Mix de Marketing: Razões para Delegar Elemento Essencial do Mix de Marketing

Algumas das razões para delegar o elemento essencial do Marketing Mix são as seguintes:

A distribuição pode envolver vários níveis - ou etapas, como são mencionados - e, portanto, envolve grande número de organizações externas, pessoas e pessoas. Por que, pode-se perguntar, os profissionais de marketing industrial devem envolver intermediários?

Existem, de fato, várias boas razões para delegar o que é um elemento essencial do marketing mix, por exemplo:

Eu. Os intermediários de distribuição fornecem uma rede de contato pronta que levaria anos para estabelecer o que poderia ser um custo proibitivo.

ii. Os distribuidores fornecem um ambiente que os clientes precisam para fazer uma escolha. Se diferentes marcas concorrentes precisarem ser comparadas, isso pode ser feito. Se uma empresa local ou um distribuidor bem conhecido estocar um produto, isso pode aumentar a credibilidade do produto aos olhos de um cliente.

iii. Eles podem distribuir o custo de estocar e vender um produto sobre todas as marcas que carregam, distribuindo-o a um custo menor do que o do fabricante industrial.

iv. O custo de inadimplência é algumas vezes menor do que seria de outra forma, já que o distribuidor efetivamente compartilha o risco.

v. Como o distribuidor é recompensado por um desconto do preço de venda, nenhum capital é retido na manutenção de estoques locais.

vi. Os distribuidores têm um bom conhecimento especializado de varejo ou distribuição, que o fabricante pode não possuir.

Até agora não é bom, mas:

Eu. Eles não são tão comprometidos com um produto quanto o fabricante. Se o cliente preferir outro, ele será substituído.

ii. Eles podem usar o produto do fabricante como um líder de perda.

iii. Eles podem retirar o produto de sua lista se acreditarem que podem obter um lucro melhor com outra linha.

iv. Eles esperam que o fabricante estimule a demanda pelo produto, por exemplo, anunciando ou fornecendo material de exibição.

A questão de se lidar diretamente com o cliente é, portanto, primeiro dependente da disponibilidade de canais adequados. Em segundo lugar, depende muito de equilibrar as economias dos distribuidores com custos reduzidos de vendas e manutenção, com as desvantagens de não estar presente no momento em que os clientes tomam suas decisões e, portanto, têm menos controle sobre o processo de venda.