Características a serem consideradas para criar uma estratégia de marketing eficaz

As características importantes para se obter uma estratégia de marketing adequada e eficaz são as seguintes: 1. Características do produto 2. Características do mercado 3. Características do comprador 4. Características do canal 5. Características do preço 6. Características da promoção.

O comerciante industrial, por vezes, se depara com clientes que compram os bens industriais ou serviços para facilitar as operações de seus negócios e para seu consumo pessoal.

Eles compram apenas para obter lucro vendendo-o a outros a uma taxa mais alta do que a que compraram os produtos.

Eles são os revendedores. Essas empresas também representam um grupo de compras considerável e importante cujo comportamento é semelhante ao dos compradores industriais. Eles são semelhantes aos atacadistas e varejistas que são tratados como um canal de distribuição no marketing do consumidor.

Vamos olhar para as suas características, pois ajudará a derivar uma estratégia de marketing adequada e eficaz.

1. características do produto:

Eu. Indústrias de pequena escala fabricam certos bens para grandes empresas, às vezes até mesmo multinacionais que atribuem sua própria marca a ela. Assim, uma especificação detalhada e procedimentos de compra governarão a produção.

ii. Para diferenciar entre os outros concorrentes, os produtores fazem algumas pequenas alterações no produto, a fim de vencer a concorrência.

iii. Os compradores solicitam alterações, como a eliminação de fatores que aumentam o custo, sem fornecer valor de varejo adicional ao produto.

iv. Revendedores procuram estabilidade em seu relacionamento.

2. características do mercado:

Eu. Na Índia, o mercado de revendedores está apenas amadurecendo. Temos algumas empresas de merchandising muito grandes e poucos concorrentes.

ii. O mundo dos alimentos é um desses produtos do grupo RPG, que obteve um sucesso notável. Por outro lado, a parada de Shopper ainda está para ver a luz iniciada por BS Nagesh em 1999. Em março de 2001, a Shoppers Stop havia acumulado perdas de Rs. 32 crores contra o investimento total de Rs.100 crore.

iii. No entanto, projeta-se que o varejo organizado na Índia alcance 14 mil milhões de rupias até 2010, de acordo com um relatório da CII-McKinsey.

3. Características do Comprador:

Eu. Os compradores são tecnicamente fortes para tomar decisões racionais.

4. Características do Canal:

Eu. É necessário manter o canal curto; senão, corta as margens do revendedor.

ii. A localização física do revendedor em relação ao fabricante e ao mercado é um fator importante para decidir sobre os níveis no canal.

iii. O tipo de produto industrial, tamanho e preço desempenham um papel importante.

5. Características de preço:

Eu. O principal objetivo de uma compra por um revendedor é obter lucro. No entanto, eles estão mais preocupados com os preços, pois estão diretamente em contato com os clientes finais.

ii. Em manufaturados de produtos industriais, o produto será atraente para um revendedor se fornecer uma quantidade razoável de margem.

iii. O revendedor oferece descontos, reduções de preços e promoções nas lojas.