção em massa e os benefícios dessa produção em massa, ou seja, é mais barata e a produção é transmitida para todos. Os produtores obtêm margens cada vez mais altas, os revendedores aumentam os negócios e os consumidores reduzem os preços de suas compras.
B. Intermediários e Promoção de Vendas:
1. Multiplica as vendas:
Os intermediários são beneficiados pelo ato criativo de promoção de vendas que cria novos clientes e mantém o existente. O efeito geral é que o volume de vendas continua aumentando. É para o seu próprio bem e bem do seu fabricante.
2. Reduz a tensão:
Na ausência de uma ferramenta de promoção de vendas, os intermediários teriam sido forçados a trabalhar ainda mais para criar, manter e ampliar a demanda pelos produtos em suas prateleiras. Como a publicidade, cria um terreno fértil e possibilita retornos rápidos do que a publicidade.
3. Cria imagem da loja:
A promoção de vendas abrange uma ampla gama de técnicas, como demonstração, exibição, jogos, concursos, displays, letreiros de janelas, pacotes que são muito profundos em dar máscara de beleza ou um lifting facial para seu ponto de venda. Este trabalho de construção de personalidade é a magia da promoção de vendas.
4. Caminhada nos ganhos:
O aumento das vendas para lojas de varejo através de esforços de promoção de vendas resultam em ganhos multiplicados de comissões e lucros, conforme o caso. O sucesso da promoção de vendas é o seu sucesso financeiro, uma marca de conquista, um marco na sua carreira de negócios.
5. Benefícios pessoais:
Além do aumento dos ganhos, a promoção de vendas possibilita alguns benefícios especiais, não monetários, a ele e a sua família, associados ao sucesso do negócio. Assim, um concurso de traficante permite que ele faça um tour pela Europa ou ao redor do mundo ou diga o período de uma semana em um resort de praia para ele e sua família. Esses são benefícios extra-ordinários não-financeiros derivados da promoção de vendas.
C. Consumidores e Promoção de Vendas:
1. Informações sobre suprimentos:
Assim como os produtores estão ansiosos para falar de seus novos produtos e serviços, os consumidores são igualmente inquisitivos para saber sobre as últimas chegadas. As informações disponibilizadas pela promoção de vendas não fornecem as características do produto, mas também as concessões especiais associadas às condições de venda.
Esta informação torna-se base para a tomada de decisões precisas por parte dos compradores:
2. Melhora o padrão de vida:
Melhoria no padrão de vida implica na disponibilização de bens e serviços ao menor custo, de melhor qualidade e em maiores quantidades. A promoção de vendas faz isso trabalhando no lado da distribuição, que tem o ciclo de efeitos na produção e no consumo.
3. Concede incentivos:
É através dos impulsos de promoção de vendas que os consumidores obtêm vários incentivos em dinheiro e não em dinheiro. Estes podem ser descontos temporada, amostras, cupons, presentes, prêmios do concurso. Assim, uma vitória no concurso de vendas pode dar-lhe a oportunidade de visitar uma cidade estrangeira ou uma estadia em um hotel estrela com a família e assim por diante.
4. Cria lealdade:
Os incentivos à promoção de vendas fortalecem a fidelidade à marca e a fidelidade à loja. Essa marcação do consumidor para uma determinada marca e uma determinada loja tem seu próprio impacto nos consumidores. Um consumidor que é conhecido como regular é confiável e, portanto, obtém facilmente as facilidades de crédito e concessões especiais.
5. Dá melhor valor ao dinheiro:
Todo consumidor tem seu próprio orçamento. Ele procura algum ajuste ou refinamento nos gastos para obter a máxima satisfação dentro dos limites financeiros que enfrenta.
A promoção de vendas significará a obtenção de produtos de qualidade a preços reduzidos, além da variedade de presentes que são úteis, caso contrário, ele teria gasto. Assim, um concurso de vendas pode trazer-lhe uma geladeira pela qual sua família estava pressionando.
Este é o maior valor que ele recebe pelo seu dinheiro.
Limitações:
A promoção de vendas é conhecida por resultados rápidos a curto prazo, ao contrário da publicidade. Representa a compra por impulso. No entanto, nem tudo está bem com este ingrediente sensível mix promocional.
As limitações básicas que não podemos esquecer são:
1. É um dispositivo de curto prazo:
Como uma luz de flash, pisca e desaparece. Tem o menor impacto na vida como ferramenta de promoção, ao contrário da publicidade. Ele pode ser usado como uma ferramenta para alcançar objetivos de marketing de curto prazo por meios esquemáticos. Tem a mais forte capacidade de criar compras por impulso, mas não pode funcionar como uma dose duradoura.
2. É técnica dependente:
É mais um dispositivo suplementar e tem que ser misturado na proporção certa com outros dois ingredientes promocionais, ou seja, publicidade e venda pessoal. É por isso que; foi corretamente descrita como a ponte entre a venda pessoal e impessoal. Ele compõe as lacunas nos dois e, portanto, é um ingrediente mais.
3. Isso prejudica a imagem da marca:
A publicidade é o meio mais poderoso de criar uma imagem de marca que é essencial nestes dias de práticas de marketing segmentadas. No entanto, criar uma imagem de marca através de um ingrediente promocional é como elogiar muita coisa. Quando a empresa já fez muito nessa direção, esse ingrediente adicional cria uma dúvida na mente dos consumidores.
É provável que eles sintam que quando muitos incentivos e concessões são oferecidos, há algo suspeito sobre o produto ou sobre uma marca. Assim, em vez de refinar a imagem, ela é descartada.
4. Subvalorizado por especialistas:
A promoção de vendas, como ferramenta do mix promocional, é desvalorizada pelos especialistas das agências de publicidade. Eles são da opinião de que a promoção de vendas como ingrediente de mistura não é capaz de combater a intensa competição.
Essas técnicas de promoção de vendas estão tão ultrapassadas que são facilmente copiadas pelos concorrentes e a lacuna original entre os concorrentes é novamente mantida.
É como aumentar o subsídio de caridade para corresponder ao aumento do custo de vida, tanto que, no momento em que as autoridades declaram o subsídio de querida, os preços subiram novamente.
