Organizações de grande porte têm encontrado um sistema de avaliação de desempenho estabelecido e útil para as seguintes razões
Grandes organizações descobriram que o sistema de avaliação de desempenho estabelecido é útil pelos seguintes motivos:
Eu. Fornecer feedback para cada vendedor sobre o desempenho individual do trabalho.
ii. Ajude os vendedores a modificar ou mudar seu comportamento em direção a hábitos de trabalho mais eficazes.
iii. Fornecer informações de valores de vendas para gerentes nos quais basear decisões de promoção, transferência e remuneração do vendedor.
Algumas etapas podem ser seguidas para a implementação efetiva de um sistema formal de monitoramento de avaliação de desempenho:
1. Planejamento de Desempenho:
A fase mais importante que permite ao vendedor obter a direção a seguir para atingir o alvo.
2. Avaliação de Desempenho:
Um processo pelo qual os gerentes de vendas dão aos vendedores individuais feedback sobre sua tarefa específica ou objetivo realizado. Os gerentes de vendas fornecem alguma forma de reconhecimento, elogio, correção ou comentário após o desempenho de qualquer vendedor.
3. Revisão de Desempenho:
Uma revisão periódica das avaliações de desempenho anteriores para resumir onde o vendedor está em seu desenvolvimento pessoal.
O planejamento de desempenho estabelece objetivos e planos para alcançar o que foi mencionado acima e explica como o indivíduo pode ser avaliado.
